7月2日，一份网传维他奶国际内部文件称，香港*警袭**事件男子系该公司员工，文中还称其为“不幸逝世”等，这类言辞引发了舆论极大不满。#维他奶股价大跌#，截止7月5日午间休盘时，维他奶股价已下11.56%至26港元，股价创下其去年9月以来新低，市值277.53亿港元。
受此次事件影响，众多商超及网上平台已经下架维他奶相关产品，该事件还在持续发酵中。可以说维他奶今年的业绩堪忧，纵观维他奶业绩来看，内地市场占据其业绩的半壁江山，近年来这个数据还在不断攀升，维他奶能否挺过这一关难说。
今年6月，维他奶公布财报显示，2020财年营业收入为75.2亿港元，同比下滑3.7%；其中中国内地业务收入为50.1亿港元，占比达到66.6%，2021年其内地营收在上半年预估下滑超过20%，作为一名13年从业经验的快消品老兵，我也有幸在该企业就职，负责一个三线市场的业务主管，受制于笔者眼界及在该企业工作时所涉及工作面，我认为：抛开此次事件不说，维他奶在内地市场亦无力维持增长，业绩急剧下滑甚至崩盘的可行性极大。
维他奶是一家香港企业，其创始人罗桂祥博士在看到国内积贫积弱，国人身体素质较差，对比西方列强普遍食用牛奶等高蛋白食品时。为改变穷人买不起牛奶、肉类等高蛋白食品的现状，罗博士在1940年研发出了一款大豆营养饮品，取名“维他奶”，后逐步改进包装以及生产工艺，扩展销售渠道，其产品大受欢迎。
一、植物蛋白产品市场份额受动物蛋白产品持续压榨，国人消费观念根深蒂固，植物蛋白品类增长较难
维他奶主打的2大类产品分别为豆奶和柠檬茶。豆奶诞生之初，是提供市场一种便宜的高蛋白产品，这符合当初的市场环境，产品能够大行其道。而反观现在的国内市场，一线液奶品牌伊利、蒙牛、光明、三元，已经将对“奶”市场的需求逐步满足，各厂家产品线极广、覆盖了从1元到十几元的价格带。近几年也不断有品牌推出植物蛋白类产品，如2019前后疯狂上市的“豆本豆”，国内一线乳企伊利也推出自己的植物蛋白饮料“植选”，但都折戟沉沙，未能在市场形成太大波澜。
国人对“奶”类产品的消费观念仍是动物类高于植物类，受全球供应线及技术发展，以及市场竞争因素影响，牛奶、羊奶甚至骆驼奶类产品的价格已经趋于理性，甚至大大低于豆奶类产品，尽管各类产品都自己的特色，但消费者在终端选购时动物类奶产品仍是首选。维他奶想单靠豆奶类产品继续高增长，道路比较坎坷！
二、创新不足，主力品项市场表现乏力
从维他奶产品2大分类，即“奶”和“茶”来看：其中“奶”产品以原味豆奶为主，衍生出椰子味、香草、黑豆等产品。“茶”类以柠檬茶为主，衍生低糖柠檬茶、乌龙茶、菊花茶等产品。公司近几年也不断投入新品进入市场，但都是围绕“豆奶”和“柠檬茶”两支品类而来，只是做口味拓展和延伸，并无重大创新产品投入市场，如对柠檬茶口味延伸出冰爽柠檬茶。反观饮料市场，这两年突飞猛进的元气森林，在满足消费者口腹之欲的同时，主打健康消费观念，创新性的推出“低糖、0糖”的气泡水，市场份额突飞猛进，引得一众老牌饮料厂家跟进。而维他奶尚无创新引领型产品问世。
三、经销体系偏弱，渠道利润不足，厂商难以形成合力；
维他奶主力销售品项为维他原味豆奶及维他柠檬茶。这两支主力产品经销商、终端利润低于同类产品，市场竞争力不足。以其销量最大的500mlPET装柠檬茶产品为例，经销商的单瓶毛利不足0.5元，终端门店毛利1元/瓶。无论是经销商以及终端门店销售意愿极低。好的产品，也需要有足够的市场露出。同时受制于维他奶公司市场营销策略，其在终端销售网点的陈列费、动销费用投入普遍低于同类型产品。低毛利、低渠道费用最终端导致渠道推力较小，难以形成终端的销售氛围。
对于经销商而言，维他奶的市场销量不能达到一线品牌水平。毛利也无法和其他新品牌相提并论。所以，在地方体系健全、有资金实力的经销商对这类品牌是不屑一顾的，维他奶各市场经销商实力均十分有限，市场拓展能力普遍不足。在快消品普遍进入红海竞争的今天，经销商很难再有从一个低保有量、低毛利的产品去一步步培育市场，进而再收割销量的心态去经营一个品牌。快速铺市、借助厂家品牌力、动销资源等抢占市场份额，进而收割利润是大多数经销商的经营理念。
四、销售团队极度不稳定，进一步破坏市场氛围
中国大陆的销售团队为聘用的职业经理人，其对香港管理团队负有业绩增长的责任，这也是其存在的价值，但受制于市场竞争、品牌布建、销售团队、经、分销体系等因素影响，市场是一个逐步发展的过程，不会有太多的变数。大陆管理团队急于见成效，业绩增长的指标一再偏离市场发展的客观规律。无法完成指标的销售人员要么重新调整岗位，要么降职、下岗。据悉，笔者所在的省份销售人员甚至出现从上到下全部更替、中层管理人员存活普遍不满半年的情况。而销售人员的动荡更进一步加深了市场的不确定性。销售人员的指标压力传导至经销商体系，也进一步加剧了经销商体系的不稳定，一连串的骚操作，造成市场的恶性循环。
一个企业，无论规模大小，正确的是非观、良好的社会责任心是最基本的底线。我们欢迎每一个爱岗、爱国的企业到内地经营、赚钱，但我们也排斥任何一个吃我们的饭，砸着我们锅的无良商家。天道昭昭，自作孽，不可活！