导读
11月11日，德庆贡柑开摘上市。同日，德庆贡柑登上美国纽约时报广场“中国屏”，与世界人民共享柑香甜蜜。
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德庆贡柑的文化价值
从普通的农产品到登上美国纽约时报广场，德庆贡柑是如何一步一步走向更大的商业舞台的呢？
德庆贡柑的文化底蕴，就决定了其商业价值的上限不可估量。德庆贡柑，作为德庆县的名优农产品，有着非常悠久的传承历史。根据史书中记载，德庆古称端溪、康州，早在唐初唐玄宗时，其农业就已经较为发达，以种植为主要产业，尤其是今马圩、官圩、新圩等地带，大量种植了贡柑、沙糖桔。
从产品本身来看，德庆贡柑早已名声在外，其地处西江走廊，北回归线过境，土壤肥沃，德庆柑橘集甜橙、糖桔、蜜柚三种同类产品的优点于一身，因而有“中国柑王”的荣誉外号，宋高宗时，德庆贡柑就曾作为贡品北上临安。宋高宗尝过后十分欣喜，德庆贡柑也因此而得名。
据了解，由于德庆贡柑的产业链不断扩大，2018年，德庆县也投资2亿元大力建设德庆贡柑升级现代化农业产业园，为其注入了现代化因子。有政府背书，切实履行“不安全、不上市”，品控自然无可挑剔。
产品本身的价值自然毋庸置疑，而 以好品质为核心后，“德庆贡柑”的品牌包装也极为重要。千百年来，德庆人民的辛勤劳作，不断赋予着千年贡柑的新生活力。超高标准的产品质量，再加上其产品独有的优势汇聚，现如今，德庆贡柑早已超脱于“致富果”，更是定义为“文化果”。
就这样，当农产品被赋予文化属性后，德庆贡柑做到了真正的升级，在对外宣传上，德庆贡柑更是一颗象征着文脉传承的结晶，这正是德庆贡柑被赋予产品具体属性后，一路爆红的原因。
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牢牢把握时代机遇与政策利好
2022年1月1日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效，德庆贡柑也抓住了这一风口。
越南、马来西亚、印尼、菲律宾、泰国等RCEP协议国家作为我国柑橘出口的主要国家，因此德庆看准机遇，申报了5个贡柑出口备案基地，真正做到将德庆贡柑“卖”出了国门，面向世界。
广东省肇庆市德庆县某生态农业公司总经理陈慧表示：面对世界时，出口最重要、也是最具挑战的一个地区就是欧洲，其农残标准非常的严格，这方面也是大家几年种植以来一直想要攻克的重要指标。
再来看看德庆贡柑RCEP国际采购中心，其中采购中心共有盖分拣加工、冷链物流、大数据中心、检测中心以及电视直播等八大功能设备区。
“双十一”期间，参与电商节的果农很多都选择来采购中心直播卖货，搭上互联网时代电商平台的顺风车。
近年来，随着柑橘市场一步步扩大规模直至走向世界，当地政府也看到了柑橘引起的一系列良好的反应，因此通过了十大措施来利民惠民，保证柑橘市场能够不受制于其他因素。
其中，对于果农来说，最直接有利的就是由政府牵头与大型物流快递企业签订了双方受益的合作协议。
据广东省肇庆市德庆县副县长植思华所说，通过县政府牵头，与快递物流方一起构架并签订了合作协议款项，于是他们这里几乎所有线上电商物流快递成本就下降了约65%，大约节省了5000多万元的快递费用。
这几年，时代不断的向我们证明着，迎合时代风口与政策扶持的产业都能够获利良多，而德庆贡柑也正是抓住了时代的风口与政策的利好，迎接下了更大的挑战，但是也把握住了更多的机遇，德庆贡柑才能一路高歌。
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RCEP后，电商赋能，再创新高
如果说德庆贡柑被RCEP抬到一个全新的高度，那么当它搭上电商这列“快车”之后，自然会一路飞驰。全新的营销模式，侧重于文化的产品历史，香甜可口的产品品质。都让德庆贡柑足以在电商平台上叱咤风云。
科技赋能贡柑产业，同样也在产品加工上得以体现，不单单是产品质量达到了业内的一流水准。更是创造性的提出了“一果两用，吃果留皮”的模式，为将来德庆贡柑谋取了更大的发展空间，创造出多元化的品牌价值。
今年的德庆贡柑，不单单是在销售模式上进行了创新，还紧跟互联网时代的潮流，通过大数据赋能市场销售的模式，建立了广东柑橘大数据平台和广东柑橘云展会，大大提高了消费者与果农的沟通效率，更好的为贡柑销售而服务，保证贡柑产业的发展一路长虹。
再加上政策的倾斜，不断提升德庆贡柑品牌营销力，大力实施“我为柑农办实事”，助力柑农增收致富，也成为了德庆贡柑不断升华的重要原因之一。
此外，为更好的推动德庆贡柑在电商平台的销售不落后于人，德庆县还专门举办了网红电商技能培训班。还创造性的建设了线*体下**验的服务中心电商运营平台，打造德庆贡柑品牌专属的服务中心，并直接对接与中高端电商组织，从而达到促进果农线上交易的积极性。
作为电商重要的标志性节日之一的双十一，也让德庆贡柑抓住了这一机遇。2021年11月11日上午，德庆贡柑开摘节在广东德庆县RCEP柑橘国际采购交易中心圆满启幕。
活动当天，会场外面还设置了百园联播直播间，石榴姐苑琼丹、伏拉夫等众多百万网红齐聚抖音直播间，通过网络传递德庆贡柑的甜美和丰收的喜悦。据了解，通过大数据引领与电商助力，目前德庆贡柑线上线下平台已预售2013万斤。
一路看来，德庆贡柑的高歌猛进虽然离不开本身的产品属性，但是更多的是其产品内涵的深厚文化底蕴被挖掘之后的发展。再加上独特的营销手段与政策利好下的时代风口，这才铸就德庆贡柑走向世界的傲人成绩。
RCEP之后，德庆贡柑没有坐吃山空，反而是创新的将其与电商相结合，使德庆贡柑获得更加广阔的市场前景，未来，德庆贡柑也将继续面对更多的机遇和更大的挑战，剩下的，就让时间慢慢去验证吧。
我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。欢迎关注订阅我的「农业品牌价值管理」，助力农业发展腾飞！