清楚自己到底要什么，你就不会再无所事事地扑蝴蝶，而是开始掘金矿了。
——威廉·莫尔顿·马斯登
如今，要想获得成功，恐怕没有什么比确定明确的目标并为之奋斗更重要的了。数千年来，人类的行为都是有目的性的，只要他们一开始确定了目标，实现的过程则是自然而然发生的。一旦你知道了什么是自己真正想要的，并为之奋斗，那么成功就是水到渠成的事了。
你也许会问：“既然实现目标的过程是自然而然发生的，那为什么很多人没有目标？”正如我在第1章讲的，很多人没有目标是因为他们不知道如何制定目标。这也是本章要解决的问题。
制定目标的7大秘诀
关于如何制定目标，有7大秘诀，几乎对所有的目标都有效。如果某个人没能实现目标，那一定是缺了7大秘诀中的一个或几个。
秘诀1：目标必须清晰、具体、详细，并且要用纸写下来。目标千万不可模糊宽泛，比如“我要更幸福”或者“我要赚更多的钱”这样的目标。制定的目标一定要是看得见摸得着的，能够在头脑中清晰地描绘出来。
秘诀2：目标必须是客观的、可量化的。制定的目标一定要能被某个标准衡量。不能被衡量的目标就不能称为目标。比如“赚更多的钱”只能是愿望或者幻想，不能称为目标。在某段时间内赚到某个具体金额的钱，才能称为目标。
秘诀3：目标必须要有截止日期。制定目标后，一定要有完成目标的日程表，并给自己一个截止日期。事实上，没有不切实际的目标，只有不切实际的截止日期。一旦你给自己制定了清晰的日程表，那就向着表上的截止日期去努力吧。如果你没能按时完成，你可以把截止日期推迟，还是没有完成的话，就再推迟，直到目标完成的那一天。拿航空业举例来说，每年全世界有数百万的人乘坐飞机出行，每天都有数千架飞机和成千上万的乘客在地球上几乎所有的大城市里起起落落。航空业之所以能让每位乘客顺利到达目的地，就是依赖于系统的、精确的、信息化的全球目标制定与管理。当你乘坐飞机出行时，你的头脑中已有某个具体的目的地城市。你知道何时起飞，以及在路上要花费的时间。你会确定你到机场的距离和登机所花的时间，你还会确定飞行中的时间和飞机降落后你赶往目的地的时间。总之，你会为你的飞行制定一个详细的时间表。每年有数百万的人都在这样做，他们以令人难以思议的精准从一个城市飞到另一个城市。航空业中的目标制定过程是大范围的，但对你个人的目标制定同样具有参考价值。
秘诀4：目标必须要有挑战性。也就是说，你必须得跳起来才能摸得着。你的目标必须超出你之前取得过的成绩，能十拿九稳完成的目标不能叫作目标。在你向着目标奋斗的过程中，你也许会有些压力，但这能激发出你的某些潜能。
秘诀5：目标必须与你的价值观一致。你没法同时实现互相矛盾的目标。有的人既想获得事业上的成功，又想每天下午都能和朋友出去打球。同时实现这两个目标显然不太可能。
秘诀6：目标必须能平衡你生活中的其他方面。也就是说，你的目标能在你的事业、经济状况、家庭、健康、精神等各个方面中取得平衡。就像一辆汽车，如果要平稳行驶的话，必须保持平衡。你如果想获得幸福美满的生活，也必须让你的目标和你的生活保持平衡。
秘诀7：目标必须有明确的指向。如果你实现了某个目标，这个目标一定要能够极大地改善你的生活。也就是说目的性要明确。如果明确地知道自己想要什么并能把自己所有的热情投入到获得它的过程中，你的人生将会更有价值。
除了这7大秘诀，你还要有具体的方法来制定并实现你的目标。
制定并实现目标的“12步程序”
我曾把制定并实现目标的“12步程序”法则教给过超过100万的学员。这个法则就像烹饪一道美食的菜单一样，列有12种原材料。依据你的实际情况和具体目标，你可以调整这12种“原材料”来获得你想要的。实际上，许多成功人士都有意无意地采用了这个法则实现了他们的目标。如果你发现某人还未实现他的目标，那他可能就是缺乏某种“原材料”。
1.欲望：你究竟想要什么
第1步是知道自己的欲望。你必须对你的目标有着强烈的欲望。这种欲望是自发的。你没法给别人制定目标，就像别人给你制定的目标也没法让你倾注热情一样。
最重要的是你必须问自己：我到底想去做什么？我的内心究竟渴望什么？我得到什么最能让我激动万分？如果只能实现一个目标并且保证能实现，那我要实现什么目标？你对目标的渴望程度决定了你有多大决心、多少能量投入到实现目标的过程中。所以你要问清楚自己究竟想要什么？有多想要？
2.相信自己一定能实现目标
第2步是要有实现目标的信念。从内心深处，你必须相信你有能力实现目标。信念是你的力量的源泉，能给予你精神上最大的支持。任何领域中的成功者都是拥有强烈的必胜信念的人，他们对自己实现目标的能力深信不疑。
欣慰的是，当年朝着你最想实现的目标前进的时候，你往前的每一步都是对你实现它的渴望和信心的加强，都是在不断地提醒你：你能成功！这也正是所谓的“千里之行，始于足下”。
你实现目标的决心和是否能坚持下去主要取决于你的自信心水平。因此，你为自己制定的目标必须是可信的、可以实现的，尤其是在起步阶段。举个例子，你总不能给自己制定一年之内就从贫困变成财务自由这样的目标吧。这种目标完全超出了你的能力范围，简直就是自欺欺人。你可以为自己制定一个易实现的目标，然后在这个目标实现后再制定下一个目标，这样循序渐进，通过实现许多小目标，你建立了自信，也有了更大的向前的动力。最终你会拥有足够的自信，只要你有清晰的目标并足够努力，就没有不能实现的目标。但最开始制定目标时，还是先从容易的开始。
3.把目标写在纸上
第3步是把目标写下来。没有白纸黑字写下来的目标算不上是目标。所有成功人士都是以清晰、具体、写在纸上的目标为起点的，他们甚至每天都会拿出来看看。我个人也建议你每月、每周甚至每天反复在纸上写下你的目标，这样会将目标植入你的潜意识中，从而激发你的潜能。
不断地问自己：我将如何衡量我是否成功实现了我的目标？我将用什么样的标准来衡量？我将如何衡量在实现目标的道路上的每个阶段性成就？
4.确定你的起点
第4步是确定自己在实现目标的道路上的起点。你的起点是哪里？如果你要减肥，首先你就要称量自己当前的体重确定基准；如果你要实现某个经济目标，首先你就要把你的资产做个统计确定你目前的身价。
当你通过摸清自己来确定起点的时候，你务必要对自己诚实。只有这样，制定的目标才是可信的、可行的，而不是自欺欺人、无法实现。
5.找到实现目标的理由
第5步是找到你要实现目标的理由。把实现目标后你能得到的所有好处列个清单，你实现目标的理由越多，你实现它的愿望就越强烈。理由是成功的动力。
如果你只为实现目标找到了一两个理由，那么你实现它的动力也大不到哪去。如果你有40或50个理由，那么你将有足够大的决心和动力来实现你的目标，没有什么能成为你的障碍。
我有许多朋友，他们都立志赚到足够多的钱来获得财务自由。他们把赚到这些钱后能做的事情都写下来，列一个清单。正因为有如此多的理由来实现他们的目标，他们在各自领域都取得了非凡的成就。你能想到的理由越多，你实现目标的愿望也就越强烈，你对自己能够实现目标就越深信不疑。
6.设立截止日期
第6步是要为你的目标设立截止日期。截止日期是你对实现目标的时间做出的估计，就好比打靶，先得瞄准目标。但你可能击中，也可能击偏。实现目标的过程也一样，你可能在截止日期之前只完成了一半，之后才完成另一半。不管怎样，截止日期是必不可少的，就像一趟航班的时刻表一样，不管飞机是否准点起飞，都要把时间写在登机牌上。
如果你的目标太大，你可以将它分阶段完成，这对你最终实现目标很有帮助。最近我给一家公司的销售部门招进来了一名刚毕业的MBA，他修完了财务分析及计划方面的课程。他把每年、每月甚至每天的销售目标都写下来。一天的工作结束后，他会把当天的工作情况和销售目标对照起来，看看取得了哪些进步、还存在哪些不足。半年后，他就成为了部门里最成功的销售人员。他的销售额每月都在稳步增长。
当你把你的总目标拆解为若干个小目标，把要完成的工作具体到天甚至小时时，你自己都会被你的惊人效率所震惊。
7.找到你的障碍
第7步是要找到你实现目标道路上的障碍。你为什么还未实现目标？是什么在阻碍你？是什么在拖你后腿？在所有阻碍你实现目标的因素中，哪个是最大的？
你可以在这里运用“80/20”原则，这个原则说的是，大多数情况下，阻碍你实现目标的因素中，80%是你自身的因素，只有20%是外部因素。
碌碌无为的人总喜欢把失败归结到环境和周围的人身上，而有成功潜质的人总是在不断地审视自我，在不断地问自己：“我自己身上到底有哪些不足之处？”
8.找到你所需的知识和技能
第8步是找到在实现目标的过程中你所需要掌握的知识和技能。记住，在信息时代，知识是成功的原材料。要获得你从未获得过的成功，你就要做你之前未做的事情，你就要成为一个与你之前完全不同的人。要超越你现在的水平，你必须掌握你从未获取过的新知识和新技能。
实现任何一个目标的过程中都伴随着不断地学习。不管你有什么样的目标，你都要知道你需要去学习什么并努力学会。问自己：“娴熟地掌握哪项技能对实现我的目标帮助最大？”不管你的答案是什么，你都应该写下来并制订学习计划，然后每天努力学习，直到完全掌握这项技能。开始行动吧！这也许会改变你的一生。
9.找到能给你帮助的人
第9步是找到那些能帮助你实现目标的人。想一想你的家人、老板、同事，再想一想你的客户、供应商、投资人，他们中有谁能帮到你？为了让他们帮助你，你需要做些什么？你能帮到他们什么来换取他们的帮助？
人脉就是一切。任何一个目标的实现，你都离不开别人的帮助。你的人脉关系经营得越好，你实现目标的速度就越快。现在就想一想吧，在你的工作和生活中，你需要哪些关键人物？他们会是谁？你需要做些什么来获得他们的帮助？
10.制订计划
第10步是为你的目标制订计划。计划就是在实现目标的过程中你要完成的任务的清单。这和你外出度假要作的计划类似，你列出一个清单，上面有你要带上的东西，出发前要做的事情，到达目的地后要做的事情，等等。
你要先确定你想要什么并把它写下来，然后找到你的起点并找出你要实现目标的理由。你要知道你将要遇到的困难和有待解决的问题，你还要知道你需要掌握哪些知识和技能。你要找到能帮助你的人及获得他们帮助的方法。把所有这些集合到一起就成为了你的行动计划。
计划清单上的行动按照时间及重要性排序。哪些要先做？哪些放到后面做？哪些事情是重要的？哪些事情不太重要？必须先做哪些事情才能做后面的事情？所有的事情中，哪一项事情是最重要的？这些问题你都要考虑好。
11.不断地描绘你的目标
第11步就是每天在头脑中描绘实现目标后的图景。想象一下，实现目标后你的生活将有哪些不同？你的感受将会如何？成为你理想中的自己后，想象一下那时你将会是多么骄傲、自豪和满足。
每天在头脑中重复这种理想的图景，你就会把你的目标植入你的潜意识中。最终，你的目标将富有强大的生命力，不分昼夜地激励你为之奋斗。
12.永不放弃
最后一步，第12步就是你需要下定决心，坚持到底。提前下定决心，在你遇到困难和阻碍之前就有永不放弃的决心，那么，不管发生什么，你都会坚持到底直到实现目标。
提前做好精神上的准备能给你很大帮助。在实现目标的道路上不可避免会遇到困难险阻，如果你提前做好了心理准备，当遇到这些麻烦时，你就不会退缩，反而会激发你无穷的斗志。
现在就行动
现在做一个练习，能让本章讲的所有内容简单明了。拿出一张白纸，在最上面写上“目标”两个字并注明日期。
然后在纸上列出在未来一年内你最想实现的10个目标。注意不要使用“我将是……”这种语气，而要用“我是……”，就像你已经实现了目标一样。比如，如果你想让自己体重达到某个重量，你可以写上“我的体重是××磅”；如果你想在一年内赚到一定金额的钱，你可以写上“今年我赚到的钱是××”。
写好这10个目标后，再好好分析下它们，然后问自己这样一个问题：“在这10个目标中，实现哪一个目标能最大程度改善我的生活？”找到这个目标后，在可预见的未来里，你的人生将围绕着这个目标进行规划，这个目标将成为你的主要目的。你可以按照上面讲到的“12步程序”来制定目标。
应用“12步程序”
当确定了自己真正想要实现的目标并相信自己能实现它，就把这个目标写下来，并且为之设立一个截止日期。确定你的起点并写下你要实现它的理由。找到实现目标道路上的障碍，找到实现目标所需的知识和技能，找到能给你提供帮助的人。给目标制订一个计划，然后按照计划采取行动，每天都朝着目标进步一点点。不断描绘实现目标后的理想图景，下定决心永不放弃，直到实现目标的那一天。
给自己惊喜
当你按照本章的内容从今天就开始行动时，你会对你将要取得的成就感到震惊，你会变得更主动、更强大、更有效率。你的自尊心和自信心都会得到增强，每天你都感觉自己是一个成功者。你对自己人生的掌控也变得更强，你将拥有更多的能量和热情。你终将在数月甚至数周之内取得普通人数年才能取得的成就。
当你真正掌握了制定并实现目标的方法，通过在实践中不断学习、进步，你就会把“成*学功**”植入你的潜意识中，从而进入社会中顶级成功者的圈子，成为他们中的一员，拥有幸福、成功的人生。
确定自己真正想实现的目标
（1） 确定自己真正想要的是什么。那些成功者所拥有的东西中，你也希望自己拥有哪些东西？
（2） 你实现你的目标的最大动力是什么？
（3） 你实现哪一个目标能最大程度改善你的生活？
（4） 你娴熟地掌握哪一项技能最能帮助你实现最想实现的目标？
（5） 谁能给你实现你最想实现的目标提供最大的帮助？
（6） 在你实现目标的道路上，最大的障碍是什么？
（7） 现在就列出你在一年之内最想实现的10个目标，选出一个，从今天就开始，努力去实现它。