请问你在营销过程中是否，遇到过死亡三问？

第一，你的产品凭什么这么贵？

凭什么人家卖800你要卖1000？

第二，你的产品有什么不一样？

当你辛辛苦苦研发了几个月的产品一推出市场，结果他一上来就问你，我看你这跟人家的也差不多，有什么不一样的？

第三，你靠不靠谱？

你认真设计的产品或者课程，会有客户来找你挑刺：你们宣传的很好，但到底能不能做到呢？

会不会我一转账，你就把我拉黑了？

如果你在之前的营销过程中，遇到过这死亡三问，并且深受困扰，那么……

这篇文章我将向你揭露，应对死亡3问的核心奥秘！

亲爱的朋友你好，我是传奇雕刻家若轩。

从14年开始进入知识付费赛道，我曾经深受死亡三问的困扰，我不明白为什么我辛辛苦苦研发的课程，客户就是不认可？

为什么明明我比市面上其他老师讲的都要深入，但他们却觉得不值这个价？

为什么我兢兢业业做了8年，都没有出现差评，而他们却不相信我？

直到后来我终于发现，之所以出现这些问题，核心原因就是……

我没有个人品牌！

我们都知道个人品牌，在商业营销中非常重要，那么个人品牌到底有什么作用呢？

1.个人品牌是1，其余是0

在移动互联网时代，你的个人品牌是1，而其余的什么文案、演讲、发售流程设计都是0。

为什么这么说呢？你一定听说过健康是1，而其余的都是0，如果你没有了健康，你再有钱再有名再有地位又如何？

而现在你的个人品牌是1，如果你没有个人品牌，那么你每一次营销每一次发售就好像是狗熊掰棒子，无法形成叠加势能。

而一旦你拥有个人品牌，那你的每一次成功都会带来下一次成功，你的每一次营销都会形成叠加势能……

你会越来越值钱！

2.避免同质化

个人品牌能够解决死亡三问之：你有什么不一样？

现在这个时代同质化太严重了，无论你做任何行业，你都会发现很难有革命性的创新，那么如何去展示你的不同呢？

我师公克亚老师说过：没有同质化的产品，只有同质化的营销人。

也就是说产品可能差别没那么大，而主要的差距来自于营销的人。

比如说罗振宇最开始做逻辑思维的时候，他一开始想到的变现方式就是卖书。同样的一本书，淘宝当当可以拿很优惠的价格买到，但是买罗振宇的都是按原价，为什么还能卖很多呢？

就是因为个人品牌！

罗振宇一直想把他的变现方式扩大，但没有找到的途径，后来有一天他突发奇想，想了一个测试的主意，就是卖499块钱的图书盲盒，这499能买到什么你不知道，但是我保证一定是超值的，所以这个能不能卖出去，那全看你对罗振宇是否喜欢和信任。

这个消息一经发出去之后，8000套图书盲盒在90分钟内一抢而空。你能想象吗？就是你根本就不知道能买到什么，纯盲盒，居然有8000个人愿意花499块钱去买一个未知的东西，这是什么？这就是个人品牌的力量。1

后来他又推出了盲盒版月饼、盲盒版茶叶等等产品，每一次都卖得特别火。

这让他觉得自己的个人品牌已经达到了一定的层次，可以去做更大的事情，所以他创办了知识付费平台得到APP，发布一年营收就超过了一亿，发布两年就拥有了两千多万用户。

当然，若轩也很有幸，2017年就成为得到（最年轻的）签约作者，在跟得到合作的过程中，被他们对于打造课程的精益求精所感染，虽然一篇文章稿费就能过万，但是打磨一篇文章所耗费的时间和精力，是远远超乎想象的。

编辑团队对于整个内容的框架到每一段话每一句话咬文嚼字，甚至每一个标点符号都有严格的要求。那段时间学到的东西，直到今天仍然受益匪浅。

3. 超高价

个人品牌能解决死亡三问之：你为什么这么贵？

比如说克亚老师写一封销售信要收50万，而他的学生写的非常好的，只能收5万。

可能学生的水平只是比克亚老师低一点点，但是费用却是他的1/10，为什么呢？

因为个人品牌不一样，刘克亚老师作为中国销售信鼻祖，第1次把销售信带到中国，他的个人品牌，他的江湖地位让他能要出超高价。

所以你的个人品牌势能越强，你就越能要出价格。因为你有很全面的个人品牌，你有名师背书，你有丰富的工作经历，你有大量的成功案例，你有自己的理论体系，这一系列架构出一个很完善而强大的个人品牌，让你的客户一看就直呼牛X，试问你不卖超高价，谁卖超高价呢？

4.情感链接

个人品牌可以解决死亡三问之：你靠谱吗？

为什么他会担心你不靠谱？他会担心你付了钱他把你拉黑，他会担心你无法兑现承承诺，就是因为他不信任你。而个人品牌可以带来强烈的情感链接，这种情感链接包括信任、崇拜、钦佩、欣赏、喜欢……等等等等。

比如当初我参加克亚老师1369那场直播，何老师说只要你打赏够20万，就可以获得三天线下课，加上我一年1对1的指导。

我二话不说就赶紧充钱打赏，最后很荣幸抢了前12名。

当我把钱打过去之后，好几天克服都没有找到我，然后我姐就问：你报这个课有发票吗？我说没有。

她又问有凭据吗？我说没有。

她又问那客服找你了吗？我说没有。

那我姐说：他不会骗你吗？

我说不可能，因为我相信克亚老师，他不会为了这点钱，当着这么多人的面，而不兑现自己的承诺。

所以很有幸在我师公克亚老师的帮助下，打造了我的个人品牌，也很感谢师公帮我起了传奇雕刻家这个称号。

在我学习个人品牌之前，经常会有人问我你靠不靠谱，在我苦口婆心打电话帮他分析了两个小时之后，他说：“我考虑考虑，毕竟我刚跟你在网上认识，我怕有风险。”然后，就没有然后了……

而在打造个人品牌之后，再也没有人问过我这类问题。

比如说前两天我发售“传奇雕刻计划”，第2场直播里面的人，基本上都是新用户，第1次听我直播，但是……

等我讲完“传奇雕刻计划”之后，他们就咣咣往这副款，11个名额被一抢而空。

其中非常有意思的是，我收到一位总裁的转账，但是我不知道是谁，所以我在群里问没有人回答，我去朋友圈问也没有人回答，我又问了一圈之前跟我学过的学员，也没有回答……使得我觉得自己仿佛出现了幻觉，是不是我记错了？

直到三天后他给我发了一个截图，说她报名了。

我说，你让我找的好苦。

更令人匪夷所思的是，他在前一天刚刚加了我的微信！到没有超过24小时就付款了，而且他之前一句话也没有跟我聊过，也没有买过我的产品，仅仅在朋友圈看了我的销售信，就果断下单购买了。

这就是个人品牌故事的威力！

如果你希望你的客户发自内心的相信你，愿意给你付出超好价，潜意识觉得你跟同行就是不一样，那么一定要有自己的个人品牌的故事。

那么问题来了，个人故事和个人品牌故事有什么区别呢？（能讲清楚这一点的人少之又少。）

如何在故事中充分展示自己的个人品牌呢？

下篇文章我跟你分享。