河南日报 时尚
为何一次珠宝品牌的推选活动能引发近百万人次的关注？
怎样引导昔日被视为奢侈品的珠宝走入寻常百姓家？
珠宝业面对经济新常态，要如何改变战法、创新思维、？
……
这些问题
让“河南省珠宝行业更具竞争力品牌”来解答
尽管春分时节已过，但春暖乍寒又让这几日的郑州又有了一丝冬的寒意，然而，3月22日下午，在河南日报报业集团举办的“河南省珠宝行业最具影响力品牌颁奖座谈会”的会场上，却是暖意融融。
河南日报报业集团副总编辑肖建中、河南珠宝玉石行业协会会长刘长秀、河南日报专刊部副处长李杰、珠宝创新设计院院长张杰以及河南市场著名珠宝品牌——周大福、梦祥银、金鑫珠宝、中国黄金、百泰首饰、中国珠宝、金美福珠宝、乾昌珠宝、周大生、慕光珠宝、铭心珠宝、六福珠宝、地矿珠宝、聚宝楼、大唐通宝、中原珠宝城等品牌的相关负责人悉数出席座谈会并热烈发言。
“河南省珠宝行业最具影响力品牌推选”活动
发现身边珠宝品牌价值
激发企业诚信创新动力
《河南日报》主办的“河南省珠宝行业最具影响力品牌推选”活动连续举办了四届，每届活动都吸引了省内外主流珠宝企业、普通消费者的积极参与，今年的推选活动更引发了近百万人次的读者投票和积极互动，是什么原因让这一活动充满了生机？
首先，《河南日报》希望借助此次活动，给消费者营造营造安全放心的消费环境，让百姓愿意消费、敢于消费、乐于消费。通过推选活动，全方位展示河南珠宝市场的优秀品牌，让更多的消费者对这些著名珠宝品牌有着更多的认知和了解，从而更好地引导消费者，发现自己身边珠宝品牌的价值，这也是权威媒体的责任和义务所在。
其次，通过此次推选活动，引导和激发更多企业以诚信的理念，创新的思维，生产出更多为消费者所认同的高品质产品。 此外，在彰显我省珠宝行业正能量的同时，搭建一个行业交流平台，群策群力、互通有无，推动我省珠宝行业的健康发展。一直发展迅速的我国珠宝行业，近两年整体遭遇到了发展的瓶颈。在数年的降速发展后，一些珠宝企业和珠宝品牌，无法承受销售低迷所带来的企业亏损，逐渐退出了珠宝行业，与此同时，也有更多的珠宝品牌，在产品的创新产品的研发渠道的建设品牌美誉度的铸造上，砥砺前行步伐坚定，他们是珠宝行业未来健康发展最强有力的支撑品牌，《河南日报》愿成为这些优秀品牌与普通消费者、行业管理部门之间的沟通桥梁，为推动河南珠宝行业的健康持续和谐发展，为实现全面建设小康社会的目标而尽责。
河南珠宝行业最具竞争力品牌
周大福 六福珠宝 周大生
百泰首饰 铭心珠宝 金鑫珠宝
金美福 乾昌珠宝 梦祥银
慕光珠宝 中国珠宝 中原珠宝城
聚宝楼 大唐通宝 瑞奥地矿珠宝
最受公众喜爱的十大匠心产品
周大福 怦然心动系列
周大生 星芒
铭心珠宝 爱筑系列
聚宝楼 赵国安大师密玉作品《十一面观音》
梦祥银 梦祥宝宝
金美福 疯狂动物城
金鑫珠宝 精灵宝贝
乾昌珠宝 童话城堡
慕光珠宝 桃花女神
中国黄金 投资金条
河南日报报业集团副总编辑肖建中
河南日报助推河南珠宝行业健康发展
尽管这两年，我国的珠宝行业在经历了将近二十年的快速发展之后，步入了一个增幅相对缓慢的行业调整期。但是，我们也要看到，在产品同质化差异化缺乏的当下，还是有着许多优秀的珠宝品牌，在产品原创、新品系列研发、聚焦放大单品、下沉销售渠道上，做出了自己积极的努力，也收获了丰硕的果实。这次推选活动有近百万的参与量，说明随着生活水平的提升，大家对自己生活品质越来越关注。河南日报的影响力、发行量，在全国*党**报中位居前五名，希望可以通过我们的渠道、方式来协助河南省的珠宝行业更好地向前发展。
河南珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀
电商发展迅猛，要创新思维
行业协成立了15年，其间也有媒体组织了很多活动，但大都没有坚持下来，河南日报“3·15”诚信总推榜不仅坚持下来，在河南珠宝行业的影响力也很大。近期有两个信息透露给大家：1、玉料将会涨价；2、南阳镇平等县域市场电商发展得很迅猛，在供给侧改革的背景下，转型很快，近两年市场形势不好，但是大家要有信心，思维理念上要创新，老模式老形式会被淘汰。市场也在分化，机制的产品，降低了加工成本，只要设计理念新就可以打动普通消费者，真正的大师级作品也有很好的销路。
中原珠宝创新研究设计院院长张杰
要聚焦市场、聚焦竞争力
怎样才算得上最具竞争力品牌？我认为要具备三个精神：第一创新精神，包括品牌、意识、传播、营销、渠道、整个内部经营团队等多方面的创新；其次要聚焦市场、聚焦竞争力，比如慕光珠宝就聚焦农村市场，竞争力则要从产品、品牌元素来找到点深挖。不要横向延伸，是纵向延伸，把品牌、专业拔高，深挖顾客和市场。第三，整合。我们现在处在多元市场，需要不同资源结合，才能把竞争力做起来。做品牌媒体是最关键的要素，离开推广不能叫品牌，只能叫名字，如果做高端品牌推广河南日报就是很有效的资源。
梦祥银董事长李杰石
协会、媒体牵头，挖掘真正的“豫商”精神
首先感谢河南日报多年来开辟珠宝版，及时反映我们从业人员的心声。几点希望：1、协会牵头、河南日报整合，传递豫商珠宝文化，走入企业、走入终端，把我们行业的动向及时反馈给政府管理部门；2、协会、媒体起到净化市场的作用，引领这个行业正向发展，确立河南珠宝行业行为规范，“商有商德”，明确哪些能做，哪些不能做，让老百姓买得放心，挖掘真正的“豫商”精神。3、搭建平台，多组织一些深入的行业沟通、协作活动，媒体实际上也是个平台，我们这些企业在唱戏，唱得好了更好，唱不好协会、媒体来引导。
金鑫珠宝集团总经理李治国
“抱团+”策略，借别人的母鸡下我们的蛋
感谢河南日报每年还记得我们大家，感谢河南日报对我们珠宝行业的鼓与呼。当下每个企业面临的问题都是，客户开发难，客户维护难，销售难。所以去年我们做了很多尝试：1.双11抱团打群价，联合了六个行业11个企业，在双11天猫电商的背景下，销售同比提升了73.5%，整个实体行业非常少见，究其原因就是将资源进行了很好的整合。2.“百企抱团”，一个星期组织一百个企业抱团共倡“11 22中国诚信日”，由鑫融基董事长年永安发起，河南建业董事长胡葆森、海马汽车董事长景柱、天明集团董事长姜明等大佬做代言，“0投入”但拿到了很好的客户、渠道、宣传资源，对销售提升也很大。传统做法提升20%、30%已经很难了，所以必须升级商业模式或者经营思路，借别人的鸡下自己的蛋。
金美福珠宝副总经理张建峰
让每一款珠宝都能表达个性
了解市场、产品多样是珠宝企业的目标，但是在这个基础之上，需要更多的推广、创新，在珠宝工艺上要增加更多的时尚、情感元素，产品能够更加生动。今年我们得到迪士尼授权，生产系列产品，为此我们针对消费者爱好进行了市场调研，让不同的年龄阶段的消费者，在迪士尼各个时代不同元素、不同人物背景的上千个设计款式中，找到各自的影子。既有经典的唐老鸭、米老鼠动画形象，也有刚刚获得奥斯卡最佳动画片的《疯狂动物城》，还有《海底总动员》《钢铁侠》美国队长等时尚电影元素人物，男女老少各有所爱的产品，让每个用户做自己的主角，给产品赋予了“人生只要尝试一切皆有可能”的情感寓意，让每一款珠宝都能表达个性，每一个用户都能发现自己的爱好。
乾昌珠宝品牌运营总监林玉宣
共同发起一个属于河南消费者的珠宝购物节
我讲两点，第一，2016年我们乾昌珠宝在做什么？首先我们通过活动做品牌定位，除了每年的店庆日活动，还有每年10月10日“我是有乾人”粉丝节，第三是年底的“回家过年乾昌珠宝”，通过这些活动拉近消费者跟品牌之间的距离。其次产品设计上，针对80后、90后的消费主力一直在推行的心动系列：心动钥匙、皇冠、天生一对，包括去年年底与芭莎杂志进行工艺新设计的合作，有66位明星参与。去年 “乾昌珠宝”还荣获 《人民日报》“中国自主品牌100佳”荣誉称号。关于抱团营销，关键是如何营造购物环境，珠宝界每年9月份都有深圳珠宝展，但只是行业内的会议，咱们能不能由报社、协会牵头，发起一个属于河南消费者的珠宝购物节，所有的商家就同一个主题营造一个氛围，搞一个珠宝节，做一个珠宝消费的“引爆点”。
周大生珠宝河南营运中心总监刘宏
市场不好的时候，也是大浪淘沙的时候
建议今后多开座谈会，现在门店什么情况，下一步怎么做，大家放开来讨论，会激发很多火花。都说整个市场经济下行、门店生意不好做，其实在经济出现拐点的时候，企业面临的是一个“ 变与不变、动与不动”的问题。“未来已来”，十多年前珠宝品牌非常多，但许多都消失了。变不能乱变，有些东西没有坚持会导致一个企业的消失。变，则要根据自己的情况来变。针对现状，周大生充满信心，经销商冲劲很足，中国经济出现拐点的时候，都会经历阵痛期，未来这个市场并不是我们所想象的那样，大家都认为市场不好的时候，也是大浪淘沙的时候，行动起来就能将固步自封的人淘汰。也希望媒体多传递一些市场正能量的信息。
周大福珠宝河南区域品牌负责人徐长雷
秉承“真诚·永恒”的核心价值
自1929年创立以来，周大福已拥有88年历史，我们公司一直秉承“真诚·永恒”的核心价值，以产品设计、质量及价值为宗旨，2011年在香港联合交易所主板上市，核心业务生产销售主流珠宝首饰，2014年收购了奢华品牌Hearts On Fire），进一步巩固了行业地位。目前开设了2290家周大福及HOF店铺，遍布全球近500个城市。我们作为88年历史的珠宝品牌，在珠宝产品同时更加注重用户服务，提升消费者的个人体验，使消费者可以切身体会到周大福的发展之道。近年来，更成功拓展了电子商务网络，透过自营周大福网络旗舰店及于多个网购平台开设周大福网店，线上线下互动，带动实体店关联效应，为消费者提供更便捷的消费方式。在此非常感谢河南日报多年来给予周大福一如既往的鼎力支持。今年周大福将继续秉承真诚永恒的态度服务客户，为河南珠宝业发展贡献一点力量。
聚宝楼玉文化发展有限公司经理赵宏娟
如何辨别真假、进行量产是玉器行业面临的难题
玉器行业跟金银行业不同，它不能量产。玉器原材料在涨，工人工资在涨，但是市场价格没有涨，为什么没有涨？主要是没有统一的价格标准，同时消费者很怕买到假东西。希望在玉文化宣传河南日报能够多多支持通过宣传渠道让大家买得到真东西。在大众消费层面，如何通过工艺、技术、渠道的改进，突破玉器量产的难题，让大家买到更质优价廉的玉器是急需解决的问题。目前我们正和河南博物院，以*物文**为基础开发产品。而针对高端市场，大师一年的精品有可能只有一件、两件，可以建立一个平台，从原材料选材、设计、制作到销售、定价、收藏环节透明化，大家全程参与、共同关注。
慕光珠宝董事长张呈
市场指向非常明确，就是14亿人口的城镇市场
慕光珠宝到今年已经四年时间，我认为“创新、信心”这两点很重要。我原来任职的A股上市公司销售业绩连续两年50%递减，原因一是缺乏创新，其二是原先享受商业红利的时间太长了，匮乏对未来业态的顶层设计。慕光目前的市场指向非常明确，就是做中国14亿人口的城镇市场，国家正在推进新型城镇化建设，城镇市场的业态越来越好，未来前途非常辽阔。慕光珠宝有三个板块有待加强，第一是内部的运营系统，从去年7月份到今年，公司内部运营系统增加了四个中心、11个部门。其二从河南三年的本土运作成功走到省外，山东、安徽、江苏、湖北，内蒙、最远布局的地方快到俄罗斯了。其三是品牌有两个方面要加强，第一对VI、SI全面进行设计，包括请台湾设计大师林弘裕作为公司设计师，在原有的设计师团队中衍生6位设计师，开发出的第一套桃花系列产品今天发布，第二是运营商和团队经理，今年将会对他们给予重奖。
铭心集团董办主任王洪星
进行全面的产业链与价值链分析，做好加减法
面对当前形势，我觉得大家应静下心来，结合公司战略目标与经营管理现状，以价值创造为核心，进行全面的产业链与价值链分析，做好加减法。减是减负担，减去不创造价值的人员、不创造价值的业务以及不创造价值的产品等等。加是加杠杆，一是价格杠杆，尤其是黄金类低利润产品，价格杠杆对利润的撬动作用十分明显，但提高价格又需要产品力、品牌力及传播力来支撑，所以我们必须把产品做好，全面提升产品或服务的设计、创意、工艺等，同时还要提升品牌力与传播力，你真的好，还要有人说你好，关键是说你好的人也要好，也就是说要有像河南日报这样的权威媒体背书；二是业务杠杆，在毛利较高且资金充足的情况下，主要发力渠道与客户开发；三是财务杠杆，在毛利较高但资金不足时重点解决融资问题。
中原珠宝城总经理张秀梅
引导消费从高大上到走入平常百姓家
中原珠宝城对此次推选活动非常重视，动员所有商户、员工共同参与，我们认为这不是一个简单的投票活动，实际上也是对自身品牌、对中原珠宝城、对河南日报的共同宣传，经过这样的推广，销售也会获得很大提升。与大家的销售状况不同，中原珠宝城集合多家商家和品牌，所以我们工作的重点在于做好服务和引导，比如以前大家觉得珠宝很贵重高大上，可能一件就行了，其实现在已经走入平民百姓家，把它当成饰品推广宣传，这样一件两件三件五件都可以拥有。 第二，产品线上线下经营，电商对我们实体店冲击比较大，但是像文玩类的，设计、编织这些服务电商就没有办法做到，所以鼓励商户有条件可以开网店，但是要引导消费者到地下实体店进行体验。最后我们对场地经营商铺也进行整合，让市场更加健康。对接下来的珠宝行业趋势，我们充满信心。
大唐通宝董事长樊正进
激情、爆发式的消费已经过去，要转换心态
2015年以前珠宝行业经历了十年高速发展，2015年以后进入大家所认为的低潮期，很多人一时转换不过来，经过两三年自己回过味，以前是激情、爆发式的消费，今后是将进入一个新常态的阶段，以前的那种增长速度是不会再有的，要转换心态。大唐通宝珠宝品牌自成立以来致力于中华玉文化的传承和弘扬，因海外华人常以“唐人”自称，为彰显中国盛唐之风韵，故命名为“大唐通宝”。在大唐通宝所有系列的玉石产品上，也能看到独有的激光玉石logo品牌印记。这不仅改变了传统玉石行业印记的雕刻方式，更是大唐通宝提升、防伪标识及质量和信誉的保证。
瑞奥地矿珠宝总经理兀爱梅
不管外部怎么变，诚信服务始终是根本
瑞奥地矿珠宝1994年成立，前身是中国地质科学院珠宝行，后改制成河南瑞奥地矿珠宝有限公司。24年的经营之路，我们深切感受到诚信是企业发展的生命力。加之瑞奥地矿珠宝本身就是研究宝石、矿石的，我们有专门的研究所、珠宝检测中心，所以在珠宝行业我们有一定的基础实力。 经营方面，我们与深圳名牌厂家建立战略同盟，与他们共同开发一些新款式、原创款式，紧跟国际国内时尚潮流。面对电商的冲击，我们自己的微信平台，也取得了一定成效。郑州的珠宝格局与五年前比发生了很大变化，从原来的二七商圈几个老牌大商场，到现批发、零售、社区商场如雨后春笋的出现，竞争更加白热化，我们依然要抓住诚信服务这个根本，专卖店的服务优势，是互联网不能取代的。
中国黄金河南服务中心营销总监 李春玲
黄金金融属性凸显，捍卫国家金融安全责无旁贷
中国黄金进入河南以来，选择媒体时河南日报一直都是我们的首选。在中国黄金的渠道化建设方面，提升品牌竞争力，今年我们在河南目前筹备了5个中国黄金珠宝城，营业面积都在500平方以，会在6月左右全部开业。从质量的提升，我们肩负着央企的责任，要用更专业的匠人精神打造“中国质量”。此外据我们统计，2016年黄金的投资需求是2000年的4倍，黄金的金融属性更加凸显，黄金对中国金融安全的意义更加凸显。中国黄金作为黄金行业的唯一央企，我们有责任捍卫国家的金融安全，为老百姓谋福祉，让投资者得到回报，让黄金为中国人民幸福生活成为守护者，为河南消费者提供更多更优质的黄金投资保障和服务。
百泰首饰市场部经理 冯琼
品牌资源的整合最终要线下线上一体化
我们关注的一是销售，二是产品。目前销售需要一个整合的契机，相对品牌发展更需要平台和推广，品牌资源整合最终要线下线上一体化，面对电商的冲击，我个人建议客户通过手机买到的只是条码、购买信息，还要再到柜台上面选，这样就把线上客户拉到线下。针对区域销售要接近现有消费者的消费心态和习惯，产品要走差异化路线，无论材质、设计理念都要体现差异化，例如百泰首饰新推出的喜福品牌，作为黄金协会全球高端婚庆品牌，一直打造全球华人结婚金式品牌，每款产品都申请国家专利，每两年举行一次国际珠宝大赛，优中选优，不断为喜福产品注入活力，在产品设计新颖基础上兼顾中国传统文化，在一定程度上满足了年轻消费群体的需求。
六福珠宝经销商、郑州云瑞珠宝有限公司总经理 苏钢
下一步重点放在国际市场的拓展
同为上市公司，六福珠宝比周大福相对来说年轻一些，六福珠宝集团主要从事各类黄铂金首饰，珠宝首饰产品批发、采购、商标授权，集团在全球有1500家六福珠宝专卖店，足迹像周大福一样遍及了中国内地、香港、澳门、新加坡、韩国、马来西亚、美国、加拿大、澳洲。展望未来，六福珠宝下一步重点在于继续拓展国际市场，集团会继续于世界各地积极开拓更多销售点，务求为全球更多顾客带来最优质的产品及服务。
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