小李：我有一个销售面的问题请教一下，我有一个大客户，我现在手里有他们公司采购负责人的的名单，但没有什么实权，现在呢，我给他打电话，他戒备心很重，约他见面也不见，发短信也不回，现在继续联系吗还是...
答：既然是大客户，你也别抠门了，光打电话有个毛用哦，要送点小礼物嘛，客情关系不到，人家当然也不会出来吃饭，你想想吧，咱们不熟悉，吃饭多别扭？现在谁还停留在一顿饭上？甲方出来吃饭，那是赏了乙方的面子……哥们肯定不对啦，还停留在请客吃饭上面呢……慢慢来嘛，送两三次美食再说！两周或三周送一次……
小李：我现在通过另一个客户知道这个大客户的老总电话，但打电话老总不接，老总的电话要不要打？?短信要不要发，?现在有点迷糊。
答：你给老总打电话，采购会怎么想这件事呢？她会开心吗？你正确的进攻路线是，先搞定采购，成为哥们后，他会告诉你下一步搞定谁谁谁……
小李：我现在送什么小礼物了好？
答：可以从水果入手，话术是：王哥好，我的好友在烟台有货源，最近淘宝苹果店开张，特为其捧场，快递一箱与您分享，咱们同喜同喜......小李
该话术有讲究，因为现在客户拒绝咱们，对咱们送礼有可能拒绝，而一旦被拒，今后不好打开局面，更被动。我们说的这句：‘快递一箱与您分享，咱们同喜同喜“，客户看完抹不开面子拒绝啦，谁会拒绝”同喜“的事呢？
职业发展少走弯路才是硬道理！所以小编组建立了一个销售交流圈子【3011-814-95】入qun暗号：小明，小编也希望借此跟各路高手相互交流一起进步！
【职场职场职场职场职场职场职场职场职场职场职场职场职场职场职场职场职场职场职场职场职场】