烟台最惨的卖房人。
烟台最惨的一批卖房人应该是2019年到2021年买房的那批人。最惨的一批卖房人应该是2019年到2021年要卖房，却到今天还没有卖出去的那批房东。
今天晚上我跟一个房东聊天，这个房东就是2019年刚出房产证的时候在我这挂牌卖他的房子，当时市场还比较好，他挂牌135万。我们这边有客户看好了，给他127万。我都拎着水果上家里去聊了，因为客户就确定要买，但是最后就是没有谈成，就差那两三万块钱。
结果后来疫情就来了，三年大环境情况直转直下，这个房东挂牌价也随着市场往下走，到今天他的房子挂牌九十五六万却还没有成交。今天晚上给我打电话，什么意思？说房子不行，我不卖了，我租出去。我比市场价已经降了这么多了，却还没有卖出去，有点心灰意冷了。不知道你听到这里什么感受。
我也是一个2019年把自己的两套房子处理了的房东，我也是一个2019年又买了一套房子的购房者。这几年的行情变化真的是太大了，已经超出了大部分普通人能够承受的这种涨跌的幅度。但是这个市场真的是谁都没法跑到前面去看一看，谁也不知道2025年的市场是比今年的市场要好还是要差。
在2020年的时候，他觉得疫情来了，现在是低点，等疫情过去了价格就会起来。到2022年的时候，觉得已经降了20%了，已经到底了，我不能再降了，肯定市场就已经这个样了。但是到2024年的今天，他发现市场又降了，而且过去这一年降的还不少，我们真的是没法预测未来。
我的建议就是，如果你这个房子真的用不上了，那你就卖掉，哪怕是放在银行里吃利息，你的钱跟你的租金就差不多。因为你租出去的房租是有限的，一年2万块钱，你租几年以后，你这房子肯定就没有像现在你住这样，保护的这么好了。
所以我建议他，如果说你这个房子真的是用不到了，那你就把房子空出来，把所有没有用的东西搬走或者清理掉，然后找一个保洁彻彻底底的收拾一遍，卖一个月到两个月，如果能卖出去就卖出去，卖不出去你再考虑说出租的事。
因为我前几天卖了一个翡翠公园的房子，这个房东当时他这个房子放了5年了，一直没有住，他里面放了一些他别的房子的一些旧沙发，还有旧冰箱，洗衣机，包括一些花盆什么的都放在里面，说实话，特别影响这个房子的一个整体的感觉。
后来我们就建议他，你把这些东西全部清理掉，所有的这些二手的东西全部处理掉，然后找个保洁收拾干净卫生，把玻璃擦出来，然后再看。后来他就是按照我们说的这个策略来执行了，很快的在前几天把这个房子卖出去了。
所以如果现在你也有一套房子正在卖，却迟迟卖不出去，你可以考虑一下我说的这个方法，把腰尺拖完给中介。因为我们统计过，你要想卖出去一套房子，平均要带看20多组客户，你如果是一趟一趟跑的话，你真的会很精疲力尽。
就是你一定要分析清，跟你竞争的同户型同面积段的房子，他们的挂牌价是多少，他们的优势在哪里，你一定要换位思考。如果我是一个买方，我想买这个小区同样户型的房子，我这套房子我的优势在哪里，我是价格比他们低，还是我的装修比他们好，还是我带车位带小棚，带家电家具赠送的东西多。
话说得好，知己知彼百战不殆。销售房子一定要有一个销售策略，就像我昨天发的那个视频，那个房东，他为什么能够把自己的房子销售出去，你没发现他是有计谋有策略的。当然我不是建议你去学习他的方法，去挑你同户型邻居的单子。
我只是说你卖房子你一定要用心，因为现在已经不是你卖方的市场，而是买方的市场了。现在卖房子一定要讲究技巧和方法。如果说你的房子不知道怎么卖，那你可以跟我聊一聊，我可以帮你制定一个销售计划，或者说你最近正在看房子，不管是新房二手房也好，咱们都可以聊一聊，我可以根据你的实际情况，帮你分析一下什么房子适合你。
最后借用老舍的一句话送给大家，不管你是卖房还是买房，都希望成交以后，你的嘴角能够挂满笑容。
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