今天我们要分享的是杭州的一个女包店案例，业绩只能保本，却没有盈利，一度面临倒闭，老板到底做了什么。如何力挽狂澜？
这家女包店的店主姓吴，本是浙江宁波人，和丈夫一起离家在杭州某商场开了这家中高档女包店。人流量不少，但生意却不好做，经营得很困难，几乎是入不敷出。以前门店开在步行街，店里卖的都是自家小工厂的箱包，款式比较特别，很受顾客喜欢。
经营了两年多，赚了点小钱，才搬进了这家新开的商场，本以为生意能越来越红火，没想到反而一落千丈……吴老板一度想放弃，丈夫不忍放弃经营多年的品牌，两人商量后决定再拼一把！
其实她的经营问题也是很多传统门店老板遇到过或者未来可能遇到的，那她到底是如何摆脱困境，扭转盈亏的呢？
在门店连续多日亏损，最无助的时候，吴同学在朋友圈看到了智观商学的实操案例，点进去之后仿佛打开了新世界的大门！用她的原话形容就是：“当时就很震惊，生意还能这么做？”
她在试听过智观商学的免费案例后，对史斌老师的课程很感兴趣，于是自行升级会员，学习了品牌营销、爆品打造等专题，并且和学习顾问沟通了自身存在的问题，预约到了史斌老师的帮扶辅导。
史老师在实地考察，了解了她店里的情况后，告诉她“从现在开始做免费赠送活动”，具体宣传内容就是，“本店周年庆，凡是女性进店，均可领取手拿零钱包一个，每天限量200个，先到先得。”这个零钱包设计要简单、大方，造价无须太高，在内侧印上logo即可。
传统的赚钱思维会影响老板们长远的判断，免费模式在实操之前，往往都是不被理解的，吴同学听完史老师的建议，心里的疑问很深，最后竟然被丈夫说服了——吴同学的丈夫说，自己朋友的店里就做过免费引流，效果很是不错，一直想尝试，但没有方法指导，现在听史老师这么一说，心里就有底了。
说干就干！不干不知道，夫妻俩一下决心，短短两个月就实现了十倍的业绩！最重要的是，店里借此活动积累了一大批的新客户资源，起码在未来很长的一段时间里，再也不用担心销量。
前期宣传要到位，细节工作要做足
首先，夫妻俩在宣传方面就下了很大功夫，几乎把传单发遍了商场周边的街道，店门口不仅有海报宣传，还安排了导购迎客。由于前期宣传工作做得比较充分，所以到店顾客（闺蜜、情侣都有）并不算少，基本上能达到250—300人，每天限量赠送的零钱包都能被“一扫而空”。
小贴士：副产品免费模型（摘自史斌老师《盈利策略》专题课程第一节
你以为老板这样会亏吗？其实不然！这家女包店装修很吸引眼球，店铺里的商品绝对可以说是琳琅满目，就算冲着零钱包来的顾客，也一定会在店里逛一逛，看看有没有自己喜欢的商品，这其中就有10%—20%的顾客心甘情愿地为好看的包包买单！
而且此处要注意一个细节，凡是进店领取了零钱包的顾客，都必须留下姓名、电话，员工一定要严格、细致地做好这个工作，美其名曰“实名制领取，避免多领、冒领”——实际上，吴老板就靠这个小细节，建立起了一个规模不小的会员资料库。
把握用户心理，办卡才是王道
顾客进店了，首先要把握住的就是其中一定比例要消费的人群！当她们拿着包包去付款的时候，店里的收银员就会告诉她，现在可以半价获得这款产品——听起来很夸张，半价的话，老板肯定是血亏，本来送零钱包已经很亏了，现在连正儿八经卖个包都要打五折，还怎么赚钱？
不着急，有的是机会：前端免费，大钱当然要留在后面慢慢赚！
当顾客追问的时候，就说明有戏！这时候收银员会告诉她，半价购包的条件是什么呢？就是你需要预存300元办理一张会员卡，首次办理VIP即可享受“半价优惠”。这款包原价是200元，现在预存300元，只需从中扣费100元，就可以把包带走，未来到店消费还享受9折优惠。花200元买个包，和花300元办张卡——成本相差并不多，却能让顾客心理上占到很大便宜，大部分顾客一定会心甘情愿地付费。
在完成消费的人当中，近一半的人都选择成为VIP，别小看老板赚到手的这一个个300块钱，实质上这一步的目的并非仅仅只是办卡，而是为了培养顾客的消费习惯，进而逐步锁定长期顾客。
小贴士：预收费模型（摘自史斌老师《盈利策略》专题课程第二节）
普遍的消费心理就是，一旦在一个地方办了会员卡或充值卡后，很大可能就会形成长期的消费习惯，以后购买同类商品的时候，一定会首选自己能享受特权的店，这是市场潜在的规律。
前端让利，后端暴利
接下来就是实现后端暴利的时候了——只要前期工作做到位了，从现在开始才是你真正赚大钱的开始！
之前积累起来的客户信息派上用场了！朋友圈和电话就是你维系用户的重要手段，不定期的新品上新、优惠信息，一定要坚持轰炸，保证这些顾客要么来买、要么拉黑。这种轰炸标准看似极端，实则却很有效。
这家商场附近有住宅小区，也有高端写字楼，不缺女性顾客，有长期、多次的消费条件，也有中高端的消费水平——作为老板，只要前端让利，后端就可以迅速、大把盈利！当然，如果老板们没有这样长远的眼光和灵活的思维，这种方法肯定行不通、做不好。
当初的吴同学也是犹豫不决，但一咬牙、一狠心，就靠这个套路，活动第一个月回款达到了10万元，迅速摆脱了亏损的境况。这就是我们想要的结果，事实不就证明了吗？效果确实很不错！
所以说，在这个时代，思维决定你的企业格局和发展方向！
作为老板，如果你也面临同样的困境，赶快加入智观商学，试着打开思维吧~
哪怕你的企业是一潭死水，相信只要你用心学习，也能在短期内起死回生。
让我们拭目以待……
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选择智观商学，你就选择了一种新的管理模式，选择了一种新的盈利思维。当老板，也能解放身心、轻松赚钱！
（原创文章，添加zhiguan005）