疫情后,小酒厂的突围之路
(没有废话,直接开始)不久前我写了一篇《九线白酒品牌如何实现乡镇突围》,之后有读者留言"疫情后,小酒厂生存情况糟糕,该怎么突围?",今天就和大家谈谈我的思路,供参考。
第一部分:小酒厂自救的常规路径
2020年的疫情对于很多酒企都有本质上的创伤,对于小酒厂更是如此,如何自救?在疫情期间我先后写了十几篇文章,开了8场免费直播讲解,大体来说,自救的常规路径有:
裁员;
减少投入;
降成本;
开展全员团购;
招商回血;
促销;
做社区团购;
如今疫情形势整体明朗了,此时不光要自救,还想突围而出,该怎么办?

第二部分:小酒厂的盈利模式探索
模式1:聚焦现有市场,寻找增量
通过开发更多渠道、打通团购、进入社区等新渠道,在现有市场去挖掘更多的销售机会,实现增量。
模式2:新产品进入现有市场,开发增量
通过上市新品,在现有市场,满足更多的消费人群需求,在价格带上实现增量,通过新品在渠道布局实现增量。
模式3:老产品开发新市场,招商增量
通过开发更多的市场,上市产品实现招商增量,通过招商实现回血。
模式4:新产品全面招商实现增量。
既可以在老市场,还可以在新市场,同步上市新品实现招商增量。
四种模式可以单选1种也可以多种并行,取决于小酒厂的储备(是否有招商信息储备、新品储备、人才储备)。
四种模式的好处是,既可以聚焦现有市场夯实根据地,度过危险期;也可以寻找更多机会,拓展新区域,渗透更多渠道。

第三部分:突围的核心逻辑
逻辑1:更多的经销商
不管是新品、老品、新市场、老市场,想办法开发更多的经销商绝对是突围的核心逻辑之一。
逻辑2:换商,更换优质经销商
不同的经销商运作不同市场,结果完全不一样,在部分经销商选择放弃的时候也是招优质经销商的好机会。
逻辑3:厂商互救
疫情后,不仅企业难,经销商也难,互救十分重要,不轻易放弃忠诚客户,不轻易放弃品牌,危难时刻见真情,度过难关后必有后报。
逻辑4:关注动销
只要价格没有违规,所有能带来动销的策略、方法、渠道都应该积极尝试,紧密围绕动销做文章,一切为动销开路,减少管理,除了价格管理。
小酒厂要突围,大酒厂要企稳,底子不一样,追求不一样,打法上也有有区别。
欢迎大家留言交流。

曹庆兵 2020年5月29日