国家取消毛坯房，实行精装交付，房地产从源头掐掉了新房装修市场，这样一来，那么未来装企还有活路吗？
围绕着“装企何去何从”这一话题，在业内饭局上不少谈。有几个朋友在一起聊天，张亮说：“精装交付”是不可能推行下去的，因为装修个性化太多，不可能全都统一起来。郝大鹏说：“精装交付”是一阵风，刮过去后又恢复原样。小马哥说：精装交付肯定是能推行下去的。第一点，开发商批量进行精装修，成本低，利润大，他们肯定是愿意干的；第二，国家对精装修税金征收完全做到了掌控，有钱入国库国家会加大力气通过立法来推行；第三，买房人不用操心，看见的实景样板间场景，交付时一样，客户会很省心的，他们也愿意。
张亮说：家家户户装修都一个样，你愿意吗？小马哥反问他说：在你口渴的时候，你会介意你喝水的杯子是跟别人一样的吗？
张亮说：现在很多开发商开始推“个性化精装”了，从精装换色调开始，到换材质、换风格、换造型、换产品等，在基础装修不变的条件下满足更多业主需求。其实，这个通过现代化软件很容易实现的。
取消毛坯房，实行精装交付，其实很多开发商已经尝试了N多年了，积攒了丰富经验。“精装交付”势不可挡，当下装企转型需要早早布局。
与开发商合作？
萧越是湖南一家当地知名的装饰企业老总，一次他参加了房地产峰会，认识几个房地产开发商，私下拜访时透露合作意思。三家开发商说，我们已经有自己的装饰公司了，还有两家开发商说，合作可以，但是需要交纳200万质量保证金，且付款方式上要有所约束。萧越回来一算账，利润不高，成了帮房地产开发商打工了，另外还担着风险，万一有诈，200万保证金就打水漂了。
萧越主动找开发商，也有开发商主动来找萧越，说有三栋在建新楼要做精装交付，600户做不做？萧越问：怎么做？
开发商说，你先垫资做，施工完付40%款，房子客户收了付30%，一年后付20%，保修期后付10%。萧越想干，但是没资金垫。
N年前，居然之家收购元洲装饰，近年，碧桂园入股博洛尼家装等，大家已经发现迹象，越来越多的装企会和房地产商融合发展。地产商呢？愿意跟全国有影响力的装饰品牌合作，不会随便接纳一个普通且知名度不高的装饰企业。
布局老房装修？
将来新房装修市场被房产开发商拿走了，那么，二次装修的旧房子和老房子呢？这是开发商拿不走的，因为太零碎，开发商不值得去做。老房子装修市场有多大呢？我们来算算，中国13亿人口，平均4个人组成一个家庭算，中国有3.3亿个家庭。房子装修寿命大约15年左右，也就是说15年后就要翻新一次，那么每年我们中国会有多少套老房需要翻新、装修呢？
算一下数字太吓人啦！很早以前，北京今朝装饰就定位为“老房装修专家”，N多年过去了，老房装修市场是否“啃”动了呢？
我在一个培训会上说过，老房装修市场最难啃的就是“信息来源”这一块。老房不像新房，新房建设面的大，目标显眼，容易精准宣传。老房子呢？一个老小区一年最多有十几套房子需要翻新装修，如果实行区域大规模宣传投入，肯定亏钱。这样挖掘老房装修客户？将来只有布局社区互联网才能拥有大数据。
老房装修市场是“巷战”，你不知道客户藏在哪里，但是，装企下半场，是必须要进入的领地。
开辟工装板块？
新房市场即将被房地产开发商夺走，一些装饰公司打算涉足工装板块。薛总通过弱关系得到一条信息，C城一新区公安局新办公楼正在招标。他打听到地址开车去了一趟，在新盖的建筑楼旁边有一个平房小屋，工作人员接待了薛总。瞅着桌子上一大堆设计蓝图，薛总有点兴奋。一个岁数比较大的经理问：带营业执照复印件来了吗？薛总紧张，摸摸口袋，说：忘带了。
经理说：交600元钱！领一套图纸回去做预算去。
说完，那个经理拿了一套招标文件夹在一卷图纸里，说：扫微信，拿回去吧！
薛总慌忙掏出手机来，扫了一下，付钱。他拿到图纸，想多问几句。那个经理说：招标文件里都写着很清楚，回去自己看。
薛总走出门碰到几个人在打听项目部，看来也是来拿标书的。
一个礼拜后，薛总找人做好预算、封好标去指定地点去投标，发现去的地方房子是空的。薛总感觉不对劲，赶紧开车去了建筑施工现场，发现平房小屋门口站着100多人。钻到人群里听消息才知道，这一帮人都是被骗了。
当下很多装饰公司以前没做过工装，所以呢，对工装项目判断存在经验不足，经常上当受骗。曾有一个装饰公司在朋友圈里接了一个五星级大酒店，要求打保证金，钱打过去，人跑了。还有一个项目要求装饰公司开“履约保函”，把100多万压在了银行，不多久因“违约”100万被对方划走了。
是不是每一个装饰公司都适合转型到工装板块上来呢？恐怕碰到的最大的问题就是企业施工资质这一块了。很多装饰公司没有施工资质或者说施工资质不达标借用其他公司资质出现的问题太多了。
......
转战其他市场？
根据条件，一类、二类城市“精装交付”将加速推进，三四线城市肯定会晚一些，有的人认为毛坯房建设至少还会有三到五年的市场，有些偏远城市可能会有十年以上的市场。在大城市“混”不下去的装饰公司计划着去三四线小城市去开拓市场。地方装饰市场相对于一二线城市，消费者观念要落后一些，从大城市来的装饰公司竞争优势比较大。
摘自：书籍《装企下半场大转折》
作者：尤月林