上次发表一篇《选人才的第一步竟然是离职？》中已经为大家分享过选人的最低级境界是离职，今天给大家分享用人的第二境界是聘用。离完职才会聘用，而聘用的做核心的精髓就是立即使用。它实际上包含了四个小步骤，第一步，建立信赖；第二步，塑造价值；第三步，确定价格；第四步，立即成交。
一个员工到一家公司去应聘，还没建立信赖就开始要公司，那么应该让公司给你多少钱合适？所以一个员工到一家企业上班的第一步应该是建立信赖，同过行动向公司证明自己的能力。然后才能跟公司确定自己的价值，并最终立即成交。
一般来说，企业招人的时候，都是先倒人才市场招人，或者等广告，一般要花1-3天，然后是面试，面试完再复试，再找老板签字，等到确认了找的人以后，该这个人打电话的时候，至少已经过期了10天左右。而这个人实际上已经在另一个公司上班一周了。优秀的人才是经不住长时间的折腾的。所以，总结招聘用人的最核心的精髓，那就是立即使用。到人才市场招人，看到合适的就在人才市场当场拍板，到慈善餐厅碰到好人，觉得适合公司的需要，就立即使用。实际上，我们公司的好高管都是从饭店、阐释、公交车上、飞机场等地方挖来的，不管是在什么地方，只要遇到这样的人才，立即挖走，不行可以再把他开掉就是。
这里给大家讲个故事。
有一次在厦门逛超市，买电动牙刷和牙膏的时候，一个公司的老总范女士说，“老师，我招人招不来怎么办？”我说，“走，我跟你一块招去。”我们推着小推车，就问人，“德芙巧克力放在哪里？”同样一个问题，有人告诉你，“在那儿。这个行不行，能不能用？”有的人回答，“你自己不会找吗？”从这两种人的回答就可以看出，前者可用，后者是不能用的。其中有一个卖花生奶的女孩回答的最好，“先生，你为什么买德芙巧克力？”我说，“看看我旁边站着美女就知道了。”她说，“这位美女和你没任何关系啊。”我很奇怪，问她，“为什么？你怎么看出来的？”她回答，“从你们俩的眼睛看出来的，彼此看对方的眼神都很平淡啊。”然后就主动提出把我们带到德芙巧克力的地方，她帮我们推着小推车，并站在我们俩前面。我问她，“你问什么要站在我的前面呢？”她回答，“你的小推车上面有个貂皮大衣，有皮包，还有你的帽子、围巾，她的围巾，我如果走在你的后面，跑了怎么办？为了获取你的信任，所以我要在你的前面走。”到了卖德芙巧克力的地方以后，她当场就给我们推荐，“这种86元一盒的值得你买。”我问原因。她说“300多的太贵，而你们俩又不是什么特殊的关系，不宜买；22元一盒的又太便宜，拿不出手；86元一盒的这种我觉地比较合适，因为这一款巧克力是依照女人的心理特点专门设计的，当她吃到嘴里面的时候，会有延绵可口，清香湿润的感觉，虽然是86元，但吃到女人的嘴里面就是8886的价值。”这样一说，范女士在旁边发话了，“我终于知道人才从哪里来了。”当场就对这个女孩子说，“你的工资是多少？”那个女孩回答，“1200.”于是范女士当场就把那女孩给挖走了。正所谓“招人于无形中之中，用人之随时随地”，对于人才，要立即使用，不能等。
李总在长沙招会计的时候，来了一个小女孩，总共谈了三分钟，便立马拍板，让她跟自己一起到公司上班了。当时他们公司正在通过网络、报纸等媒体招人，所以李总给这个女孩安排的职务就是行政助理，负责的事情就是面试。把面试人的简历递到副总的办公室，由副总当场拍板。这个女孩子感到有些不可思议，当晚给李总发了个短信，“李总，三分钟前我是到你公司面试的，三分钟之后我竟然成了一个面试别人的人，再过三分钟差点被罚款（因为他把公司的水杯打碎了，按公司规定，水杯打碎要罚款），我的状态一下子还没有适应过来呢。”于是李总告诉她，“在我们公司，不允许存在状态调整期，一旦决定使用，就要马上投入工作中。”
所以，这就跟王超在大学里的那次没有结果的恋爱一样，从后面所说的那件遗憾的情书实践中他就总结出了一个教训，聘用就要立即使用，不能等，更不能含蓄，要直接变数。在后来的经历中，他就成功地应用了一次这个法则。
王超在上大学的时候，同年级的四班有个小姑娘叫小张，从长相到说话都很不错。当时担任四班的团支书。王超曾经给自己顶下一个目标，上大学最大的收获就是要带走一个心仪的女孩。但是，王超发现，小张虽然各方面条件都不错，但是存在一个问题，那就是她和他们的李班长两个人打得火热。好在两个人并没有直接表白过，还处在一种含蓄的关系阶段。所有的人都知道，他们俩的关系很暧昧，但是没有真正建立一个明确的恋爱关系。王超当时就本着行不行先占个位置再说的原则，向小张发起了进攻。那天晚上，王超找到他们班的一个叫小王的女同学，“小王，你知道吗？四班的李班长对你很有好感呢。”小王一听有点怀疑。于是王超说，“不信的话，明天你看一下他的眼神就知道了。”当天晚上，王超又找到李班长，“老李，小王对你很有好感呢，你知道吗？”他听了王超的话也是半信半疑。王超说，“要是不信的话，明天你看一下她的眼神就知道了。”第二天，这两个人一看，彼此的眼神果然有些暧昧。李班长跑来告诉王超，“她确实对我有感觉呢。”王超一听，“那是，人家都暗恋你两年之久了，你却不顾人家的感受，还在这里伤害另一个女孩子的心呢。”而小王也跑来告诉王超说，“班长确实对我有感觉呢。”于是王超乘胜追击鼓励小王，“男追女一座山，女追男一层纸啊。你向他发起进攻不就行了吗。”她说自己不会进攻，王超便自告奋勇帮她写了一封洋洋洒洒几千字的情书。两周后，这俩人便如胶似漆地进入了热恋中，把小张扔到了一边。这时小张变成了孤家寡人。王超就写了个小纸条给她，“如果你不同意，讲遭到17年的无情轰炸。”后来小张给王超回了个小纸条，“同意。”结果他们俩一恋爱，李班长一下子受到了沉重的打击，“你们俩怎么谈起恋爱了？”王超诡秘一笑，说，“难道不行吗？”李班长无可奈何地回答，“行。”后来小张也痛苦了一个月，毕竟那两年里她其实一直深爱着李班长的，只是没有向他表达而已。不过王超告诉小张，“你知道吗？他是一个懦夫。一个人脑袋里面不管有多少东西，不说出来都是没有用的，埋在心底的爱不是爱，表达出来的爱才是爱。”
爱是需要表达出来的，事情是做出来的，话是说出来的，证书是拿出来的，不是想出来的。如果做什么事都能立刻行动还愁做不成事吗？所以，一旦决定了就要立即行动。就像前几天我太太跟我说，她现在想买一台心手机，现在的手机太卡了。前天上午我就带着她去看手机，当时兜里没多少钱，看到还是苹果7 128G的不错，当场就刷款购买了，虽然买完了卡里就剩400了。所以招聘的第二境界随时随地立即使用。第三层选人方法明天分享，敬请关注！
编辑作者/苏老师(sulu000)