很多企业创立之初会做两件事：“起名字，设计标志”。
很多老板不清楚为啥要做一个标志？
大概有两类人。
一类人是觉得，做为企业就应该有一个标志，所以要设计。此时的标志就相当于“装饰”之用。在他们的心中，标志只是个装饰，只要好看就行。
另一类人是希望标志能够传达自己的“事业愿景”。但是，这个“愿景”只有他自己能看明白，而顾客却看不懂。
事实上，以上两种想法都是错的。因为……
你没有想明白，标志的功能到底是什么？为啥需要一个标志……？
1、商业的逻辑
在设计标志之前，你要先清楚商业的逻辑。
你要先想清楚一个问题：顾客为什么要购买你的产品？这个问题想不清楚的话，你的产品很难卖出去……
顾客购买你的产品，一定是因为你的产品或服务，对他来说有价值，能够帮助他解决在生活当中遇到的某个问题，这才是顾客购买你的产品的理由。
而本质上，也不是那个产品解决了顾客的问题，而是，你有一个独特的想法（概念），这个概念正好能够完美的解决顾客的难题。然后……
你通过产品或服务，把这个“概念”施出来。所以……
做产品之前，先想清楚“概念”。然后呢，你要把这个概念传播进潜在顾客的大脑里，但是……
事实上，顾客的大脑每天会接收到大量的信息，你的概念混入其中。人们无法记住大量的信息，尤其是当你的概念描述的很复杂时，他们通常会忽略掉。所以……
2、概念的代言人
你要把概念浓缩成一个词语和符号，这样人们就容易记住它。因为人类喜欢用最简单的方式解决一切问题，这样会节省大脑能量，避免死机。比如……
人们把“看到红灯，要停止通过路口，否则会有生命危险…”这个概念通过一个“红色的灯”来代表。人们只需要记住“红灯”即可。
这是人类大脑独有的“节省法则”。所以……
名字和符号是概念的代言人。这三个要素，我们称之为“品牌认知三角”。人们表面上记住的是名字和符号，本质上记住的是名字和符号背后所代表的“概念”。因为……
人们需要的是用“概念”来解决他的问题，然后通过名字和符号来记住、传播这个概念。如果，这个概念不是他所需要的，或者是你根本没有一个清晰的概念，那么，潜在顾客就没有必要去记住你的名字和符号，那样对他们来说，没有任何意义。所以……
3、先定位，后设计
在设计标志之前，你要先有一个清晰的差异化概念。它是企业的运营方向，引领着所有的运营动作，其中也包括“设计”。所以，没有概念，或者概念不清晰，那么你的标志的设计方向，必然也是不清晰的，结果自然也是错的。
那么，有了清晰的概念以后，标志如何设计呢……？
我把这个问题的答案，以及很多你还没有想到的问题的答案，用了三年的时间，统统写进了一本书里《定位符号》。这是一本什么样的书呢？简单讲， 就是如何设计一个，让潜在顾客看到后，就会产生购买意愿，并付诸行动的品牌标志符号？此时的符号就相当于企业的“金牌销售员”，会自动产生销售……
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