随着2020年疫情的突发，原本竞争激烈的实体商业经营更加困难，商业综合体也应商户大量闭店出现掉铺，而重新招商又更加困难。如何摆脱这种困局，商业人都在努力。
首先，要解决招商难得问题，需要先找到难得原因。为了更好的说明问题，我们把招商分为筹备期招商和运营期招商两个阶段。下面我以表格的形式将招商难得原因及应对办法分享给各位朋友，请大家点击关注，以便继续收看后期的分享。
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招商阶段 |
招商难原因 |
应对方法 |
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筹备期 |
新项目开业 |
新项目招商难主要原因是项目的定位有问题。比如业态、客群、档次、商圈互补性等出现偏差，商户对项目的招商策略不认可是招商难主要原因。 |
1、重新对项目进行调研和商业规划，在项目的业态、功能、档次及竞争性方面进行客观分析界定，大家可看我前期讲的有关商业规划内容。2、对于闭店调整的项目最好更改项目名字，重新装修项目外立面形象和内部装修，给商户和顾客树立一种新生的印象。 |
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老项目闭店调整 |
老的商业项目因为各种原因经营困难，不得不闭店调整，这种做死的项目，再招商时商户很难认同，导致招商困难。 |
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运营期 |
人气不旺，商户经营亏损或不赚钱，导致闭店，从而影响新商户对项目的担忧，拒绝或暂缓入驻项目。 |
1、加强营销活动，特别是开业一年内的项目，市场处于培育期，要通过营销活动扩大影响、吸引客流，对于人气活动要不惜费用。2、要主动调整品牌结构，弥补不足的业态品类，增强顾客的可逛性。3、对偏僻商铺给予政策优惠。4、加强对商户运营期辅导，帮助商户经营盈利，特别是预警商户，尽量减少商户亏损闭店。 |
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