经营沙盘实战启动
周末，企业内训中进行了经营企业沙盘模拟实战，我方万马奔腾集团以“市场领导者”作为企业战略指导，执行以第一年亏损200万，第二年亏损200万，第三年亏损100万，第四年平本，第五年占领南都城全部飞鹰市场，一举盈利2000万的战术。在进入第五个经营年时，手握总额79M的最新订单，现有库存与产能刚好能够匹配手中的订单时，却因无力支付第四年的银行利息及经营税费共计500万元而倒闭，死在了黎明之前。
沙盘经营流程图
市场研究
此次沙盘模拟深深地触动了我，资金链断裂看似如此突然，复盘时发现实际上是因为在前4年经营链条的统筹协作中出现了严重的问题而导致的，执行战术是以第一年亏损200万，第二年亏损200万，第三年亏损100万，第四年平本。结果实际经营过程中却是第一年亏损2500万，第二年亏损1900万，第三年亏损400万，第四年盈利400万，4年下来直接导致现金流枯竭，虽然第五年手握翻盘机会却无力回天，内心纵使有万般不情愿也只能愿赌服输，接受失败的命运。
万马奔腾团队
万马奔腾团队第1财年经营图
万马奔腾集团轰然倒地，进行复盘
虽然这只是沙盘模拟实战，但这个因功败垂成而夜不能寐的惨痛案例不禁让我思考一个非常严肃的问题：未来5年，企业如何才能好好地活下去？根据有关统计，中国大陆地区的民营企业在市场中经营寿命平均为3个月，这是任何一个民营企业经营者都必须直面的残酷生存现实环境。
因激进打法第一年就破产被收购的队伍
第一年被收购的队伍沙盘图
作为一个经营了十几年的公司，已经培养了专业程度很高的操作队伍，客服队伍，商务/运营队伍，销售队伍与财务队伍；沉淀了大批海内外客户；建立了成熟而且丰富的产品线；拥有深圳全新仓库与美国，德国等海外仓；行业资质齐全并加入行业优质平台组织；十几年的经营积累了大量的运营资金，并获得银行高额的授信额度等优势。
最终获胜的队伍
然而,企业在2023年的经营上却还是如履薄冰，负重前行，主要的问题在于：
一；内部各个职能部门做到了各司其职却没能做到互相补位，跨部门协同过程中的内耗非常大，内部沟通不到位，这也是万马奔腾死在黎明前的根本原因之一。
二；企业重要客户要求的账期太长，企业大部分的资金被压在少数VIP客户身上，而且账期基本都很长，一旦VIP客户付款拖延时间过长，企业的资金链断裂就极有可能出现。
三；企业以自有资金为主，银行*款贷**额度少，整体运营资金相对行业头部企业来说资金实力弱，抗风险能力较差。
四；财务部门一直以来都是较为薄弱的环节，财务部门一直停留在收款/付款,记账/做账的基础功能，在成本控制，财务预算等决策层面给予股东会的支持非常小，财务预算的缺位是万马奔腾死在黎明前的直接原因。
五；企业内部孵化的两个事业部尚未从主体中脱离出来独立经营，特别是其中B公司的今年业务体量快速增长而三大财务报表不完善，至今实际经营成绩不明，而且今年所定目标就是控制亏损红线为200万。
眉头紧锁的指导员
以上是目前经营过程中的主要问题，问题本身就是答案，解决了这些问题，未来5年就能够很好地活下去。
本次沙盘演练失败的意义远超获胜，商场如战场，只要其中一个环节稍有不慎就能导致全盘皆输，企业经营者无法预知明天的全部市场变化及竞争对手的所有打算，但能做到的就是努力让自己的团队做到“各司其职，互相补位”，而且用全局思维，尽量做分析，尽量准备多一些的对策来应对未来可能面临的种种挑战。
年轻，希望