销售人员向客户报价之前，要清楚考虑客、主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。
一、由外向内法：个性报价法
个性报价就是要要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价。客户向你询价，你就应先了解这个客户是是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格。如果对方是大客户并且购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低； 如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。有的客户 性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。有些 客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。不过大部分 客户对价格还是较为敏感的，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。如果不能在短期内马上对客户进行判断，建议大家给客户报一个区间价就可以了。
二、由内向外法：主观报价法
产品价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。报价之前，你首先要对自己的产品及价位、主要目标市场、同类产品及价格做一个充分的了解。产品质量相对更好，报价肯定要更高。特别是当 你的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的价。 如果你的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报价比成熟的产品要高些， 即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。
三、销售报价技巧
1、如果你的产品价格较高，在报价时就要想办法使客户充分认识到你的产品在其它方面的优势。有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液，它的价格与竞争对手的比起来要高出很多，但是推销员向经销商介绍该产品时，强调的是它的效果和用量，即它的效果是同类产品无法相比的，况且每天只服用一只就可以，不像其它产品每天要服用三只，这样算下来，它的价格也就不高了。这名推销员的报价方式，就使人易于接受。
2、报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。客户可能对交货期非常重视，本来你报的交货期为35天，而客户提出30天交货。在可行的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当提高一下价钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润。
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