有SIZE的人生｜专访系列
创业生物：梁恋
Moonmood卫生巾创始人
星座：处女座
城市坐标：广州
姨妈巾：可以有多毒？
女生们喜欢叫卫生巾为“姨妈巾”，每个女生从12岁到50岁，一生大概要用掉15000片姨妈巾（包含护垫），姨妈巾就像是女生的贴身小棉袄，保护着私密花园最脆弱的时期。但如果里面含有荧光剂，相当于你给自己的身体投掷了几公斤的毒药你造吗？
2014年《消费者报道》在送检了市场上畅销的10大品牌卫生巾产品，结果发现所有产品均含有荧光增白剂，其含量由54.9mg/kg到386mg/kg不等。其中含量最高的卫生巾品牌是台湾的舒珊。此次检测中，这款卫生巾的可迁移性荧光增白剂含量高达386mg/kg。
386mg/kg的荧光增白剂含量是什么概念呢？
一片卫生巾的平均重量在10克左右，386mg/kg*0.01kg*15000片=57.9KG
喔擦！57.9公斤！
在女性身体最脆弱的身体部位放了这么多荧光增白剂，这算自残吗？
什么是荧光增白剂
荧光增白剂是一种荧光染料，或称为白色染料，也是一种复杂的有机化合物，广泛用于造纸、纺织、洗涤剂等多个领域。它的特性是能激发入射光线产生荧光，使所染物质获得类似萤石的闪闪发光的效应，使肉眼看到的物质很白，达到增白的效果。由于其能显著提高纸张的白度，所以荧光增白剂在造纸行业中被广泛应用，卫生巾廉价的棉材，其洁白度达不到标准，市场上绝大多数卫生巾求助于这种增白神器。”
“荧光物质不像一般的化学成分那样容易被分解，它会在人体内积蓄，大大削减人体免疫力，危害人体健康。——《中国时报》”
“卫生巾中的增白剂，通过经血上行，谋杀多少女性健康，乳腺癌、子宫癌，皮肤癌，不育症等妇科疾病，这些都与荧光剂、增白剂密切相关。”
“荧光剂与伤口外的蛋白质结合，还会阻碍伤口的愈合；荧光剂能使人体细胞出现变异性倾向，其毒性累积在肝脏或其他重要器官，会成为潜在的致癌因素，造成血液系统受损。此外，化学物质容易污染人体血液，虽然血液具有一定的自净能力，微量的有害物质进入其中，会被稀释、分解、吸附和排出，但长期、大量的有毒物质倾注而入，必致其发生质的变化；进入血液循环，会破坏红细胞的细胞膜，引起溶血现象。”
卫生巾国标空白 ： 达标不等于无害
陕西科技大学造纸工程学院的几位专家针对荧光增白剂在皮肤上的吸附量及代谢情况进行了一系列的动物实验，结果表明，荧光增白剂在动物体内不会被吸收。
目前，卫生巾国标《GB/T 893-2008卫生巾(含卫生护垫)》，上面并未对卫生巾中的甲醛和荧光增白剂等物质做出任何规定，无论是其含量，还是检测方法，都处于空白状态。
因此市面上的所有品牌在国标的前提下，荧光剂含量一定都是达标的。
但是，不等同于对身体无害。
运动员最能体会一款卫生巾的好与不好
Moonmood的创始人梁恋，81年出生，曾经是标枪运动员。
梁恋的父亲和姑姑都是运动员，她9岁被选作游泳苗子进入体校，每天风雨无阻的训练，一直到她21岁退役，13年间，每天早晨5点半起床，6点训练到7点半去上学，下午4点提前放学继续练2小时。
来大姨妈了，也不允许偷懒，顶多减少训练量，十几年前，教练对于运动员的训练远没有现如今科学，梁恋有痛经问题，经期的训练更加让她生不如死，如果说什么职业最能体会一款卫生巾的好与不好，那必然是运动员。
妈妈曾经心疼女儿，不想让她再做运动员，但是梁恋不愿意放弃，哪怕是累得虚脱，这种不轻言放弃的品质在她创业做产品过程中更明显。
14岁时，游泳队解散了，梁恋对标枪生出极大兴趣，但教练不肯收她，因为按照标枪运动员的资质，双手展开的长度必须超过身高的长度，但梁恋手臂长度不够，教练认为她资质不行，不是个合格的标枪运动员，也很难出成绩。
梁恋拜托父亲说情，最终教练点头了，但认为她肯定练不了多久就要哭着离开。
结果在做标枪运动员的6年间，梁恋多次获得湖南省、湖北省的田径运动会标枪冠亚军大奖。最终因为长期训练，手腕受伤而不得不退役。
退役后，梁恋在家乡一个事业单位工作，但工作没多久，她就厌弃了这种体制内的安稳生涯。随后她去了浙江某著名大学，做了一名体育老师，不到2年，她再次萌生了离开的念头，她决定要“做点什么”。
“有些灵魂是不安分的，
有些鸟注定是关不住”
用她的话说，“我注定是一个享不了清福的人，习惯了折腾，如果不折腾，我会觉得生命特别没有意义，我一定要去做点什么！”
那时候，自己多年工作积蓄了四百万，并在大学里有一份好工作，对于寻常女生来说，接下来的人生，只要不出差错，就足以过的很漂亮了。
可是梁恋无法安于模式化的人生。
决定创业
2014年2月，她去报了一个培训班，培训班的老师是国内非常有名的创意学老师，在这堂课上，她第一次想到了创业，对了，我要创业！创业就可以继续折腾，享受不断超越自己打破自己的快感！
那么，创业做什么呢？
这个时候，一起听讲座的前座女生，从包里掏出了一包卫生巾，对，卫！生！巾！
就是它了！这是天意！
梁恋回忆说“我曾经是个运动员，在我们那个时候，即使来了大姨妈也要运动，卫生巾又厚又不透气，粘糊糊湿答答很不舒服，很早以前，我就想做卫生巾，后来忘记了，但是现在因为这堂课，我想去做我未完成的事情。”
梁恋在决定做卫生巾之后，买回来市全世界所有品牌的卫生巾，进行检验和研究，看到了一个可怕的检测结果：大多数卫生巾，都含有对身体有害的荧光剂！
荧光剂是什么，我们在一开篇就和大家说了。
那篇报道卫生巾中荧光剂的记者，因为大家可以想像到的原因，被逼改行。
在了解这些内幕之后，梁恋愤怒了，惊呆了，也沉默了，她没想到，我们用了十几年的卫生巾，居然含有毒物质！她更没想到，偌大一个中国，居然很难找到一个安全的卫生巾品牌，于是一些追求生活品质、关心自身健康的女性，只好去买进口货，而事实上，进口货也有荧光剂，只是，国人内心更有安全感而已。
4亿女性+500亿规模的卫生巾市场
这个市场有多大？
根据中国造纸协会生活用纸专业委员会发布的《2014 年生活用纸行业年度报告》显示，我国2014 年卫生巾使用适龄女性（15-49 岁）人口数量为3.77 亿，并且近年来卫生巾使用适龄女性年龄段有向两端延伸的趋势，截至2014 年，我国卫生巾的市场渗透率达到91.5%，与美国、日本等发达国家水平接近。
2011 年至2014 年，卫生巾（含护垫）消费量从875.0 亿片增加到1,025.8 亿片，年复合增长率达到5.44%，市场规模从262.8 亿元扩大至348.5 亿元，年复合增长率达到9.86%。
按此增长率推算，也就是说到2017年，这个市场的规模在460亿左右。
2014年中国卫生巾行业市场容量（亿片）
2014年中国卫生巾行业市场规模（亿元）
产品质量？最龟毛的处女座把关，其它星座大可放心 了
梁恋耗费3年、且仍然在持续投入研发的产品，到底有多靠谱？
2014年2月7号结束课程， 第二天她就去吉之岛买回所有卫生巾研究，直到2015年3月7号产品上线，光产品研发就花了13个月时间。
3年投入5000W来搞研发，目前，并没有回本，但她认为，这种研发是值得的。
梁恋身上这种运动的专注、坚持是打动我们两位作者写出超长篇幅专访的原因。
起初，她拿着自己需要的产品图、以及想要实现的效果，去找工厂，但是，没有一家工厂肯接单，她甚至被人骂作“神经病啊你！要达到你说的那种效果，你知道成本要多少吗？那你得卖出多少钱才能赚钱？你做的下去吗你？”
一个好的产品必须有自己的核心技术，处女座的梁恋对产品的功能要求近乎变态。
国产卫生巾的要求是，达到国标，而国家标标准里，并没有把荧光剂含量这个标准写入其中。
应该说，这不只是中国标准，而是全世界所有国家的卫生巾标准里，根本没有卫生巾里荧光剂这一标准，属于空白！
而在梁恋这里，“荧光剂含量为零”仅仅只是其中一个标准而已！
敢跟全世界任何一个卫生巾品牌PK
梁恋开讲产品：“外行人觉得纯棉最好，纯棉并不是最好的，因为它永远无法达到干爽性！就像婴儿尿不湿，绝不会用纯棉来做！我们的产品，是七层的，材料全都是进口的！
表层用的是德国进口有机棉、干爽透气，长久不生细菌，我们女人来大姨妈，最重要的是保持清爽干净，我是女人，我懂！
第二层，用的是无纺棉导流层，有效反渗透，同样是德国材质！
第三层到第六层，是膨化无尘纸，这种纸极其昂贵，零荧光剂！高分子吸水树脂，增加50%吸收量有效阻止回渗，是日本进口材料！
第七层，是台湾进口超强透气底膜，经期透气，不容易滋生细菌。
“所有这些材料，都是我砸了几百万研发成本得到的产品，我敢自信的说，我们敢跟全世界任何一个卫生巾品牌PK，尤其是干爽性比普通卫生巾干爽50-100倍，原理就像尿不湿，如果不干爽宝宝容易红屁屁，卫生巾也是同样道理。”
成本是多少？别人的8倍！
在做电话采访的时候我问到梁恋怎样从源头控制无荧光剂的方法，她说从原材料采购，她在采购时会在合同条款中明确要求供应商，这样的要求导致她的材料成本是同行的5-8倍。
梁恋告诉了我具体的采购价格，我听了以后非常震惊。
专注产品品质的梁恋仍然坚持不做广告，倒不是不想做，而是没钱，她所有的钱都用来做研发了。
电话中聊到团队，moonmood目前只有不到10个人，没有融资，团队架构中梁恋很无奈地表示自己擅长研究产品，缺乏营销人才，需要招聘。
出于对她对产品品质的坚持的欣赏，我决定要帮她推广。
按摩按出来的技术合伙人
在刚刚创业第一年的时间，卫生巾还没做出来，而经费已经花的七七八八了，距离梁恋想要的效果却还差很大一截。那个时候，每天失眠，焦虑，亚历山大，所有创业者经历过的痛苦和煎熬，梁恋取经八十一难一样都经历了。
由于压力大导致长期失眠、头疼，于是去养生会所按摩头部，旁边也在做按摩的美女顾客问她从事什么行业，她说，卫生巾。
美女顾客就问“卫生巾和尿不湿一样吗？我男朋友是研究尿不湿的，整天呆在实验室研究，回到家也是神神叨叨的跟我说产品成分啊结构啊巴拉巴拉，烦死了！”
于是梁恋认识了美女的男朋友，也就是现在的核心研发人员、公司的技术股东，德国非常著名的某公司的核心科研人员。直到现在，三年过去了，梁恋提到要给他股份，这位科研人员闷头研究着产品说了一句“我赚的钱够多了，不在乎你的钱，只要你能让我继续按照我的想法研究产品、实现就行了。”
当你出发了，就会遇到同行者。
来自质检局的粉丝
因为没钱做广告，全靠粉丝和核心用户口碑相传，于是，有了一帮非常铁的粉丝群。
有次，广西的一个粉丝问她：“恋姐，你的产品，真的没有荧光剂吗？如果我检测出来了怎么办？”
梁恋在粉丝群里当众发了狠话：“你去检测，赶紧去！一分钟都不要耽误，假如检测出来哪怕含有百分之零点零零零零一的荧光剂成分，我赔你十万块！”
她没想到那位粉丝的闺蜜就是检测局的，他们还真拿去检验了，结果，真的没有。
检查结果出来的时候，粉丝和她的闺蜜都震惊了，内行人都知道，多数厂家送去给有关部门“检查产品质量”的，是单独送检的合格产品，而市场上卖的，往往是另一种。梁恋生产的卫生巾，任何地方买到的，随时拿去检验，她有信心都没有荧光剂。
除此之外，梁恋的产品，不但符合国标获得广东高新技术产品认定，她还通过了美国FDA食品和药物管理局认证、欧盟CE安全检测认证，以及sgs瑞士通用公证检测认证，完全超越了国际标准！证书太多，就不一一上图了。
解决女生包里的小尴尬
moonmood从开始的定位就是为女*服务性**，而梁恋知道女孩子去超市里买卫生巾用黑袋子、办公室拿出来要偷偷摸摸的尴尬，所以，他们的包装设计非常小清新，无论在什么场合拿出来都不觉得尴尬。
出于处女座的高要求，moonmood旗下所有产品原材料和包装，都出自日本明治、乐事、奥利奥等可食用级的加工厂生产。
比如这样的：
比如这样的：
家庭全部成员这样：
内地、港台无数明星在购买
然而，功夫不负有心人，产品好，用过的人是能够感受到的，她的顾客，用完了之后，自发推荐给身边的亲戚朋友，都是一买就买一整年。
世锦赛女子长跑冠军孙英杰正在用“moonmood”的卫生巾，香港歌手陈艺之在用，曾经号称买卫生巾要去台湾买的台湾明星也在用：苏岑，蔻乃馨……这个名单还有很长，梁恋说，明星下单都是助理，是对方透露出来，她才知道这些信息，还包括著名主持人杨澜。
而最初，是世界著名的舞蹈家杨丽萍老师的公司同事在用，用了一年多，某次，对方公司要求开发票她才知道是杨丽萍老师的公司。
闯入卫生巾行业的黑马， 动了别人的 蛋糕，被威胁被抄袭
即使如此不擅长做营销，但众多卫生巾品牌大佬却明显的感觉到，这匹杀出来的黑马，很有可能威胁到他们的企业利益。
某一天，梁恋去超市里，习惯性买新上市的卫生巾回家做产品对比测试，拆开包装，她惊呆了！这产品，外观竟然和自己的一模一样！
被抄袭，不止，还有被威胁。
如今，许多卫生巾行业的老前辈，纷纷跟这个曾经他们看不起的后背取经，交流，甚至有人整箱子买回家给自己妻女使用，而这些人，自己却是卫生巾大品牌的高管。
某一次，在行业饭局上，一个赫赫有名的老前辈指着梁恋的鼻子骂”你这人真是有病啊，卫生巾不就是给人用的么，你做的那么好，别人看得出来？消费者知道？最后还卖那么贵，我就笑看你能不能卖出去！”
那一刻，梁恋也愤怒以对。 可是这些行业老大哥，年销售额惊人，利润惊人，缴税惊人，因此，地方部门也会保护他们，听梁恋分析其中内幕时，让人惊得合不拢嘴。
可是，她坚持走自己的路，哪怕被嘲笑，被讽刺，被抄袭，被威胁，坚持自己的。
这种坚持的品质从她做运动员那一天就开始了。
梁恋最佩服的人，是李宁，同样是退役运动员，同样是创业者，李宁做到了一个运动员退役后能够做到的最有价值的事情，他创办了一家企业，盈利了，解决了无数人的就业问题，并且，在2008年奥运会上，李宁穿着自己牌子的运动服点火，那时，中国运动品牌走向世界。
而梁恋的初心，是希望每一个中国女性，都能用上我们中国人自己创造的安全、无荧光剂的、贴心的卫生巾。从此，让经期不再尴尬和不安。
今天Moonmood的创始人还给事业线的粉丝们送了福利，moonmood日夜陪伴原价110元事业线价格68元、moonmood暖心桶原价138元事业线价88元（下方有卫生巾荧光剂检测小Tips） 微店-搜索店铺名称-事业线，可下单购买
TIPs:如何分辨加了荧光剂和增白剂的卫生巾。
工具：紫外线灯、验钞机。
淘宝或京东搜索“荧光剂检测笔”有很多
操作1：如果含有荧光增白剂，在紫外线灯的照射下会有明显的蓝色光斑。
操作2：撕下表面的一层薄纸放入验钞机检验，加入荧光剂的卫生巾会使验钞机发出警告声。
本专访由摩羯座、孟婆两位作者共同完成。参考资料：http://mp.weixin.qq.com/s/Jl5LlhBaLMLRaAAXgH6d-g