做销售经常会遇到这种现象，为什么我们一个合作蛮多次客户，还会有订单各项基本都谈妥了，但就是价格一直下不来的现象？
公司的小A就有一个客户，他要求的单价我们不能接受，只有跟单在跟进，拖一个礼拜了也没跟客户见面，更别说做什么人情，他来问我，怎么跟客户搞定价格问题把单子接下来？
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遇到这种现象，我想说小A的是，一个和客户都合作蛮多次的销售，跟客户相互纯粹就是一个生意关系，人与人没有人情，就意味他们之间没有信任度。
所以客户每次接单子都要被砍价，咱们换位思考，换做是你，你也会每次都砍价，生怕乙方在背后黑我们，对吧！所以对这类客户，现在做人情还来得及。
因为都是长期客户了，算是A类客户了，当然要固化做人情行为哦；如果客户再砍价，咱们就诉苦，接着好好做人情，先从送水果起步吧！
每次给客户的订单做好了，随着货物带两箱苹果过去，这种送礼算是明面的，就是他们采购部的人集体吃，给这个哥们留足面子，而我们单独还有私下的小礼品，*管双**齐下哦。
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所以即使有合作的客户不做人情，就要小心单子会飞掉的。那么遇到这种情况就只能送礼了，不过要是周期长了，就有可能要黄了？
如果咱们平时的人情到位，即使飞了的单子还可能再回来，而且一定会来的，因为你跟客户是铁哥们，他不照顾你的生意？
还有就是针对竞品的业务员是直接送钱的，那我是不是没有任何优势呢？因为客户都是打工的，在人情和金钱的情况他们是不是会对金钱更看重呢？
我想说的是这类送钱，图的是什么？省事啊，但效果呢？人家已经麻木了，就那么一回事啦；而且这钱都是自己出，公司不给予我们报销。
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所以咱们跑客户要真诚一些，切实通过麦凯，真诚去关心客户，日久见人心啊！你来想一想，有个乙方的人，真诚关心你半年时光，你不感动吗？
就比如咱们给一个客户，第一次送了高尔夫球，两周后，给客户送了枸杞菊花茶，客户没有回复，第三次给客户送的办公室脚踏，客户短信终于说谢谢！
跟客户建立人情，在执行的过程调控好心态，勿急，就一定能执行出结果，只要我们不提任何销售主张，数量级到了，客户就会逐渐放弃抵抗意志的哦！
我是小清哥，喜欢和积极奋斗向上的朋友交流。