恒大财富事件，
动静闹的太大了，路人皆知。
天天不聊一下恒大，都不觉得自己八卦，总觉得一天少干了点啥事。
恒大，华夏，泰禾，蓝光等房企还能不能留在房地产市场，不好说。
但这些企业衍生出来信用危机，错，应该是信用崩溃了。
一方面，恒大、爆雷企业近期屡屡被曝光各种债务违约风险，让整个市场对房地产行业的投资与需求更加谨慎，各大城市的拍地流拍，多少这些企业也做出了贡献，头部房企和top系房企都出问题了，其它房企很难不审视自身的能力，对标；
另一方面，恒大、爆雷企业的楼盘也在全国多地出现停工怠工等问题，让购房者更多的产生观望情绪。
所以，我们也看到，进入9月份，恒大的销售状况十分不堪，各大城市成交量腰斩40%-50%。
不能说全是因为这些企业，但肯定有影响是没疑问的。
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众多房企引发的爆雷危机，
他们让出来的万亿市场份额会有谁填空呢？
谁活下来，谁填空！
毫无疑问，房企和营销都面临了众多的挑战。
如何解决信心问题？
宏观政策不用去想，房住不炒的指导思想已经停在遥远的记忆中一直没动摇，反复强调；住建部、央行“稳房价、稳地价、稳预期”政策已经四年了，市场一有侥幸心理，立马又宣贯一次，稳如老狗。
求人不如求己啊！房企和营销自身能做啥？
政府信用背书
同行之间平常开玩笑，买房送老婆，当市场好的时候，客户认同，客户倒贴茶水费，连夜搬小板凳排号都行。现在各个房企都搞促销，都降价，客户对买房没信心的时候，你送老婆送啥都没用。
对于担心血汗钱打血漂的客户来说，没有什么比信心更重要。
对于正常经营的房企而言，政府不会表态，谁家的孩子谁自己养。
对于客户来说，我怀疑一切，那些爆雷的企业那么牛，你算老几？
中间缺乏企业与客户之间的信任桥梁，对正常经营的房企是一种伤害。
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那么对于房企来说，与有强信用关系的政府、部门、单位联系上。
毫无疑问是当下建立企业与客户信用最现实也最急的选择—重建信心。
对于国企性质的房企来说，与客户重建信心很容易，有国家背书，说是说谁家的孩子。在当下环境，国企性质的房企对购房者来说就等同于信任，只有信任才会产生信心，也才会掏钱购买。
对于私企性质的房企，当下很难与这些政府部门建立强关系，但是请注意：
国企、房企关联主管部门的奖项对于客户来说，是强烈的心理暗示。
比如：鲁班奖，中国建筑行业的最高奖项。广厦奖，中国房地产开发行业的最高荣誉。权威部门权威奖项，对购房者的信心没有直接加持，也有间接加持。
再比如：与公信力有关的部门合作开发、团购，如银行、医院、电力部门。这些不会让自己单位的员工出问题的。
再比如：银行授信，银企站台等等。
房企进度背书
当房企都靠价格取胜，打价格战的时候，就造成了客户对买房这件事的认同感荡然无存。
同时，房企也吹响了冲锋号：血战到底、血流成河的阶段开始。
今年大势，也就这样了。不会大涨，也没有崩盘，更多是横盘阴跌的乏味。
对于购房者来说，怕房企没钱，更怕房企成南宁蓝光雍锦澜湾，你说买了南宁蓝光雍锦澜湾的业主内心多无助、多煎熬，不能尽快交房，就意味着血汗钱在打水
漂的路上。
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现在你跟客户说啥有用，都没底，你说你工程进度、工程质量，估计一定有用。
对于客户来说，信心问题，更需要企业信用来背书，说多不如做多。
话说才入行的时候，年轻气盛体力好，随便熬夜，不爱咖啡不爱茶。现在跟朋友喝茶喝多了，没事就想跑去喝茶，早上喝茶中午喝茶晚上喝茶。一天不喝都觉得心里面少了点啥。对爱好者来说，巴不得茶叶市场崩盘，趁着便宜，这样好囤一批，根本不会越打折越观望。
打折有用么？不一定；
但是你一个月报几次施工到了几层、工地开放了几次、一个月获得了几次广西安全文明示范工地、广西优质工程奖、真武阁奖。
最后，房企如果你自己有信心，你就加一句：铁定**月封顶、**月交房。请业主监督。
你说说客户对你有没有信心？
营销背书
资本不断利用高杠杆推动高地价，利用高地价推动高房价。尤其是2015年以后，大量地产商下沉到了四五六线城市。房产存量已经足够了，因为房产可以保值增值，于是，大量房产变成了投资品，房子的基本属性就变成了消费品。
所以，在当下的环境，建立客户的信心，就更考验营销人的水平。
农村有句老话“千穿万穿马屁不穿”，话糙理不糙；
毛主席也曾经说过，一个人只有真正的懂得赞美，才能拥有全世界。
所有的关键在于：别人说你好，你才是真的好！
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怎么搞？
比如：别人都说我卖的好，那极有可能是真的卖的好。
总，理解了吗？
MBA有个经典段子：把梳子卖给和尚。
最后，任何时候任何市场都有客户，只不过怎么去找到客户，怎么让客户心甘情愿掏钱下单，这才真心考验总们。
不然在这么糟糕的市场环境下，怎么仍然还有40-50%的成交量？
战法：没有渠道，自渠能不能顶得上？
战法：上渠道？还是上自渠？找死还是等死？
战法：*弹核**级促销竞赛，楼盘跟不跟进？
渠道公司的焦虑又有谁懂？
房企营销环节重建，能从“渠道”拿回一部分利润么？
龙岗：卖房就认真的卖给所有老百姓吧！
龙岗：有壕的地方，才能叫富人区