五一期间：统计了27家
下降
20%以下，2家
20%以上，2家
增长
30以内：15家
30-50%,4家
50以上，4家
增长30%以上的有8家，都是学会了线上宣传的 。
对于企业来说来说，有100家O2O客户，用出效果来的只有30家左右。70%没有用出效果来。
结论：
（1）只有学习才有未来
（2）学习并不容易。
一片哀鸿
黄河流域、长江 流域，天气没热。
空调价格战
但是时间耽误掉了。
福建不错
福建天气热。库存出去了。
东北不错：
因为空调占比低，而且占比在提高。
总结：家电市场发生了两大革命
（1）领导者变化。原来的领导者格局，分为综合品类和空调。空调的领导者，是格力、美的。综合品类，是海尔、美的。这两块合成了一块。美的的地位大大增强了。
（2）模式变化：压货模式已经 不可能了。厂家没有能力压，渠道没钱进。那么，这就要摸索新模式。
厂家：压货模式之后是什么？
厂家压缩 线下的力量
厂家退出后，空间留给了地方龙头 。
但是，退出后，没有想到如何衔接？这个市场会垮掉。
待观察，长虹会怎样？
平台分货模式
京东
天猫
苏宁
财神的客户怎么办呢？
京东、天猫 并没有全价位段的销售能力。虽然高端有所增长，但线上的价位仍然只有线下的七折。
苏宁、国美，在地级市以下，直营店成功的很少。有分货能力，没有运营能力。辐射县城的能力不足
成功案例：
常德华星
很多 企业在效法。成功的。四平、博宜通等。
全国 有270个地级市 ，传统企业的400家客户中有近两百个在所在的地级市是老大。
厂家：如何适应新的形势
美的：轻库存模式
通过安得物流、一键代发，大大 减少了渠道的库存，将KA收回到总公司，同时，代理商转变成了服务商。
如果美的都走轻库存模式，哪个企业能够采用重库存模式而生存？
厂家适应轻库存、服务商模式了吗？
太原家福乐
美的代理，KA拿走了，少了一半的量，人怎么办呢？
想接海信、爱斯达。必须要压货。那么，家福乐的资金能力就是最大的制约。如果解决了资金的制约，服务 就可以专业化。但如果有资金限制，服务就无法专业化。这种方式只能死掉。
是否改成大单压货，但是正常机当日达呢？当日达的成本高。有多高？和装载率有关。如果品牌多了，成本是不是就低了？
一个 地级市，有两个体系，再加上苏宁、京东就够了。
零售：空调价格战意味着什么
空调金额占比下降。
后果：家电靠空调 ，空调靠天、靠囤货。这个时代结束了。
不再靠天吃饭，靠什么呢？相信所有人都在考虑这个问题。还有饭吃吗？
为什么
两句话：
商店还是老三样。
老百姓兜里又没钱。
为什么？
1、总体施政方针：因为不懂经济，改革停滞在房地产一家独大的局面。实体企业没有空间，没有创新。
2、2008年以后 ，印钱救市。年年打强心针，打了12年。损伤了体质。
强心针，打给谁了？打给国企了。国企用这钱干啥了？大家都知道。
3、地区 ：
只有一个亮点，江浙。
华北因为*，遭到重创。
东北观念一直没有转换过来。没有机会。
4、疫情
5、电商的快速发展。
6、零售业的自杀方针。
“推高卖新”厂家的 自私和商家的短视，带来了家电 行业的万劫不复。