最近，望家欢有位合伙人干了一件大事儿—— 刚刚签下一个近2亿元的大订单！ 打破了集团成立25年来的业务记录，这背后的大功臣其实是一位新加入望家欢的业务合伙人—— 张贵余 。
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老将折戟再出马，终于一战成名
1995年，当兵出身的张总开始创业，为海南地区客户提供食材配送服务，说来竟是与望家欢同一年涉足食配业。客户稳定、生意顺遂，就这样波澜不惊地度过了二十年太平岁月，直到2017年突然“变天”了。
“从2017年9月1日起，客户开始采用招投标的方式了，要求必须是有品牌的大公司来投标。”作为当地中小企业，张总被彻底挤出了竞争，多年来的积累戛然而止，着实让人唏嘘。
正在寻求新机会之际，今年4月，张总遇到了望家欢湛江分公司负责人，了解到望家欢合伙人计划，其中的业务合伙方式让张总如获至宝，果然是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。一个月之后，张总便正式签约成为望家欢的业务合伙人。
凭借多年来对食材配送业的深刻了解和资源积累，在望家欢的全面赋能下，今年8月份张总就石破天惊，拿下了这个近2亿的大单。
“我创造了咱们集团的单项记录，恐怕食配业也没有这么大的标吧。”张总玩笑着说，言语间是满满的自豪。
张总介绍：
“客户要求只有在全国范围内，行业排名前三的企业才能投标，并且对投标企业在2017-2019年的税收、营业规模、客服能力等情况进行了综合评估，在食材配送领域望家欢综合能力排名第一，所以成功中标。”
根据张总多年来对客户的了解，这家客户对于应急保障非常看重：“如果客户临时需要某个产品，我们可以马上调货。”望家欢不仅响应速度快，而且凭借遍布全国的130多家分、子公司，联合保障能力也格外突出，如果客户需要跨区域供给，望家欢可以应对自如。
张总透露：“这家客户的门槛比较高，我们的竞争对手中也有一些是大型上市公司跨行来做食配行业，但规模、经验各方面不足，所以我们最后还是凭借各项实力胜出了。”
可以看出，之所以能拿下这个大订单，一方面是张总多年来的经验积累，对客户的需求了如指掌；另一方面是望家欢拿出了强大的实力做后盾。而双方能够天衣无缝地合作，是依托了集团的业务合伙模式。
帮助张总创造奇迹的，
是望家欢业务合伙模式，
那么这种模式有何神奇之处呢？
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零风险创业模式
——业务合伙模式如何为合伙人赋能？
让张总可以顺利拿下大单的是一种零风险、零成本、零压力的合作模式---业务合伙模式。由望家欢共享品牌资质、商品、配送等全套供应链体系，合伙人只需要发挥所长拓展客户、全力接单即可，既不用发愁启动资金，也不用操心运营琐事，省心省力。
从张总的案例来看，其实从业二十多年来，他并非没想过做大做强，但作为小企业，条件有限，仅仅是资*瓶金**颈就严重制约了张总的发展。“做这个行业，现金为王。再好的资源、再好的平台，如果没有足够的资金支持都没有用，所以要做大做强，品牌、运营、资金、业务资源，缺一不可。”张总发自肺腑的感叹到。
那么望家欢业务合伙模式是如何为合伙人赋能的呢？
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强大的品牌：
望家欢是农业产业化国家重点龙头企业，凭借二十多年来的沉淀，拥有丰富的品牌资源与全面的资质认证，在行业率先通过系列相关国际认证、荣获中国知名品牌、中国著名品牌、全国政府采购优秀供应商等各项荣誉。集团可以与合伙人共享品牌资质，帮助合伙人在招投标中脱颖而出。以张总为例，从事配送行业多年，有资源、有积累，在当地经营多年，但公司没有全国性的品牌影响力，与集团合作，有强大的品牌加持，让张总在竞争中脱颖而出。 张总直言，自己当初看中的正是望家欢的品牌实力：“望家欢在全国市场名列前茅，论品牌，能与望家欢PK的企业，真的不多。”
望家欢的荣誉墙
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高效的运营：
订单拿到手，考验的就是运营效率和服务能力了。望家欢通过建立“从田间到餐桌”的全产业链模式，确保了安全食材的稳定供应，同时通过联采联配，提升供应链效率。近年来，集团进一步制定了“双中心”（县域农业发展中心与城市共享配送中心）战略，实现产销直通，缩减流通环节，不断强化供应链优势，进一步提升运营效率、盈利能力与食品安全水平，全面保障客户与合伙人的利益。张总表示：“望家欢团队的办事效率很高，执行力、配合度都非常好，集团的配送产品种类丰富，米面粮油蔬菜肉蛋一应俱全，可以及时、高效地满足客户的调配需求。”
望家欢无公害蔬菜种植基地
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充足的资金：
做食配行业，没有钱是万万不能的。正如张总所言：“项目的启动资金很关键，很多人都是因为资金被卡住了发展。”但是作为望家欢合伙人，有集团提供高效的资金支持，钱不再成为问题。张总介绍：“只要中标，项目的资金和运营都不用愁。集团放款灵活，而且资金支持没有上限。”望家欢集团总经理徐斌华表示：“我们刚刚完成B轮融资，还有过百亿银行授信，可以及时为合伙人提供资金支持，让合伙人免受资金链困扰，放心拓展业务。”
如此，有了集团提供的全面赋能，业务合伙人只需安心拓展业务。 如果以望家欢集团资质进行招投标，集团只收取月营业额的1.5%作为管理费， 营收 除去公摊费用和资金成本后，所有利润都归合伙人。
据徐斌华总经理介绍：
“业务合伙模式很适合有创业想法的人轻松当老板，合伙人带来的业务由望家欢承担整体的运营服务，单个项目独立核算。”对此，张总证实：“中标后，集团的服务很到位，给合伙人的回款也非常快。”
面对未来，张总踌躇满志，信心十足：“现在有了集团的资金支持，我可以完成更大的订单。”
看到张总的案例，您是不是也心动了？
摩拳擦掌，想加入业务合伙模式啦!
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业务合伙模式，这些情形都适合！
业务合伙模式非常灵活，本质上是尽最大可能把有资源的人聚在一起，盘活社会资源。
它可以适用于多种情形：
1、一些体量比较小的食配企业，拿到了大订单，但自身能力有限，无力运营，弃之可惜，这时就可以托付给望家欢来运作。
2、一些同行想转行尝试新领域，但如果放弃手里现有的客户，实在可惜，这样的情况下也可以把订单转给望家欢。
3、手里有客户资源但缺乏经验的外行人，虽有雄心壮志，但白手起家的投入过大，风险太高，此时不妨把订单交给望家欢承接，轻松实现创业梦想。
4、如果是偶然接到订单的个人，并不想放弃本职工作，又不忍浪费这个赚钱的机会，也可以把订单交给我们来运作，自己如同兼职销售，获得提成。
所以，业务合伙模式的合作门槛不高，而且非常灵活，无论是资深的食配业老将，还是刚入行的新人，甚至是毫无行业经验的门外汉，都可以成为合作对象，只要把订单放在望家欢的平台上来运作，就可以当“甩手掌柜”，坐享其成。
当然，对于有雄心壮志的合伙人，集团也为大家设计了进一步的发展路径，满足一定发展条件，可以在集团的支持下，单独成立新公司，开始股权式合作，未来随集团一起登陆资本市场，共同成就财富梦想。