大家好，这里是“只讲干货，不讲废话”的营销参谋-大赢~

上一期，我们讲到了实体店的第一个问题，为什么客户不进店，分析出“店铺位置选错了、大环境导致的、没有营销活动”三个主要原因，并针对性地给出了三点建议！

这一期，我们继续来探讨“为什么客户客户进店以后不够买”和“如何让客户购买”这一组问题！

提高客户成交率，是门店提高营业额的四个主要方法之一，常运用在服装店、大排档、酒吧等一些需要销售人员的！

试想一下，如果以前每10个客户中只能成交1个，现在通过销售话术、营销活动等一些策略，将成交人数提升到了3个，那么业绩也就翻了3倍，利润也会得到快速的增长！

现在我们来具体分析一下“客户进店以后购买”的原因，并有针对性地来解决这个问题！

一、为什么客户进店以后不够买

这一点其实很简单，但有些老板身处其中又很难发现，其实，我们可以用自己的日常生活经验来分析一下“进店不够买”这个问题产生的原因：

1. 你买的东西不是顾客真正想要的；

2. 客户了解产品后觉得价格太贵了，不值得；

3. 客户觉得店员的服务态度不够好；

4. 客户并不是很想买，只是进来随便看一看；

5. 客户很想买但不一定非要今天买，非要在你这里买！

怎么样，稍微总结一下，基本上就是这5个原因了吧，很简单的道理，很多人就是没有明白！

二、如何让客户购买

根据以上我们发现的5个问题，就可以确认解决问题的方向和答案，我们一起来看一下：

1. 产品和价格

首先，产品要过关，能满足大部分目标消费受众的需求，这是肯定的，如果成交率特别低，那么一定是产品出了问题，需要向消费者征询意见，并做出改进！

其次，在销售过程中，也会有一些产品组合或者定价的技巧，比如“围绕主打的商品，设计一个价格高很多但质量只好一点的商品、同时设计一个价格少一点但质量差很多的商品”可以促进成交；又比如“买一送一和打五折”虽然子啊价格上是一样的，但效果却是不一样的！

2. 销售员

有些门店需要导购人员，要求导购人员具有用户思维，能站在消费者的角度为消费者提供顾问式的服务，这一点体现的是服务态度好！

还有另外一点很重要的是，有专业，不仅可以帮助消费者选到合适的商品，同时要利用良好的销售话术，来说服消费者购买，这一点在招聘时就要筛选，招聘后也要进行培训！

3. 营销活动

产品同质化和供过于求给了消费者更多的选择，如果不是着急购买，他们会货比三家，营销的目的，是说服他现在就在你这里购买！

首先商家要能够提供满足用户的需求的产品或服务，然后给出优惠力度，同时告诉消费者，这个优惠力度具有时效性和稀缺性，如果不现在购买，就会失去这个机会，最后给出承诺，让消费者放心购买！

以上这3点，你可以自查，自己可能在哪一点上有不足之处，然后针对性的加以改进，相信一定能够提高成交率，提高利润，如果有不懂的地方，也可以给我留言你的行业和问题，我来帮你解答！

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