二手房交易周期比较长，如果遇到房价涨幅较大的时期，合同签订后交易过程中卖方反价的情况经常会发生。
今年广州二手房涨幅很大，天河区涨价速度最快。A先生在2021年1月份通过朋友介绍买下了朋友邻居的一套江景房，总价600多万，单价8万。合同签订后付了A先生向卖方支付了五十万定金，双方做了网签并去申请了银行按揭*款贷**。到三月份，A先生收到银行通知，被拒贷了。而这个时候A先生在网上了解到他买的这套房子单价已经涨了一万元。他向卖家提出来再找一家银行申请*款贷**，但很快就被按揭公司通知说银行审核没有通过。他还想再和卖家沟通，再换家银行去申请，但卖方已经明确表示现在只能接受全款交易。而且还提出来需要他先去做资金监管，把三百万剩余购房款监管之后卖方再去向银行偿还房子剩余的经营贷。
A先生无奈只能多方筹措，准备好了全款，也接受了对方资金监管的要求。但双方在协商具体监管手续办理过程中一直不顺利，卖方认为买方已经违约了，甚至在协商过程中直接发来告知函称买方已经违约，卖方要求解除合同。
A先生很焦虑，感到不知所措。通过同事A先生找到我，表示为了买这个房子他是低价卖掉了原有的住房，而现在买下的这套房子又涨了那么多，如果卖方不卖了，那就算自己最终按合同拿到百分之十的违约金也弥补不了损失。
我在了解交易过程后，认为对方应该是因为现在房价涨了，想加价。接受A先生委托后，我帮他分析了情况，首先明确一点，A先生是肯定没有违约的，被银行拒贷不属于违约，只要有能力支付剩余购房款就可以了；相反，对方至今都没有去还他用房子抵押的经营贷，房子不具备过户条件的原因在卖方，他根本没权利解除合同。其次，如果对方坚持不再继续交易，A先生可以选择要求继续交易过户或解除合同要求对方承担违约责任。但由于合同约定了仲裁条款，而房子现在还有抵押权，要求继续过户交易，会面临抵押权障碍。仲裁无法追加第三人，不能要求抵押权人银行配合涂销抵押后过户，会比较麻烦。当然，这是下一步的问题，作为A先生代理人我还是先争取和卖方协商让交易能够继续完成。
果然在第一次至电卖方的时候对方明确表达了要收取三十万违约金后才愿意继续交易，这就是要加价嘛。不过我明确告诉对方，他认为A先生违约的理由是不成立的，相反，他发函解除合同的行为已经构成违约，如果他不配合继续交易，需要承担违约责任。我建议他去咨询下专业律师。随后我发了书面律师函给到卖家，限期对方一周内去还清经营贷，取得银行还清证明后交易过户。卖方刚收到律师函时反应很大，直接说仲裁庭见。就在我与A先生沟通具体仲裁方案的时候，对方却向A先生发微信，要求第二天去做资金监管。
这个时候A先生是怀疑对方的动机的，我也觉得对方可能是在咨询律师意见后知道自己打官司很可能会输而且损失巨大，所以愿意继续交易，但也不排除是在故做姿态，为将来解除合同时不承担违约责任制造证据。
不过我还是建议A先生带着诚意去和对方沟通，带着信任同时保持警惕。经过一晚的考虑，A先生起草了一份补充协议，要求对方明确资金监管后要立即去还清*款贷**并在取得还清证明后立即办过户手续，同时还对监管设定了期限。接下来在律师居中协调之下，双方经过一整天的细节沟通，终于确定了协议内容并在当晚就见面签了补充协议做了资金监管。
交易能够按原合同价格继续完成，对A先生当然是最理想的结果。作为代理律师，帮他们避免了一场仲裁却少赚了不少律师费。当然，这正是律师专业性的一种体现，律师在接受委托之后就一定是从委托人利益出发去解决问题。
房价大幅上涨，而买方出现被银行拒贷，卖方借机提出加价或解约很好理解。但买方只要能在合同约定期限内解决购房资金问题，就不需要任由卖方摆布。相反，卖方在合同约定期限内早早发出解除合同告知函，这本身就是违约行为。本案中我介入后首先做的就是让买家清楚他没有违约，违约的是对方。同时再把这一点清楚地传递给卖家，让他不要买方违约了的错误认识下去考虑接下来的决策，还要让对方明确知道违约的后果会远超他从现在房价涨幅中的获益。
遇到买房纠纷，如果感觉自己没有办法处理或者双方已经缺乏交易所需要的信任，一定要尽早请专业律师介入，律师会让双方理性地判断减少情绪化因素。和以前接受许多客户委托过程一样，在接受A先后委托时，他一直向我吐槽对方多“坏”，一直在欺负买方，一步一步地不断提出不合理要求；他甚至怀疑自己在银行被拒贷的结果就是对方故意制造出来的。而我在和卖方第一次电话沟通过程中，对方也希望我能听听他讲交易过程中买方是如何“反复多变”，令他不得不怀疑买家到底有没有钱买下他的房子。而我在介入之后努力让双方把沟通内容限定在争议的具体问题上，不要做任何展开，同时沟通过程中我也感觉得到买方确实过于谨慎，会不断提出各种顾虑。好在我能在居中协调过程中把买方的这种情绪尽可能过虑之后把所有问题用具体的协议文本方式与对方沟通。同时，也耐心解释消除卖方对买家资金能力和购买诚意的疑虑。
二手房交易周期很长，合同签订后遇到房价波动在所难免。还是希望大家增强契约精神，即使签订了合同，就本着促成交易的原则去沟通解决交易过程中遇到的各种状况。遇到争议，尽早聘请专业人士介入，提供专业意见，肯定有助于化解纠纷避免损失。本案中卖方应该也是咨询了专业律师，知道纠纷持续下去他很可能要承担违约责任才转变了态度，愿意配合继续交易也不再要求买方加价。所以也要感谢那位不知名的律师同行给了卖方专业中恳的意见，促成了这次交易避免了一场仲裁。