卖产品的总觉得卖的便宜，买产品一个劲觉得嫌买贵了，这是正常的买卖双方的心理。那如何让双方达成心理平衡呢？
当客户提出，你的产品贵，我公司现要降本增效，你需要配合我们的工作。同时，又把竞品价格拿出来做比对，给你制造必须降价的氛围。
有时候对方的降价要求，已经超出了你正常的接受范围。这时大多数销售人员，第一反应是向客户解释，产品价格已经很低了，没法降了。或者降价幅度超出自己的权限，必须找领导申请等话术被动拖延。
客户很高兴你此时的表现，于是，他们就会表现得很和善，向你表示价格你必须要降，不过他有几种方案供你选择，这时你一看有曙光了。立马会从对方提的几个方案，选择一种你感觉比较合适方案，然后反馈给公司，并且向公司说你是如何与对方激烈交涉后勉强取得此战果。最终你们之间再经过几轮小幅度的谈判，签订你认为满意的合作价格。
这个谈价格的过程，你其实一直处于被动的一方，被牵着鼻子走，完全没有一点自主权。
其实，在你们之间谈降价开始，你就不要背负对方给你的压力。你要知道，既然对方找你谈价格，那只有两种可能：
一种情况，他只是向你简单得降价，然后拿你的价格，去找他真正要合作的人去压对方的价格。你即使报的再低，也没有合作机会（但也不要报的太离谱，有可能弄巧成拙）；
第二种情况，他想和你合作，就是想让你再稍微降一些价格，这样他方便与公司领导交差。这时你的报价策略就要把气氛烘托起来，先说自己产品优势和附加值，再说产品各方面的成本，接着你把各种成本相加后，告诉对方你的价格，是透明并且属于行业正常价格，最后你痛苦的表达，需要回去和公司高层研究最后的价格。
一定让对方明白，你的降价不是随意而为，是损失公司其他收益的情况下做的决定。同时让对方在回款和订单量上也要给予支持，这样你向公司申请才能把价格稍微降一点。
通过你的表演，只要你不打折扣得按步骤进行，结果就是你们双方共赢，客户需求得到满足，他个人的虚荣心也得到尊重。而且公司还会对你表示奖励，因为你花最小代价，换回公司最大利益。把本来被动得降价，又变成深度发掘客户需求得机会！
另外我想再强调一点，如果客户单纯的想知道目前市场价格，你就不要遮遮掩掩，支支吾吾直接告诉对方目前市场的价格区间。大大方方的表达，让客户对你的诚信再添几分好印象。在报价的时候，记得不要去诋毁竞品，也不要说竞品的不足，你就把产品应有的标准告诉对方（主要目的表明公司产品走的是行业上限，让客户知道一分价钱，一分货！）最好不要对客户使用所谓的销售技巧（例如：我们系统价格之类的托词）。也不要给客户施加压力（例如：如果我的价格可以，现在是否可以签合同之类的语言）。
客户提降价不要感觉是坏事，这只是你们能真正合作的开始！机会都是留给有准备得人，你不了解客户的真实想法，就被动降价，一点意义都没有！