营销宣传，是一条将商家与消费者连接起来的纽带。

今天我们就来讲讲，实体商企该如何吸引顾客，玩转营销。

先看一下部分实体店现状：价格拼不过厂家直销，卖货赶不上网红明星，关店又不甘心，逢过节必搞活动，礼品送了一大堆，生意却不见起色，营销经费白白打了水漂。

实际来讲，跟风式地站在店门口发发宣传页，有顾客上门就送张代金券，做地推活动送些小礼品都算不上真的营销。

未明确营销目的，不做市场调查，不了解顾客群体及其分布、喜好，这样的“三不式”无头脑的营销活动就跟坐在店里等顾客上门一样，对提升店铺利润毫无作用。

实体店要想做好营销，增加收益，可以先从以下几个方面考虑。

一是明确主要营销目的，期望结果不同方式不同

笼统来讲，实体店的营销活动要不是为了品牌宣传，建立口碑；要不就是为了清理堆积库存，让现金流正常运转。

以品牌宣传为主的营销活动，可以从店铺定位、产品卖点出发，制定活动方案。

好比母婴店想要给顾客留下质量好、服务贴心、性价比高的形象，就可以有产品赠送、解答育儿疑难等活动，不能以单次净利润来评估活动成果的好坏。

繁华的商业街，吸客是营销成功的第一步

以清理库存为主的营销活动，就要让客户感到划算、有便宜可占。

比如满减、优惠券等活动。但注意要根据用户喜好搭配产品，在利润空间内调整产品价格，留住顾客并引导顾客分享店铺。

二是找准营销时机，不跟风式营销

比如看到店铺周边商家发完宣传页后生意还不错，自己也一股脑地跟着印一堆，却发现刚发出去的宣传页转眼就进了垃圾桶。

是重大节日还是新店开业，亦或推出新品、套餐组合，找准营销时机，设计营销主题，推出爆款产品，受众度才会高。

从消费者的角度出发，用心去策划设计，经验多了，离成功也就不远了。

三是慎选活动礼品，降低单位获客成本

不少实体店做营销的真实状态是：做活动倒是能吸引来很多顾客，但大家领完礼品就再也不来了，不做活动的时候就没几个顾客，无论搞不搞活动，都挣不到钱。

就满减送礼品一项来讲，网上成批采购的小礼品太便宜了对顾客吸引力不大，太贵了商家又负担不起，10块钱吸引一个只消费一次的顾客实在不值得。

小区门口有家生意不错的蛋糕店，闲聊时说他自己用了诚厚科技的电话购物加油卡系统，获客单价只有一块钱，将客户都引流到自己的专属APP上，客户购物还能拿返利，回头客越来越多。

各行各业开展促销活动

营销的宗旨是发现并满足需求。带着营销意识去运营店铺，利用好营销工具，在保证产品质量的前提下，大部分实体店的生意会火起来。

对于各种营销活动，你是怎么看的呢？