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职场中做销售，总会碰到犹豫不决的客户，当客户说我要再考虑一下时，到底该如何做才算成功的应对呢？
错误的做法：
1、这有什么好考虑的，你没看很适合您吗；
2、这个产品这么好，考虑那么多干嘛；
3、那您先考虑下，好了再叫我；
4、这样呀……（无话可说）。
……
问题诊断：
销售其实是一门心理学科，我们面对客户做销售其实就是不断揣摩客户心理的过程，而如何把产品在合适的情况下推销给客户才是我们最终的目的，这个才最考验销售功底。
“考虑一下”，相信所有做销售的朋友都遇到过这种情况，可是很多销售明知道这是客户的一种托词，却偏偏一筹莫展，任其在那里考虑考虑，然后让其自生自灭。如果每次都让客户这样打发我们，那我们还做什么销售，还不窝囊致死。
“这有什么好考虑的，你没看很适合您吗？”适不适合只有客户自己知道，你不能替客户做决定，而只能引导客户，让产品的种子不知不觉的埋在客户心里。
“这个产品这么好，考虑那么多干嘛”，产品好坏不是你说了算，要客户认可才行，这句话会让客户产生不舒服的心理，潜在意思是客户的考虑是多余的。
“那您先考虑下，好了再叫我”，这句话有种让客户放任自流的感觉，这种情况下客户十有八九会离开。
“这样……”，这是直接宣告销售失败的话语，一定要避免。
正确应对：
“考虑一下”给做销售的我们带来了太多烦恼，客户考虑的越久，意味着我们成交的机会越不大，那么我们究竟该如何应对客户这句话？面让客户少考虑或不考虑呢？
1、逼近一步，查找真相
很多销售的失败在于没搞清楚客户的真实需求。我有一个朋友在上大学的时候喜欢一个女生多年，经常用他不多的生活费给女生买进口红提，可最终女生也没跟他好上。直到临近毕业女生才告诉他，她不喜欢吃红提，她喜欢吃进口苹果。
客户也是一样，当客户说考虑一下时，销售员可以进一步的逼问原因，可以对客户说能告诉我您要考虑的原因吗？是我介绍的不好还是其它什么原因？示客户以弱，让其告诉自己，这样越早知道原因，越好想办法应对。
2、真诚地建议顾客购买
在得到顾客考虑的原因后请认真做解答，然后真诚地建议购买。那么怎样建议购买呢？最好的方法就是把坏处说透，汽车后市场最大的特点就是很多产品跟安全息息相关。
比如刹车片，很多消费者不易察觉，因为它隐藏在车底下，但它又是跟安全关联很高的产品，如果顾客对换刹车片犹豫不决时，可以把刹车片损毁的严重后果告知，让其产生恐慌。这在某种意义上这也是对消费者生命安全的负责，因为安全无小事。
3、真诚地送别客户并留下联系方式
很多客户以考虑考虑作为托词，准备离开店铺。我们不能死拉硬拽，真不能实现现场成交时，也要以平常心对待。可以主动让客户留下联系方式或者加入店铺的微信、微博信息平台，通过后期的工作争取让他回头。
总之，我们一定要弄清楚考虑的原因，尽量促成现场销售；最不济也要留下顾客联系方式，后期不断跟进。
我是黑猫，多年的职场经验，愿与您一起交流，共同成长。