一提到阿里铁军，很多人脑海中浮现出的是阿里铁军的打造、组织文化、销售真经等等。市面上很多的书籍与课程都在讲这个。但是我今天在这里分享的，只是作为曾经阿里铁军里的一名普通员工，在销售岁月中的那些事，那些人。我既不是当年铁军中的那些传奇战神，也不是阿里的高管，就是当年那几千人的销售团队中普通的一员。将那段燃情岁月中的一些故事讲出来，一个是记录自己的回忆，也希望这些故事对你能有所启发。
回忆比较长，故事比较多，可能要按照时间分成几个篇章来讲，看官，你备好酒了吗？
我是在2008年3月份加入这支队伍的。全名叫：阿里巴巴中国供应商直销团队。所以我们内部也称呼自己为中供直销团队。卖的产品就是阿里巴巴国际站平台的会员费，针对的客户是那些有出口需求的外贸型企业。
阿里巴巴国际站网址：alibaba.com
入职前的背景
入职之前，我已经在济南大观园附近的街头摆了一个冬天的地摊。前一年投资做生意失败，欠下了银行十几万的*款贷**和一屁股外债，只好跑到济南投奔还在读研的女友。当时到济南后没找到好的工作单位，但是也不能白吃白喝的靠女友那点生活费过日子，就用身上仅有的200元钱去批发市场批了点棉手套开始了摆摊生涯。
从07年的10月到08年的3月，这一摆，就是整整的一个冬天。上午去批发市场进货，下午5点左右开始占位置摆摊，一直摆到晚上10点结束。除了跟城管玩猫捉老鼠的游戏之外，还要跟摆摊的同行因为占位置的原因时不时的来一场“全武行”。好在当年零售电商还没像现在这么普及，地摊上做个二道贩子却也能有可观的收入，能保障到我和女友在济南的生活。说实话，如果不是后来入职了阿里，我最有可能的是在济南的西市场有了自己的批发摊位。
面试
08年春节过后，在智联招聘的网站上看到了阿里巴巴国际站招聘销售专员的信息，便投递了自己的简历过去，我是本科毕业，曾经在青岛可口可乐和荷兰ING寿险都做过销售岗，简历还算有竞争力。所以很快便接到了阿里HR的电话，通知我参加面试。
当年的那场面试是在济南一所高校的阶梯教室里，到了一看，嚯~~！满满一屋子的人，有260多个人参加这次面试，而最终只录取10个人。我当时就发短信给我女朋友了：竞争太激烈，不一定有戏！[抠鼻]没想到的是，从上午到晚上，经过了整整6轮的面试，我竟然成为了这10名中的一员，被录取了[惊呆]！
当时面试时问我的问题大多我已经不记得了，就有一条一直记忆犹新。有一个面试官问我：你现在有多少存款？我摸了摸兜里几个叮当响的钢镚，想了想自己已经28岁的年龄，理直气壮的回了句：不多，有个2、3万吧。嗯，这句话救了我，入职后才知道，在这里做销售，没有任何补助的，笔记本电脑要自己买，电话费和交通费要自己出，当时的底薪只有1500块，没有点存款的话，真支持不到自己破蛋。嗯，“破蛋”就是指自己开第一单拿到提成。
面试过后的流程就是签署各种合同协议，提交各种资料和入职体检，大概有半个月的时间。也趁这段时间处理了一下摆地摊时的存货，然后在 08年的3月5日，正式入职 。踏上了济南开往杭州的火车，去参加为期一个月的新入职员工的百大培训。从2001年第一届百大开始，到现在每一个入职阿里的员工都需要接受入职前的百大培训。百大的意思就是百年大计，阿里要做一个102年的企业，员工是根本，所以入职培训称为“百大”。
阿里巴巴价值观：六脉神剑
入职培训
那是我人生第一次到杭州，那时却不知道，在之后的十几年，这个城市成了我呆的最久的地方。
当时的阿里还没有自己的园区，总部位于杭州城西的创业大厦，而我们所有参加培训的新兵蛋子，就住在创业大厦旁边的一个小宾馆里。那一个月的时间，结识了很多来自全国各地的“百大同学”，是在离开校园5年后，又找回了校园生活的感觉，大家住在一起，学习在一起，一起讨论上课的老师哪个有魅力，一起畅享自己回到区域的岗位后能取得什么样的成就，也一起在考试前紧张的复习，怕好不容易入职却因为考试不及格被淘汰。
培训的内容中阿里的价值观和文化占了相当大的课时，来给我们分享的老同事也都是在当年就赫赫有名的阿里铁军中的销售大神。那时看那些老员工，真的是崇拜的，08年时杭州的房价才万元出头，而那些老salea每个月的收入就能有3、4万了。榜样的力量是无穷的，而金钱的刺激对于当年的我们那群屌丝而言，更是比任何知识都管用。 我当时就只想赶紧回到区域，去跑客户，去赚钱！
第一次冲突
百大顺利毕业后，我们济南入职的10个人也都回到了区域。当时整个山东地区，阿里的中供直销团队有两个分公司，分别设在济南和青岛。其他的地级市是以联络点的方式存在，就是没有分公司，而是派驻一只主管组过去，负责当地市场的开拓。而就是在分配工作地点的问题上，作为新员工我第一次去找了区域经理理论。10个人，有9个留在了济南，而单独把我分配到了济宁的联络点。我女朋友当时还在济南某高校读研，而且济南市场外贸型企业多，也集中，我当然想留在济南，为什么单独把我分出去呢？但是当时区域经理的一番话，却让我彻底的没了脾气。 他说当时招我进来，看中的就是我身上具有一股“匪气”（可能是摆地摊时天天武斗锻炼出来的吧[机智]），适合开疆拓土，更适合鲁西南那边电子商务还处于启蒙阶段的市场 ，我到那边去会更加适合，然后巴拉巴拉又一堆理由，单纯的我就被说服了，背起行囊，辞别女友，在08年的4月1日来到了济宁的联络点报道。
联络点
虽然对联络点的办公环境早有心理准备，不可能像分公司那样在豪华的写字楼里，有中央空调，有舒适的办公椅。但是在看到办公室的那一刻我还是惊呆了。办公室在济宁的一个老小区的居民楼里，三室二厅，客厅里摆了8张小办公桌是我们日常的办公场所，三个房间一个是主管单独睡一间，一个是团队里唯一的一名女生睡一间，剩下的我们六个人，用大学里的上下床挤在一间卧室里。
而且我睡的上铺没几天就因为床板断裂掉下了一层，后来我索性直接铺了个木板睡在地面上。直到工作一段时间后我才发现，这样的办公场所是真人性化啊，加完班到半夜了，可以直接打开卧室门上床睡觉，不用再赶路回家。而且跟老同事们吃住在一起，既增加感情，又能更好的向他们请教销售中遇到的问题。以至于在后来的十几年里，哪怕换了再多部门，感情最好的还是当年挤在一个卧室里打打闹闹的那帮同事们。
我的阿里铁军销售生涯，至此拉开帷幕！
洋洋洒洒这么多，发现才只是开了个头，看来人到中年不能回忆啊，否则容易被这些脑海中的记忆给淹死。好吧，欲知后事如何，敬听下回吧。关注我，一个中年男人把他的故事给你娓娓道来。