十一小长假各处各地的旅游景点无不爆满，许多宾馆酒店生意兴隆，客房出租率直线上升，
当“黄金周”的高峰过后，酒店经营淡季也随之而来，淡季该如何应对呢？
一、重新定义酒店定位
客人的变化、市场的变化、都需要进行重新定位；
例如：景区附近的一家酒店，定位是旅游客人。到了淡季的时候，流量不足，就难以保障出租率。这种情况下就需要对酒店进行细分市场和目标客户。针对这个情况酒店的客户定位需要进行调整：旅游客人（旺季）+商务客人（淡季）+会议客人（有会场的酒店）
二、服务优先
酒店要突出某方面的优越性，打造品牌特殊化。明确目标消费者，通过市场调研，总结分析消费者的心理需求，可以从酒店整体的装修风格，精细小到挂件摆饰。可以设计不同风格的房间，提供客户更多的选择性，让客户感受到服务的真诚。
三、酒店自己的存量
很多酒店都有自己的直销会员系统，可以用自己的会员基数来补充淡季市场流量的不足。通过基有的会员基数，利用会员促销活动等吸引用户到店。精准营销，可以通过营销策略，针对性进行会员刺激和复购。
四、细分渠道
比如：大学城，医院，展会等周边，都需要派专人开发，扩大渠道；利用各种网络与载体，传播酒店的优势。
五、利用淡季可以适时推出一些新服务，酒店+蒸桑拿服务，可以利用这个机会，把蒸桑拿包括在里面，尽可能让客户觉得他们到酒店消费物超所值。
酒店的情况也各有不同，在面对淡季市场的时候，具体策略和方法也一定会有差别。从产品到服务，从卫生到安全，从早餐到热水，只要是客人非常关注的地方，就要改善与提升。
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