一、背景：
橘朵是上海橘宜化妝品公司旗下品牌，于2017年成立。公司成立5年来完成了多轮融资，估值已达12亿美元，预计今年销售额将超过10亿人民币。
橘朵擅长打造爆款单品，其中单色眼影和单色腮红在市场销量上表现优异。
除了彩妆产品外，橘朵也在延展遮瑕、高光、唇部产品等新的产品形态，并计划推出新的护肤品牌。公司通过自建实验室和投资自有代工厂等方式，搭建了快速反应的供应链能力。
二、突破点：
1、放眼世界，不断拓宽市场边界
橘朵的美妆产品已经销往多个市场，计划进一步拓展东南亚、日韩等市场，并与全球顶尖的研发机构合作。公司上一轮融资的估值超过12亿美元，主要投资方包括泛大西洋投资和顺为资本。
橘朵品牌持续盈利，销售额保持双位数增长，预计今年销售额将超过10亿人民币。
橘朵选择了健康的商业模式，注重产品力和品牌力，通过产品质量和口碑吸引消费者持续复购。
橘朵核心产品图
橘朵的核心竞争力在于创意型人才和管理型人才的结合，公司团队年轻且具有丰富的行业经验。
橘朵也同时进行了工商变更，其目的是同样是为进军海外市场和进行品牌收购提供国际化的公司管理架构。虽然进行了融资，但创始人和创始团队仍然绝对控股公司。
橘朵将国际化作为重要战略，致力于将优质的中国美妆产品、中国年轻人的审美和潮流文化传播到海外市场。
公司通过工商变更和境外重组，为未来进军海外市场和收购国际品牌做准备。橘朵已经拓展了马来西亚、新加坡、越南、菲律宾、日本等多个市场，并计划进一步扩张。
2、注重产品力和品牌力建设
橘朵注重产品质量和创新，擅长打造爆款单品，并持续推出新的产品形态，如遮瑕、高光、唇部产品等。产品的品质和口碑赢得了消费者的认可，促成了持续的复购和口碑传播。
同时，橘朵注重品牌建设，通过精准的营销策略和团队内部的推广，塑造了独特的品牌形象。
同时，作为主打少女时尚的彩妆品牌，橘朵也不断利用品牌联名营造声浪，助力其赢得了广大年轻女性的喜爱。
例如，2021年9月，橘朵携手敦煌博物馆，以敦煌壁画中代表祥瑞的神兽和中华传统五色体系为灵感，推出「敦煌瑞兽系列联名彩妆；
又在同年5月，橘朵与潮玩品牌POP MART泡泡玛特联名合作，推出毕奇（PUCKY）精灵飞行系列彩妆 与亚文化品牌联名：
2022年1月，橘朵与被誉为“涂鸦之父”的美国知名街头绘画艺术家Keith Haring（凯斯·哈林），联名推出「玩色涂鸦」艺术家系列彩妆，用涂鸦艺术为橘朵明星单品注入全新生命力。
3、强大供应链及产品线，给予品牌强供血
橘朵通过自建实验室和投资自有代工厂等方式，搭建了快速反应的供应链能力。这有助于保证产品的质量和供应的稳定性，支持核心业务的增长。
橘朵不断拓展产品线，特别是在唇部和面部底妆等品类上取得了不错的成绩。他们还推出了新品牌“酵色”，以覆盖不同价格带和消费者人群。
酵色产品“贝壳”系列
此外，橘朵也在重点拓展遮瑕品类，因为近年来遮瑕品类的增长速度超过了彩妆品类的平均增长，这是因为人们对局部细节的关注度提高。
4、多维度线下门店布局
橘朵从去年开始陆续开设线下直营店，目前已在多个城市开设了7家直营店，并计划在更多城市进行布局。这一战略使橘朵成为一个全渠道品牌，为消费者提供更全面的产品体验和品牌形象感知。
橘朵线下门店实景图
5、研发和生产能力
橘朵在2019年成立了研发实验室，并与国内外实验室合作进行研发。他们注重自主研发，在眼影、腮红等核心品类中进行配方研发和调试。此外，橘朵还投资了自有代工厂，以确保核心产品的供应稳定。
三、启发：
收纳人才，拓宽市场范围
产品为王，不断塑造品牌形象
不断强大供应链和产品线
陆续开设线下门店，提供产品体验和品牌形象感知
自主研发核心品类，确保供应稳定
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