返佣的问题没有标准答案，也没有完全行之有效的办法，更要有行之有效的办法。我这两张单子也不至于丢了，您说是吧。
不过呢，我可以把我的想法呢，跟您分享一下。刚才我不是说了吗。参加这场大会前后，各有一位同行跟我说返佣的话题，那我跟他们说了同样的一段应对返佣的话术。
我是这么说的？我说呀。如果说遇到客户跟我们要求返佣，我是这么跟客户说：
返佣呢？在我们这个行业，这是一个违规的行为，而且很严重，一旦被发现呢，我就再也从事不了这份职业了。我不是说不舍的这个钱。我是珍惜我的这份事业。
不过呢，我们公司现在有这么一项政策。有专门的经费啊。请客户吃饭，要不这么着，我请您吃一顿好的。您说去哪儿啊？
只是呢，我们公司有要求，要想享受这个政策必须凑足10个人，您看，要不然您叫上几个朋友，咱们凑10个人。您请客我买单，您看怎么样。
大概呢，就是这么一段话术，其实请客的钱呢，也就是返佣的钱，只不过这么做呢。第一，我没有真正意义上的返佣，我没有违规，我坚守了自己的底线。
第二也是更重要的。让客户请一些朋友过来，这实际上就是转介绍，吃一顿饭的过程当中，即使不方便把保险产品讲一遍，讲一讲寿险的意义和功用，总是有机会的。花点钱，客户心里还舒服。转介绍的目的也达到了，这不挺好吗。
当然了，这个话术呢，也没必要这么教条。那根据您的预算的多少，以及客户的实际情况呢，咱们可以安排不同的活动。
刚才我说的是吃饭，那也可以出去自驾游啊，也可以出去野外烧烤呀，也可以带着孩子亲子活动呀等等等等，这都可以灵活安排。
那如果说客户真凑不到10个人，您还可以继续做个人情：那您要真凑不到10个人。您凑6个，我凑4个，咱一块儿凑10个人，你看行不行，哎，这么沟通我觉得呢，客户心理呢会比较舒服。
会前跟我谈返佣的那个人，我说你看我这段话术，跟你那段话术相比怎么样，我觉得呢。我这段话术最大的好处，就是让客户感觉不到抬杠的感觉。
他那段话术说你卖一份儿保单试试啊，你卖一份儿就知道我们卖保险不容易了。这话是没错，可是呢，客户总有一种抬杠的感觉，我觉得呢，不会所有的客户都舒服。
那对于这个会后的，这个跟我沟通返佣的，这个人我是趴在他耳边告诉他这段话术的。我跟他说了这么一句话，：
只要客户还敢跟你要返佣，就说明了你还不值这个钱。
还有各位啊，这句话您一定要记住，只要客户还敢跟咱要返佣，就说明啊，咱还真不值这个钱。
如果说我已经到达很高的社会地位了，那跟我要返佣的人肯定是很少很少的。那既然有客户敢跟我要返佣，就说明了，在他心目当中，我还不值这个钱，
那不值这个钱我又不能返佣，这个钱呢，我就要花在刀刃上。我要让他花的舒服，花的值。
不过呢，我也承认，这段话术呢，一定不是万能的，没有万能的话术。一段话术，如果是万能的，那不是话术，那是咒语。
这段话术呢。我跟这两个同行说了，我也跟他们说，不同的地区，不同的客户、不同的环境，可能呢话术的有效性都不一样。你们二位呢，愿意试就试试我的这段话术。
不过呢，我也希望你们觉得这段话术的好、用的地方、不好用的地方、该调整的地方、以及你们想怎么调整，及时的反馈给我。我觉得呢，只有我们多交流，我们才能共同的进步。
那今天的这期节目呢。我把我应对返佣的。这段话术呢，跟您说了，您要倒是愿意使用，那您使用的过程当中，好的地方不好的地方，您觉得需要怎么调整，您最好呢反馈给我。
或者说您本来就有更好的应对方法，那你告诉我，我觉得呢。这对我们整个行业都是好事儿。
其实到现在我也没想清楚这个话题，只不过我觉得呢。我敞开心扉的把我们这个行业的现状。说给您听也说给广大客户听，让客户更多的理解我们。
你想我们这些做保险代理人的大部分是没有底薪的，即使有也是责任底薪，没有单子，我们就真的没有收入。
有时候呢，出勤不好呀，或者说是什么方案没跟上呀，说不定还要扣我们的钱，我们挣点儿钱呀，真不容易，卖个保单呢，也真不容易呀。
广大的客户哎，我建议您呢，还是不要跟我们这些同行要返佣了，我们也得养家糊口。您说是吧，您交一笔钱管一辈子，我们呢，也尽量服务年一辈子，咱们共同进步，这多好啊。
那我也劝一劝我的广大同行，咱俩能不返佣呀，就不返佣。干嘛不用自己的专业性，赢得客户的尊重呢，您说是吧。
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陈凤山，中国音频保险自媒体第一人，某金融集团保险版块总经理，多家知名保险平台特邀讲师，喜马拉雅音频专栏《保险评说》作者，保险狼特邀保险专家。