日本管理大师稻盛和夫曾经说过，经营公司本质上只有两件事： 销售最大化，费用最小化。

可以说，销售是一家公司 的 利润来源，是维持企业经营的关键，是命脉，其重要性不言而喻。

没有销售就没有利润，更没有公司经营的一切，所以做好销售，提高公司业绩，毋庸置疑，是每一家公司都必须要竭尽全力、不遗余力去做好的事情。

疫情以来，不难发现，市场上的钱越来越少了，人们消费的欲望也不断下降，对于销售来说，这往往是“见真章”的时候。

巴菲特说过：当退潮的时候，才能看见谁在裸泳。

对于销售来说也一样，经济好的时候，可能随随便便就能出单，但经济不好的时候，往往需要销售有过硬的能力去“说服”客户，弱肉强食，谁也不能浑水摸鱼。

那么，市场环境是不可逆的事实，作为销售员，如何改变自己去适应环境？给你几个方向，希望对你有帮助：

1、加强个人信念，是做好销售的入门功

为什么很多人觉得销售干不下去，很大原因是给负面的“先决条件”给限制住了。

比如，很多销售员认为做销售的人没有面子，或者怕被拒绝所以不想做销售，又或者想要找到一劳永逸的方法。

其实，这些都是心理上的问题。

美国学者简·博克在他的《拖延心理学》著作上分享到：人的每一种行为背后，都有着深刻的心理根源。

销售员之所以干不好销售，有这样那样的负面想法，很大程度上，就是“信念不足”导致的。

就好像，为什么有些人一遇到困难就想要放弃，根本原因是我们没有战胜困难的勇气与信念。

我们可以想象一下，你的行为就是一杆“秤”，秤的两边是“负面情绪”和“信念”。

当负面“情绪越多”的时候，它就会影响你的行为往消极的一边；但当“信念”越多的时候，你的行为就更加积极。

因此作为销售，增加信念是基本功，越困难的情况下，越需要不断地为自己打气。

2、当你感觉信念不足的时候，不妨“先从做好一件小事开始”

我们可以回想下，为什么销售业绩越好的销售员，仿佛更加自信，而销售一般的销售，自信心更加不足呢？他们的自信心是从哪里而来的？

不言而喻，销售员的自信心是从自己的出单而来的，出单越多，所拥有的自信水平也就越多。

在这背后，很大部分因素，就是出单能够为我们带来“成就感”，这种成就感，是滋养我们自信心和信念的源泉。

那么在市场不好的环境下，出单情况肯定更少，那要同样的滋养我们的信念，就需要不断的“寻找”成就感。

但这种成就感，可不是只有“大事”才能给到我们的，根据心理学研究，当我们完成一件事情之后所得到的满足感，跟这件事情的大小关系不大，而跟时间的关系很大。

也就是说，时间越长，满足的感觉越小，这时就需要获得更多的满足感。

比如说我这个月出一个大单，跟出一个小单，带给我们的满足水平会以同样的时间变成0。

但如果我这个月每天出一个小单，每天出一个小单，即使累积的金额跟出一个大单一样，但我的满足水平，还是比一个月出一个大单要高。

因为我每天都很满足，但你只能满足一天。

所以，当我们的信念或者满足水平不高的时候，不妨从“小事”开始，把销售中的每一个过程当做是一件小事，在完成它的同时，你的满足感和信念也就一点一点增加。

比如，完成一次拜访，联系一次老客户，整理一次话术，写一次销售总结......在小事中，不断找到正念的感觉。

3、当你感觉到职业生涯止步不前的时候，不断社交

美国作家芭芭拉·奥克利在她的新著《跨越式成长》中，分享过这样的一个案例：

普林斯顿量子力学的一个物理学家：特伦斯·谢诺夫斯基，原本是天才型的物理学家，但在四五十岁的时候，因为缺乏研究基金，研究却出现了瓶颈。

那么在烦闷的时候，他却去社交，在一次生物学论坛中，却碰撞出火花了，他发现大脑电信号领域的方面，这些生物学家搞不定，他用量子力学的原理，应该能够进行。

于是就从量子力学领域，跨越到脑科学的研究，后来成为普林斯顿大学的一个传奇性人物。

芭芭拉·奥克利在书里面，称这种跨越式的思维叫做“Mindshift”（思维转化）。

你知道作为销售，太需要这种思维了，不管是你面对一个客户拿不下的时候，还是因为业绩不好消极的时候，你只要转换一下思维方式，都有可能帮你走出困境。

比如当你拿不下一个客户的时候，你能够转换一下思维，从硬推销的方式，转换到“晓之以情”的说服方法，你就有可能拿下这个客户。

这就需要我们有意识 的 调整我们的思维，去寻找那个能够激发你灵感的“火花”。

那这个“火花”应该怎么寻找呢？ 关键在交流。

通过不断参加各种活动，或者跟更多同行去交流，去碰撞，发现新的机会，以及发现自己不足的地方。

以上就是今天的分享，希望对你有帮助！我是@木辛君，喜欢我的分享，欢迎转发关注，每天为你分享更多落地内容。