二手房市场，正经历一场前所未有的“冰河时期”。
9月，深圳二手房成交1765套，连续下跌6个月，同比暴跌近八成。
9月，广州二手房成交1393套，环比下跌33%，同比大跌65%。
9月，上海二手房成交1.2万套，环比下降40%，创下今年以来最差记录。
9月，成都二手房成交2643套，连跌5个月，首次跌破3000套/月大关。
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大势之下，谁哭的最惨？
毫无疑问，绝逼是 置换客群 ，实打实的比惨大赢家。
为啥子？
因为这群“可怜人儿”，买房必须要先卖房，房子卖不出去还买个毛线。
而且，他们要做的决定会更多，周期也会更长。
那么，关键的问题来了： 二手房，怎样才能最快卖掉？
放下你的贪心
现在最惨的房东，基本上有两类：
一种是 边住边卖 ，想把房子利用得渣都不剩。
但问题是：你在住着，别人还能好好看你的房子吗？
你怕没隐私，别人看得别扭，中介小哥大呼“尬”。
另一种是 边租边卖 ，打死放不下租金，
于是，看房时间难约得一批，甚至租客留下的“生活”，让你大受震撼。
实际上，这种房子放平时都难卖出去，更别说集中出货的时候。
除非你能比别人便宜一大截，否则凭啥觉得别人会选你？
为了几万块租金而损失几十万，不值，实在不值。
注意你的卖相
现在市面上虽然有很多精装二手房，但实际上走进去你就会发现：
前业主和租客的“遗物”，七零八落；鞋子留下的看房动线，在地面上清晰可见......
至于毛坯小区就更不用说了，装修格格不入，交标全是“old school”，马桶还镶了“金边”.....
俗话说得好： 房价上涨，大问题也是小问题，房价下跌，小问题也是大问题。
现在这种行情，再小的细节也会被人放大，只要买家看得不爽，你的房子就会大打折扣。
而且，我之前也说过， 装修好不一定能卖出去，但是装修差肯定很难卖出去。
最典型的就是一群叫“房虫”的人。
他们专门低价买老破小，然后迅速用最cheap的材料，翻新房子，成功通过“凤变冰”，比别人多卖十几万。
凤变冰，图源睿域不动产，左右滑动查看更多
这样的房子，是不是好看到堪比样板间？
实际上，它就是一间烂到掉渣的老破小，全是甲醛和乱七八糟的问题，专坑啥也不懂的年轻人。
所以，各位房东要注意了：
如果你家是精装的，一定要打扫好卫生，尽量恢复原来的样子，边边角角也不要放过 ， 当房子卖出去了，你会感谢这一番努力的。
如果你家是老破小，那就更不用说了，家里所有的破烂麻烦先扔掉，装修无需豪华，但也不要廉价，该换的换，小财不去大财不来。
总之，买房不是买菜，这么贵的东西，你要做的就是让买家觉得钱花得“值”。
保持相对低价
说实话，现在卖房降个几万块，确实是不痛不痒，买家也没啥感觉。
但是，在同一个小区里，同一个户型，保持相对低价 还是有一定优势。
而那些高端小区里面的奇葩户型，割肉来卖也并非一件坏事。
毕竟，这类房东通常都是置换客群，买家也不是傻子，只有打性价比才有可能卖出去。
退一步讲，相比买入价，就算割肉也是赚的，况且最要紧的还是腾房票买新房。
重视时间成本
在二手房网站，我经常都能看到一些房源，挂了两三年，价格几乎都没变过。
例如，一套1000万的房子，一挂就是两年，若是两年前挂900万早就卖出去了。
所以，这类房东，一看就是没有重视时间成本。
在现在的行情下，越早卖其实越好。
一来，除了赚点利息成本，还把房票拿到了，可以及时去打新。
二来，你不知道你家啥时候被指导，万一你家上榜了，哭都来不及。
最后再提醒两句：
楼市下行期，不要只找一家中介挂牌，更不要签什么“独家协议”。
因为，从来就没什么“独家”，所谓的力推，不过是一个噱头而已。
正确的做法是：
挂遍你家3公里范围内的所有中介，每一家都配一把钥匙，随时看房随时签约。
此外，如果碰上 全款买家 ，那真的要恭喜你，走狗屎运了。
这个时候，千万要抓住机会，就算 降价10% 也并非不可。
因为，现在银行放款时间越长，你拿到钱的时间就越长，这是卖给*款贷**买家的代价。
好了，以上只是一些宏观的方*论法**，具体问题当然还得具体分析。
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部分资料来源：键盘上的经济学
来源：地产投资PLUS