今天去超市补充生活用品，看到牙膏一盒15，想着剩下的牙膏也用不了多久，是得补充一下了，然后又看到旁边牙刷10块。但是货架正中间牙刷加牙膏，才18块！
我如果单独买牙膏和牙刷的话，要25！而既然已经决定买了牙膏，再加3块就可以买到一个10块的牙刷？我果断的把推车里的牙膏放回去，拿了一盒组合装。
如果你和我想的一样，那么恭喜，咱们都被商家套路了。这种销售策略，在市场比比皆是，可能一不留神，就中了招。
这就是诱饵效应：当你对两个选择摇摆不定时，商家通过引入一个新选择，让原来的一个选择突然变得十分划算。
有点绕口，没关系，我们来一个更直观的例子。
买车的人应该都注意过，一辆车的配置，通常都有低配、中配、高配、顶配。虽然他们现在把这叫做运动版、时尚版、精英版等等。
但你对比价格的话就会发现，前面的配置之间的价差都差不多。但到了高配和顶配的时候，价格差距一下子有了一个巨大的跨越。这顶配就是用来衬托高配的诱饵。
某汽车配置价格表
这么一比较，是不是突然觉得，高配和顶配配置差距并不是特别大，却相差五万！而其他配置却只相差一两万，销售员在旁边再送点小礼品，打个折扣，好像怎么算都是高配最划算。几十万都准备花了，咬咬牙，怎么都能省出来一万块，是不是？
再看看下面这个，苹果iphone11发布会的价格表，我不多说，你自己觉得，买哪个的人会更多一些。
iphone11发布会
当然，说了这么多，并不是说中了套路的消费者就一定吃了亏。多花了钱，肯定就能享受更多实打实的服务。但这仍然需要你抿心自问一下，这多出来，真的是你需要的东西吗？