心疼经纪人，但是不谈经纪人了，因为选择的职业就是你的命，你受的委屈是你享受的荣耀的一部分，这件事过后，可能很多人因为你的委屈而给你更多的补偿，但是也可能没有，能接受就留下，接受不了就只能考虑换工作了。
我想从公司和客户博弈的角度说说这个事，公司成立的初衷并不是慈善，客户为了自己的利益最大化，在没有违法的前提下，省几块钱叫美德，省几万块就成了污点？这显然荒谬。
当我们从公交站，火车站，电梯间，热闹街头的大屏幕上看到一家公司铺天盖地的广告后，会很自然的想到，这家公司花了这么多钱打广告，目的只有一个，就是想赚回来更多，赚更多钱的方式有很多种，其中主要的是原来卖2块的，现在卖3块，或者原来一年卖200个，现在一年卖201个，贝壳走的就是这个路线，从北京到全国，从只有链家这一个品牌，到无数加盟店，从2个点中介费，到2.5%、3%，看到这里问大家一个问题，假如你去买同一瓶可乐，A便利店卖3块，隔壁B便利店卖2块5，你会去隔壁吗？如果你很傲娇的说，懒得去，不在乎，那你这个行为就被称呼为：傻子。换另个场景，假如A便利店卖3块，你自己生产的成本只有1块，你口渴的时候会麻溜的掏3块钱，还是回家找原料，自己造可乐呢？你要是自己去搞原料造可乐，这是聪明过了头，公司赚钱的原因，就是因为提供了某种能解决人们问题的产品或者服务，同时如果赶上傻子多，就赚更多钱，这叫时代的红利。很典型的时代红利是人工，有没有感觉，以前员工又便宜，又能干活，还特别听话好管理，跟农村的牲口一样好使，这以前是很普遍的现象，但是越来越少了，曾经的客户买东西不会讨价还价，不会货比三家，不会三思而后行，只会相信电视，相信广告，相信你说啥就是啥，放心吧，只要时代在前进，人们就会变聪明，这样的红利就不会持久。
说这么多红利的事干嘛呢，因为这涉及到公司的策略，公司最基本的用人策略和销售策略永远只有两个，一个是建立在他们是傻子的基础上。另一个是建立在他们不是傻子的基础上。
那些把员工当傻子的公司，会对他们各种*脑洗**，让他们跪在大街上，让他们互相打耳光，让他们大喊大叫，让他们头脑简单往前冲。
那些不把员工当傻子的公司，会给他们各种福利，给他们钱、给他们奖金、给他们股权、给他们分红。
那些把客户当傻子的公司，会把自己说的特别好，包装的特别高大上，然后收取行业最高的费用，人们清醒过来就后悔。
那些不把客户当傻子的公司，收一样的费用，提供最好的服务，提供一样的产品，收取最低的价格，后果就是人们发自内心转介绍。
坦白说，我们在绝大多数时候都不是明智的，但这不是某些公司把基本策略建立在“人永远是傻子”这个基础上的理由，因为这是在跟时代作对。
请记住这句话，客户手里最好的*器武**是货比三家，但做生意的最高境界不是让客户别无选择，而是让客户发自内心愿意选择。你总是想因为你的存在让客户没的选择，这不是把客户当傻子是什么？
A店卖3块，B店卖2块5，那A店把B店吞并，大家一起卖3块或者3块5好否？
答：有的地方行，有的地方不行，有时候行，有时候不行，因为资本永不眠，凭什么你赚钱，别人不能分一杯羹？
少数的公司有这样的特权，他们的消费者以得到他们的产品或者服务为荣耀，典型如茅台，我只听过哥几个聚餐因喝茅台而特别有面子，但是没有听过谁买房子因为通过某某品牌中介，而倍儿自豪，那省下来的钱和朋友喝几瓶茅台，不香吗？
有人会问，链家为什么不通过降低中介费的形式，多挤占竞争对手的市场份额呢？这样客户的埋怨也少，对手的生存空间也少，岂不两全其美？
这个问题我也不知道。马斯克说苹果当年犯了定价过高的错误，给了安卓机会，所以特斯拉总是降价，而任正非老爷子说华为定价不能低，要不然友商活不了，也有人说，说链家收的贵，你看看美国动辄5到6个点，往上还有翻倍的空间呢。你说人家收“贵”了，人家还觉得太“低”。
不过我知道在有一种情况下，定价只能很高，那就是成本低不下来，前面说了两种公司赚更多钱的方式，要么卖更多东西，要么销量不变的情况下价格提高，其实还有一种，这种方式让很多以“高大上”人设自居的公司看不起，就是降低成本，请想想，你节约下来的一块钱，跟你辛苦流汗多赚到的一块钱，有什么区别？
高成本，高售价策略的恶果就是，便宜了很多低成本低售价公司，你的成本是90，卖100，别人的成本是80，卖95，不好意思，比你便宜5块钱，又比你多赚5块钱。
在这场博弈中，与其花里胡哨的到处打广告，搞那么多高大上的人设，不如默默无闻，把那些没用的开支或者部门砍掉，把成本降下来，把服务费降下来，让客户真的感觉好，用口碑给你宣传。