企业定价时要全面考虑各种因素，不同的市场竞争条件下卖方定价的自由度是不同的。企业定价要考虑 市场定位 策略，另外企业自身因素，如 成本，资金周转 等也是要考虑的内容。市场需求和竞争方面因素也是重要考虑的内容。
一． 不同是市场竞争条件的卖方定价自由
1.完全竞争条件下的价格接受者
在完全竞争条件下，任何卖方和买方都对现行市场价格没有决定权。比如柴米油盐酱醋茶等生活必须品，价格定高了，顾客就去其他家购买，同时也没有必要降低价格，现价就能把商品卖出去。在完全竞争的条件下，卖方和买方都是价格的接受者，而不是决定者。产品完全同质，买方也不用消费太多的精力与时间去挑选。
2.垄断性竞争条件下强有力的价格决定者
在日工工业品、服装、百货、家用电器、食品等竞争性行业中存在垄断性竞争企业。常利用心理因素，强调本企业产品的差异化让消费者接受价格。
3.寡头垄断竞争条件下，少数几家大公司的相互依存，相互影响
（1） 完全寡头垄断竞争
生产的产品都是同质的，如钢铁、石油、天然气、轮胎等商品，每个企业都在时刻关注竞争对手的战略和变化，调价很慎重，市场价格稳定。在 广告、促销 等维度上开展竞争，用品牌赢得市场。
（2） 不完全寡头垄断
如汽车、电脑、手表、高端酒店都有某些差异性。每个企业都想突出自己的差异性和产品特色，让顾客建立起对其产品的偏好。这样就可以利用其产品在市场上的垄断地位确定其价格，有些品牌产品的价格甚至可以定的很高。在存在差异化的商品竞争中要用用户体验来吸引消费者。
4.独家垄断条件下的随意定价者
独家垄断就是一个卖主完全控制了市场，可以随意定价。
（1） 政府垄断
如城市公用产品定价可能会低于成本，给予民众生活保障，比如水、燃气、供暖、汽油、义务教育等。
（2） 私人垄断
管制性垄断，企业的定价一般取得的中等收益，政府对定价进行调节和控制。非管制性垄断，企业可以随意定价，但也不能无限度地太高价格。
在一般条件下，卖方是有定价自由的，比如奢侈品价格就很高，比如爱马仕、LV、劳力士等商品。定价要与定位目标保持一致。
二． 产品定位
每个企业都应根据总体营销目标对其产品进行市场定位，价格又是产品差异化的一个重要变量，不仅是区分产品档次的重要标志，而且代表了顾客从产品中能够获得的实际利益。所以不同的产品定位一定要有与之适应的价格策略。
A 品牌：独一无二的时装品牌——溢价策略
B 品牌：领导潮流的高档品牌——高价策略
C 品牌：顺应潮流的优质品牌——中等价格
D 品牌：提供实惠的大众品牌——低价策略
产品定位关乎企业的形象和价值，需要通过产品本身的设计、属性、质量、技术、先进性、服务、包装价格，广告等多种手段来体现差异化特征。一旦确立了定位就要用心去维护，尤其在价格策略方面要稳定，随意调价是不可取的。
三． 市场需求因素
市场需求是影响定价的一个重要因素。不同的商品，需求也不相同，消费者对价格会有不同的反应。
1. 需求价格弹性
需求价格弹性简称价格弹性，因价格变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。用 Ep 来表示需求价格弹性， Ep=需求量变动百分比/价格变动百分比。
当Ep=1时，需求量与价格等比例变化。价格上升或下降会引起需求量等比例减少或增加，因此，价格变化对销售收入影响不大，可以选择 实现预期盈利率 为价格或选择 通行的市场价格 ，同时将其它的营销策略措施作为提高盈利率的手段。
当Ep>1时，当需求量变动的百分比大于价格变动的百分比时，价格上升或下降引起需求量较大幅度的减少或增加。定价时要通过降低价格达到薄利多销增加收入的目的，反之，提升价格要务必谨慎，防止需求量锐减，影响企业收入。
当Ep<1时，需求量变化百分比小于价格变动百分比，这类商品，价格上升或下降仅会引起需求量较小程度的减少或增加，定价时，较高价格往往会增加盈利，低价对需求量的刺激效果不明显，薄利并不能多销，反而会降低收入。
需求价格弹性的强弱主要取决于两个因素：
商品的需要程度
需求价格弹性与商品需要程度成反比。生活必须品的需要程度高于一般商品，因而价格变化对其需要数量影响小，反之，一般商品需求量与价格的关联程度较大。
商品的替代性
商品价格弹性与商品替代性成正比。如果商品的替代性强，其价格增高会引起消费者需求向其他替代品转移，反之亦然。如果一种商品的替代性难以被替代，消费者只能提高价格变动的承受能力，使需求量对价格的敏感程度降低。
2. 需求收入弹性
需求收入弹性简称收入弹性，因收入变动引起需求量的相应变动率，反应需求量的变动对收入变动的敏感程度，用Ey表示。
Ey=需求量变动百分比/收入变动百分比，1）E y>1、Ey<1、Ey=1时，需求量变动百分比与收入变动百分比成正比，随着收入变化，需求量较大幅度变化。当Ey<0时，是表示即将淘汰的商品或低档商品的需求特征，即随着收入的增加需求量曾下降的变化。
不同商品有不同的收入弹性，强弱程度主要取决于商品支出在既定收入水平的比重。支出结构可分为三类：
1） 固定支出——维持正常生理需要的开支
2） 可支配支出——用于改善日常生活的经常性开销
3） 可以自由支配支出——用于享受或满足更高层次消费需要的计划开支
从重要性角度看，三种支出其次递减，重要性越强说明其收入弹性越弱，反之亦然。
3. 需求交叉弹性
需求交叉弹性又被称为交叉弹性，是指一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率。交叉弹性用EbPa表示。
EbPa=B商品需求量变动百分比/A商品价格变动百分比 ，许多商品在使用价值上可以相互关联，一种是互替可以相互替代，一种是互补相关，相互补充。
互替商品是在消费的过程中可以相互替代的商品，不同的 消费水平、习惯和偏好 决定着这些商品的不同需求量，一种商品的价格变化时，一部分消费者限于消费水平变转向另一种商品，从而导致价格变化的商品出现需求量降低，而替代商品的销量确上升。一种商品价格变化导致另一种商品需求量呈正向变化的规律，这种交叉弹性为 正值 。
互补商品是消费中使用价值必须相互补充的商品，比如一种商品价格变化（价格下降），不仅这种商品需求量变化，另外一种商品需求量也会发生变化，这种伴随一种商品价格变化，另外一种商品需求量呈反方向变化的规律使交叉弹性为负值。比如家用净水器价格不高，但其顾虑棉价格确很高，而且需要持续使用。
因此，企业在给商品定价时不仅要考虑价格对其自身产品需求量的影响，而且还要考虑市场上其他商品价格对其产品需求的影响。特别是企业本身的产品线多，且相关程度较高时，更应该注意交叉弹性的影响，区别对待。互补商品定价时兼顾各个品种间的需求量的影响，选择恰当价格。互补商品价格应错落有致，高低分明，以一种商品需求量的提升带动另一种商品需求量的增加，比如一款汽车价格降低带动了销售的上升，同时提升配件、维修价格等费用就是此类定价策略。