当你走进位于应店街镇三应村的凌航纺织有限公司，瞬间会被一幅幅绘在墙布上的山水画吸引眼球。原本普通的墙布，因为绘画顿时显得鲜活起来。“我们是去年想到这个创意的，到现在已经卖出100多幅这样的墙布画。”公司负责人孟建光笑着说。
凌航纺织有限公司成立于2010年，主要加工生产坯布，当时外贸订单较多，同时还给柯桥市场供货，所以销量没有问题。而近几年，随着涤丝、棉纱等原料价格上涨，以及国际经济形势影响，公司订单大幅度减少，其中外贸订单少了一半。于是，公司开始尝试转型，希望通过差异化竞争拓宽销售渠道。2016年，借助自己生产坯布的优势，公司把半成品加工成终端产品——墙布进行销售，一方面拓宽了销售渠道，另一方面也提升了利润空间。
企业通过厂家直销的方式，充分利用诸暨本地市场，跳过批发零售等环节，直接把墙布卖给市民。因为价格实惠，这些年积累了不少顾客，还吸引了富阳、义乌、嵊州等周边县市的一些消费者。
在做墙布的几年时间里，孟建光逐渐发现一些问题，尽管墙布产品种类丰富，各有特色，比如自己公司就有600多种花式，但也无法满足一些消费者。去年，孟建光突然想到，有个舅舅是暨阳书画院和应店街镇书画协会的成员，平时喜欢且擅长画画。那能不能把画和墙布结合？和舅舅提出这个想法后，俩人一拍即合，决定试试，放了一些样品在公司里。没想到确实有人看了之后就下单，今年已完成订单三四十幅。有些顾客订的是小的墙布画装裱后作装饰，有些顾客则是要求直接在墙上绘画，成为电视机背景墙。
孟建光认为，这样一来不仅让背景墙有了艺术气息，提升档次，还把一些零头布用在刀刃上，更好地发挥价值。为满足更多消费者的需求，今年4月，凌航纺织还引进新设备，可以提供更多的个性化定制。只要是顾客想要的图案，比如有些顾客希望把孩子有纪念意义的画或者照片印在墙布上，这台设备都能实现。
如今墙布行业产能过剩，不少企业想方设法减少销售环节，希望在价格上占领一定优势。而凌航纺织的做法是一种差异化竞争，有利于企业发展，当然企业还得提高产品质量和售后服务，以获得更多的消费者认可，给这个企业点个赞。
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