一、多少职场新人，不经意间得罪上级还不自知

技术出身的小王，毕业后机缘巧合之下进入了某电子公司市场部，从事产品销售。作为业内少有的既懂技术又懂市场的复合型人才，小王发挥自身优势，很快就把业绩就做到了公司前列。

但让小王不解的是，直属领导老李却没有为此高看小王一眼，反而在工作中经常对小王“冷处理”。甚至为了几十块钱的报销费用没及时汇报，就故意在团队会议上提出，把小王当众批评了一番。

面对老李的诸多“刁难”，起初，小王心想忍忍就过去了，迟早能靠自己的工作成绩让老李挑不出毛病来。

然而，在一次外派任务中，老李把唯一的名额给了部门里业绩远不如自己的女生小张，彻底点燃了小王的*药火**桶。小王气不过，正准备往大领导那儿反映的时候，团队中正准备离职的阿伟找到了小王。

在阿伟暗示下，小王终于明白问题出在哪了----原来，小王刚来的时候因为不熟悉公司章程，在一次重要项目决策之时，没有事先通报老李，而是直接汇报给了公司大领导。

尽管领导当时没有表示不满，但小王越级汇报的不职业行为，不光得罪了直属领导老李，同样也在大领导面前留下了不好的印象。而这次外派名额最终指派，正是由大领导决定的。如今，小王若是再去大领导那儿”告御状“，无异于火上浇油。

显然，小王没有意识到，他已经陷入了“箭垛效应”之中。

二、领导对人不对事？看看自己是否成了”箭垛式人物“

1.什么是箭垛效应？

箭垛效应是由胡适最早提出的，他指出：

“古代由许多发明创造或者功绩，后人并不知道是谁创造的，就统统归到皇帝、周公这样的‘箭垛式’人物身上”。

换句话说，假若说起A君，人们首先想到的是A君的某个“特性”，则一旦其他人做出了的类似符合A君此种特性的事情，则吃瓜群众往往容易把这些事件都归到A身上，好比A成为了，一个接受从四面八方射来箭头的“活靶子”一般。这就是”箭垛效应“的表现。

简而言之，这样的人就成了“正面典型”。

比如包拯擅长破案，所以很多不明出处的破案故事都被“射“在包拯身上，以致其成为一个福尔摩斯式的”箭垛式人物“。

同样，坏的特质也一样具有箭垛效应，小王因为有意无意间得罪了领导，挑战了其权威，自然成了领导心中的“反面典型”, 小王时常会因为团队其他成员的错误而“无端躺枪”。

2..箭垛效应会给职场人带来怎样的影响？

“玻璃心“、”好高骛远“、”不肯吃苦“、”对前辈不尊重“这些都是职场新人容易被安上的“共性罪名”。

很多小王这样的新人，在有意无意间得罪了领导，此后，但凡稍有让领导不满意之处，就很容易再被安上这些“共性罪名”，甚至其他员工犯了错，也要把“小王们”拉出来一起批评一番。

反观能力不如小王，却更受领导重视和提拔的小丽，其深知自己在技术能力上不足，因此格外注重遵循领导指示，时常主动争取在领导面前表现：比如主动做会议纪要、在公司各项活动上主动帮忙并参与一些后勤保障工作等。这些事情通常不需要太多技术含量，却能让你成为老板心中的“正面典型”。

3.为什么会产生箭垛效应？

由此，我们也不难看出，”小王们”被针对的原因往往是源于领导们的”偷懒”，换句话说，领导与其秉承“对事不对人”的原则，花时间评估员工性格上的复杂多变性，不如简单粗暴的对员工进行分类及“贴标签”来得省事。

领导平日很忙，没有时间一直盯着员工，但他们心里都有“一杆秤”。小王和同事做差不多的项目，尽管效率更高些，但老板未必能看见。反观小丽，每天例行写工作日记，发送报告邮件，微信随时沟通，及时汇报工作进度，自然更容易成了领导心中的“正面典型”。

在职场上树立“正反面典型”，保证其在员工前的威望才是领导的根本目的。至于员工到底犯错没？责任在谁这？对于普遍”对人不对事“的领导来说，并不是最重要的。因此，搞清楚矛盾焦点，才是*局破**关键。

三、员工应该如何避免成为反面典型？

根据箭垛效应带来的正负面作用，避免成为反面典型最好的方式，就是成为正面典型。如何成为正面典型呢？

心理学家欧文·戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》曾提出“印象管理”这一理念。

印象管理概念指出：“社会机构好比一个舞台，人们的社会行为就是社会表演，人们在互动过程中按一定的常规程序（即剧本）扮演自己的多种角色，表演中人们都试图控制自己留给他人的印象，为了实现印象管理，人们运用一些手段（外部设施和个人的装扮、言行）装点门面。”

打造合适的人设主要分为以下三个步骤

合适的剧本、场景、行头、演技、道具；

与该“人设”的其他人保持一致性；

注意私生活(也就是“舞台后”看不到的那一部分）

根据以上方法，我们可以得出具体步骤：

首先，通过＂三步打造法＂，打造你的合适人设，树立正面典型

1.选出最适合自己的“人设”

人设要求精，不要求多，越精准，越能让更多的人记住你。

比如我擅长搞技术，那我就设定自己为“技术强人“，在”箭垛效应“作用下，一旦团队里出现什么技术问题，第一时间就会想到我来处理，我对技术问题的发言权也最容易得到认可和具有权威性。

一旦团队在某技术问题上取得了突破，哪怕不是由我参与的部分往往也会因为我成功打造的”人设“而给我记上“首功”。

同样的，如果我能力平平，我同样可以打造”细心负责“的人设，来让领导和同事对我产生认同感。

太复杂的人设对方通常是记不住的, 诸如技术专家”、“协调员”、“领导者”、“老好人”、“细心负责”等等，选出一个最符合自己，也最容易让别人认可并跟你合作的“人设”。

2.让领导认可你的“人设”

服从

对于员工来说，在领导面前展现你的能力和学习能力足够强很重要，但最根本的在于展现你的“服从”，而“服从”不同于面面俱到的老好人，把领导当成客户一样对待，而关键在于，抓住真正掌握你“升迁大权”的“核心客户”。

感恩

只会服从，你未必能成为“正面典型”，因为你还缺了重要的一点“感恩”

华人社团帮派为什么流行拜关公？正是因为关公的“忠”、“义”、“信”等品质值得渲染，来增加团队的凝聚力和对于领导的向心力。

和小王同一批进来的小伟，业绩能力比小王更胜一筹，很快就当上了项目主管。但小伟仗着自己能力突出，好几次因为不同理念当众和领导争论，不给其留面子。以往小伟被当作优点，为了工作精益求精的“拖延症”反而被当作了缺点。但凡小伟团队的工作进度有点滞后，哪怕是其手下员工的问题，领导依然要让小伟承担全责。

从工作角度来说，领导固然欣赏工作能力强的人，但你恃才傲物、不懂对领导“感恩”，相比那些能力平平的员工，反而更容易成为“反面典型”。

除非你翅膀够硬，能不在乎领导态度，否则，设立人设的关键，还是在于得到掌握你“升迁大权“的领导认可。

3.打造”人设“勿过激，切勿主动暴露短板

只有遵循自己的本性来打造职场人设，才能更加自然、真实，不至于用大部分精力去维护一个人设，最终还可能造成＂人设坍塌＂。

老方毕业于电影学院导演系，毕业后就投身于影视行业，在拍片之余，也积极致力于打造自己的个人品牌，经常上采访、出席商业活动等等。

单看老周的履历非常光鲜，曾经借助港圈关系加入了某香港大导演的团队，担任内地方执行导演，并跟随那位大导拍摄了多部评价颇高的作品。然而，老方不满意现状，在某影视公司邀请下，亲自挑大梁，接掌了一部电影。

但没想到的是，没有独立掌镜经验的老方一下暴露出了自己的短板。不管是在拍摄技术、资金把控、还是人员管理上都出现了不同程度的失误，最终导致了票房滑铁卢。

老方显然忘记了，自己凭借”箭垛效应“所打造的个人标签，显然那些”箭头“并不是冲着自己来的，而是借助了那位”大导“的光环。

4、已经被领导针对，如何“*局破**”？

001.当面不辩驳

当你已经成为领导心中“反面典型”的时候。不管是回怼还是甘当受气包或许都不是最明智选择。

当小王强压下火气之后，仔细分析了自己的现状——在陌生城市打拼不久的他，不管是技术资金还是人脉都尚未积累充分，此时不管是和领导闹翻还是辞职找下家都不是明智之选。

小王最终选择了不当面和领导发生正面冲突，以免更多的负面之“箭"向自己射来。

002. 背后不抱怨

小王遭受不公平对待也引起了团队里其他个别成员的不满。在一次内部会议中，小王负责人员安排，与会的老员工老张并没有告知小王，临时约了客户先走了，导致一项重要议程没进行下去。早就和老张有矛盾的老李又把气出在了小王身上，觉得是他没提前做好安排。小王当时没说话，只是主动承认了错误。

事后，老张向小王道歉并提出去跟老李解释，小王同样表示是自己疏忽，没提前问清楚各个与会人员的时间安排，不关老张和老李的事。

后来，在大领导的调解下，老张和老李的关系有所缓和，老张无意间向老李说起了这件事，不由让老李对小王的态度大为改观。

003. 拨乱反正 扭转“人设”

要改变在领导心中作为反面式”箭垛人物“的形象，关键在于让自己的人设“拨乱反正”。

小王通过主动接近小丽这样领导心中的“正面典型”，在一些项目活动中以找小丽帮忙为由，让其和自己配合工作，一旦领导要挑自己毛病之时，有了小丽这个挡箭牌，领导的火气首先消了一半。

另一方面，小王主动和公司里同样不受待见的“反面典型”划清界限，而不是选择和他们“同仇敌忾”。甚至面对和老李平级，但关系不好的其他领导也敬而远之，只表现出对直属领导的“忠诚”。

由此，老李对小王的态度慢慢的开始转变，小王在领导心中，其形象慢慢转向了“正面典型”

在职场中，很多从大企业离职的员工，往往会对过往所参与过的大项目沾沾自喜，却忘记审视自己在这些大项目中真正起到了多少作用，离开了大企业光环，自己还能否独当一面？

换句话说，有的时候，”箭垛效应 ”未必是坏事，每个人都不是万能的，只要我们能利用其积极一面，清楚自身定位，不主动暴露短板，反而会对我们的缺点起到一定的“庇护“作用。

”这个世界是一个舞台,我们都是演员。“ 莎士比亚《皆大欢喜》

既然都要演，不如打造自己成为正面式的”箭垛人物“。