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文|贝贝
编辑|小风谈史
“ 送一辆悍马车过来，我才会考虑合作。”
“公安局能否在我家安装监控，我感觉最近总是被跟踪。”
这个语气强硬对着美国商人说话的，是广西的卢桦，被称为“毒蛇王后”。
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她从白手起家到身价过亿，十几年来全靠蛇毒发家，甚至和美国人僵持了十年并取得胜利。在卢桦的身上都发生了些什么呢？她和美国人又有什么关系吗？
一、蛇毒发家
卢桦出生在一个农村家庭，条件普通的她学习十分上进，功夫不负有心人最后考上了中山大学。上大学后，她专注于学习英语，后来可以正常的用英语和外国人交流，这在当时是很难得的人才。
在1986年时，卢桦从中山大学毕业后直接进入了广西省的外贸局工作，是一个不需要风吹日晒的在办公室的工作。
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她的工资一个月是三百块钱，在当时是高收入分子了，而且还是个铁饭碗，卢桦一时间成为了人们羡慕的对象。她属于是山窝窝里飞出来的金凤凰。后来在外贸局的一次展会上，卢桦作为工作人员也参加了。
有一个美国商人的摊位引起了她的注意，因为上面是和蛇有关的，卢桦是从农村出来的小孩，家乡有很多养蛇的。而这个商人表示， 他收购蛇毒价格是以500g就可以卖到三百万的价格，这让卢桦很是震惊。
毕竟她一年的收入才几千块钱，一点点蛇毒的价格居然可以到达百万，而且这个买过商人还说，如果卢桦能弄来蛇毒，不管多少他都全部收购。这也让卢桦看到了商机，她在老家也认识贩卖蛇毒的散养户，决定把他介绍给商人，自己也能从中赚点介绍费。
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当卢桦向玉林的一个养蛇人，叫做陈生介绍起了这个巨额生意，可是陈生就是个农村的养蛇人，没有一点文化，也不会说英语根本没办法和外国商人交流。有利润的行业却没有人做的原因，便是语言上不通，因为 养蛇的人大部分都是农村的。
但是卢桦却有着优势，首先是她会英语，能很轻松的和外国人进行交流，第二个就是她在外贸局上班，工作的内容就是和外国人做生意。因此在外贸局的一年时间里，卢桦学习了和外国人做生意的本事，而且还认识了几个需要蛇毒的美国人。
1988年，仅在外贸局工作一年时间，卢桦就辞去了这个稳定的工作，同事们都很不解。因为卢桦长相普通，性格也是不爱说话，平时同事之间的聚会她也不去参加，不爱交际的她在单位几乎没有什么朋友，因此对于她辞去工作大家都很是意外。
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觉得卢桦除了这个外贸局的工作，还能找到什么更好的吗？殊不知，卢桦在空闲时间正干着大事。
卢桦最初和外贸局展会上的商人交易，通过向亲戚借钱的方式一共筹集了2万块钱，然后用这个钱向广西老家的养蛇人收购了一小批蛇毒。
然后她低价收购的这些蛇毒又高价的卖给了美国的商人，赚了一百多万，这笔钱可能是卢桦打工几十年的工资。因此尝到甜头的卢桦便开始了她的贩卖蛇毒之路。
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二、办厂遭拒
为什么蛇毒的价格这么贵呢？
一是由于它十分稀有，毒蛇一个月只能采集一次毒液，而且每次得到的量也都很少，大约五百条毒蛇一天的量才能集满一小杯的量。
而且蛇毒的毒性极强，如果毒液碰到人的皮肤，那么不久后便会直接身亡，这一危险的职业做的人也很少。
第二就是蛇毒的用处十分广泛且重要，它可以起到止血的作用，在加工后不仅可以做成珍贵的药材，甚至是治疗艾滋病和癌症的一种药材来源。
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在赚到第一桶金后，卢桦十分看好蛇毒的市场，因此便把钱投入到了建厂上，她用大部门的钱开办了一个公司。
卢桦通过专门的公司，向当地养蛇人收购蛇毒，然后再高价的卖给美国商人，几年的时间里卢桦就获得了上千万的利润。
她依靠着这980万的收入，从一个名不经传的普通人，成为了当地的富豪。
可是卢桦十分有商业头脑，她觉得只做贩卖蛇毒这一个产业，收入来源太过单一，而且如果能再次加工后，那么卖出去的价格将再次翻倍。
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再加上在1999年，我国发布了一些有关于蛇毒的进出口规定，也就意味着以后想要出口则会变得更加困难，手续也更加的繁琐。
卢桦本身就又再拓展业务的想法，这一政策更催使了卢桦进行改变， 她就专门前往了美国进行查看蛇毒产业的相关情况。
经过考察，卢桦觉得她们也应该在广西本地办一个蛇毒的加工厂，就近得来的蛇毒直接在厂里加工后再卖出。
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因为她觉得如果自己能建厂，不仅利润会提高很多，而且还不便宜了这群美国人，卢桦对于这个新的想法很期待。
于是回到国内后，卢桦便迫不及待的开始高价聘请这方面的专家，希望也像美国一样进行蛇毒的再次加工，可是到最后却没有成功。
经过这次尝试后，卢桦发现中国商人在蛇毒这方面的交易，大部分都仅限于贩卖毒液，根本就没有可以加工蛇毒的经验和技术支持。
因此她接受这个技术上的短板，便向长期合作的美国商人提议合资办厂。
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由他们提供资金和技术，自己则可以提供土地于蛇毒，两者一结合，生产出来的加工品可以再出售出去。
也就是把 加工的原产地由美国变成了中国 ，可是美国商人听了这一提议，却不愿意了，他拉着脸表示拒绝。
毕竟商人大多是唯利是图的，如果卢桦把加工的这个钱赚了，美国商人赚的也就少了，因此便果断的拒绝了。
而且这些美国商人也知道卢桦没有加工蛇毒的经验，如果不卖给他们，这些蛇毒将没有任何的用处。
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甚至他们向卢桦说，这是我们的机密技术，你们想得到是不可能的，做梦去吧！
而面对美国商人这一蛮横和嚣张的态度，卢桦也撂出狠话，你们如果不同意，将再也买不到中国的蛇毒。
卢桦觉得不蒸馒头争口气，既然美国商人不愿妥协，那她也要奉陪到底，看看到最后谁能一直撑下去。
为了使那些美国商人同意自己的要求， 卢桦决定切断这些人德蛇毒进口来源 ，因为他们即使不从卢桦这里进口，也会去别的地方就行收购。
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三、垄断中国蛇毒，十年僵持
卢桦在蛇毒的产业市场混迹多年，她也发现了美国的这个采购规律。
他们采购的地点主要是三个， 中国越南和泰国 ，其中中国是美国商人最主要也是采购数量最多的一个国家。
一向要强的卢桦不相信美国会一直坚持下去，她便联系了广西最出名的蛇王李勇，从他手里大量收购蛇毒。除此之外，还有有名的蛇毒商人杨延建，卢桦和他签订了多年的收购协议，也就是说今后的十几年里，杨延建所得来的蛇毒全部要出售给卢桦所在的公司。
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除此之外，杨延建从各种山村和散养养蛇人手中获得的蛇毒，卢桦都会以高于市场的价格收购。这可把杨延建高兴坏了，因为他以后的生意都很稳定，不怕没人买了。
因此他便按照卢桦所说的，开始收集起了全国的蛇毒，也从中大赚了一笔，却不知这一切都在卢桦的掌控之中。可是卢桦也不是白白收购这些蛇毒的，她之所以开价高于市场，一方面是要垄断这些蛇毒，让美国人没办法进口。
另一方面则是她开出了一个保密协议，具体内容就是要让杨延建保密。一是不能告诉任何人，卢桦收购蛇毒的价格，而是也不能让别人知道是卢桦收购的这些蛇毒。这个保密协议慢慢的也就成了这个蛇毒产业默认的规定，大家也都会遵守，久而久之 卢桦成了一个背后神秘的垄断者，大家只知道有一个广西“蛇毒王后”。
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可是这只是大部分的蛇毒垄断，还是会有一小部分卖给美国商人，但对他们造成的影响是很大的。
四、美国商人的妥协
由于卢桦做这些买卖十分隐蔽，村里的人也都不知道卢桦是干什么的，只知道她的买卖能赚很多钱。因此不少人开始在背后议论卢桦，甚至有人说她做的都是违法生意，有可能是贩毒集团和见不得光的灰色产业。
正是这些议论，让卢桦的心理压力很大，她的名声也变得很不好，十分压抑的她便搬离了这个地方。到了另一个农村的别墅里，带到这个房子的还有卢桦这几年采购的蛇毒，总共可以达到424公斤，被两个透明的玻璃柜子储存着。
在2004年，卢桦再次和这些美国商人进行协商，询问是否愿意和中国合作建厂，这样双方都可以获得利润。
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而美国商人再次拒绝，他们表示自己可以离开中国，而中国的蛇毒却离不开美国，这也让卢桦很是气愤。她这次彻底的放言，美国商人不可能再买到中国人采取的蛇毒了。
但是说着容易做着难，其实卢桦也面临着很大的压力，因为她 光采购而不出售，资金就会面临着短缺。 而且最近在卢桦回家还有出去的路上，她总觉得有人在跟着自己，这也让卢桦很害怕。
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后来她为了确定是不是自己的错觉，开始留意背后有没有人，很快她就看到了自己身后确实跟着一个成年男子。这也让卢桦很是害怕和焦虑，她觉得自己的人身安全受到了威胁，因此很长一段时间都不敢单独出门。
可是即使这样还是有人在跟踪自己，卢桦觉得这个人肯定是受人指使，不是美国商人派来的间谍，就是其他对蛇毒动心思的商人。于是卢桦决定求助于当地的公安局，告诉他们自己长期被人跟踪，希望警方能保护自己的安全。
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警方很是意外，为什么会有人跟踪这个中年女性呢，难道她是有什么不可告人的秘密吗？
结果来到卢桦的家里，发现一个小屋子里储存的都是蛇毒，这些蛇毒的重量居然可以到达四百四十六公斤，按照市面上的价格，这屋子的蛇毒价值四十六亿元。
怪不得卢桦会被人盯上，于是警方便免费帮卢桦在那个屋子里装上监控和红外线仪器，而监控设备的另一端连接的是公安系统。
也就是说只要屋子里有任何动静和除卢桦之外的人，警报就会响起，那么警察也会在第一时间赶到。
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在这之后卢桦再也没有被人跟踪过，可能美国商人以为这样就能让卢桦害怕和认输，可是卢桦没有妥协。
在这个事情发生之后，卢桦和我国的广东医科大学蛇毒研究所保持联系，卢桦把蛇毒给他们研究，希望能获得技术上的突破，并且告诉美国人就算没有他们，中国也有希望研制出技术。
后来为了更快的使美国人妥协，卢桦将自己剩余的钱用来承包了200亩的土地，准备在工业区建设加工厂。
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但其实这承包工地的资金，也是卢桦最后所有的积蓄了，如果美国商人再不妥协，那么她就会面临着破产的局面。然而在这时研究所也传来了，关于用蛇毒研制成功可以治疗脑血栓的药物。看到这些的美国商人慌了，他们以为卢桦要动真格了， 因此便决定妥协，找到了卢桦并且表示愿意合作。
可是卢桦哪能轻易地答应，她告诉美国商人自己最喜欢悍马车，如果他们有诚意的话就应该表示出来。这些商人为了能合作，也就是继续从中国获利，第二天就给卢桦买了一辆价值二百多万的悍马车停在了她家门口。也是这辆车，象征了这十年的僵局结束，以以卢桦的胜利而告终。
最后按照卢桦之前的说法，美国商人出资和技术，而卢桦将自己承包的土地和几百斤的蛇毒拿了出来，和广州研究所一起合作开设了一家医药公司。
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而这一路上卢桦的成功，白手起家到身价五十亿，被称为“毒蛇女王”甚至和美国商人僵持十年时间。
她给自己带来了丰厚财产的同时，给国家的医药领域也做出了贡献，卢桦的成功和她的胆识与远见是息息相关的。
但是后来在医药工厂建成后， 卢桦为了再次扩大规模，竟然干起了违法的事情，她采用非法集资和各种敛财方式筹集资金，被判处了十年的有期徒刑。
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五、笔者认为
无可否认卢桦的贡献和在外国人面前展示出了中国人的骨气，本来她的人生也是一片光明的，可是成功后过于心急也将她带入了违法的深渊之中。
也希望所有的商人引以为戒，但也要学习卢桦的成功秘诀。