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近年来，大学生分期市场进入红海。大学生分期市场快速成长，在很短时间内崛起大量公司从事大学生分期业务。在如此众多的企业中，分期乐独树一帜，不仅获得来自DST领投的1亿美元投资，又获得了京东的战略投资。是什么魅力吸引了大佬的青睐，纷纷投资分期乐？金评媒独家专访了分期乐创始人兼CEO肖文杰先生，一同解读魅力背后的故事。
金评媒：请您想给我们简单介绍下分期乐吧。
肖文杰：分期乐是互联网消费金融公司，成立于2013年，是专注于大学生的分期购物商城，是一家年轻的为年轻人服务的公司。
金评媒：当初是怎样一个契机让您想到创办这样一家公司呢？
肖文杰：在创办这家公司之前，我是在腾讯公司任职。在腾讯工作了五年，在腾讯历练了五年，我觉得是到了创业的时候了，所以在2013年我离开腾讯，开始创业。
金评媒：你从腾讯出来后，心里有落差吗？
肖文杰：当初从腾讯出来后，还是有差距的。但是过了一段时间之后，我们的发展是不可估量的，快速的成长和大量收获已经是在腾讯给不到的了，所以我还是喜悦大于落差的。
金评媒：是什么打动了DST投资？
肖文杰：DST投资分期乐前，DST团队经过5个小时讨论，研究得出的结论是，消费金融会是一个万亿市场，DST看好中国在消费金融领域的发展；尤里·米尔纳对中国互联网有很深理解，2014年国庆节期间，尤里·米尔纳带领团队到分期乐公司参观，认真看分期乐的每一个细节，每一个流程，每一个用户的展示中心。
金评媒：分期乐的模式主要特点在哪里？
肖文杰：分期乐的模式简单来讲，就是平台和电商对接，另一端对接投资理财的人。学生在这些平台上发出借款购买标的，投资人选择借款人将钱借给对方。借款标的被投满之后，大学生用这笔钱去消费，再按月偿还本息给出借人。
分期乐主要是帮助电商企业做分销，其中，分期乐是京东最大校园分销商，不过，分期乐强调的是所有消费场景须在分期乐平台，即分期乐不支持厂商提供商品链接，由分期乐分销。
分期乐模式是自己买货再售，在iPhone卖得最火时，分期乐若没货宁愿停销，等有货时先对用户进行审核，审核完成后，再马上从系统下单，由分期乐线下人员与大学生交易。交易过程中，为保证交易安全性，分期乐还会核实大学生学生证、身份证等基本信息。分期乐宁愿自己人员进行配送，也不选择第三方配送，很重要原因是保证服务一致性和安全性。
金评媒：您认为分期乐的市场前景怎样？核心竞争力在哪里？
肖文杰：当初选择创业方向时有大致有3个标准：必须是大市场；不依靠外部广告流量导入；要有好的商业模式，不能离钱太远。大学生分期消费市场正好满足这些条件。更重要的是，线下模式可以标准化。
中国联通曾经酝酿在广州与分期乐合作，愿意给分期乐一个店面，还不需要分期乐付费。这本是件好事，我拒绝了，因为不可能在其他地方复制这种推广模式。
那段时间，我天天在广州和市场团队送货，每天500公里，硬生生的建立了一套体系，连发传单也研究出一套规则——甚至不同的地方有不同的策略。在广州地推模式研究通过后，分期乐还研究出一本手册，所有地推人员按照手册操作，我甚至不需要手下地推人员去思考。
金评媒：大学生群体在毕业之后还是你们的客户吗？
肖文杰：是的，这就是我们和我们投资人说的，这是个百亿和万亿的市场。这些大学生在进入社会后，将是我们的主要目标群体，在他们买车、结婚等等方面我们可以提供后续的支持服务，所以这些大学生将伴随我们一起成长。
金评媒：您有什么好的建议与我们的创业者分享呢？
肖文杰：我认为不能冲动创业，不能用一个想法就去创业。一定要有一定的积累，在时间、金钱、资源都达到一定成绩时候，深思熟虑然后进行创业。我们在创业前，进行很多的调研和思考，每一步都进行了很周密的规划，知道了我每一个时期应该做什么事情，我每段时期的收益是什么，并且在每一个阶段都做好了总结。这样才能在发展中保持原来的梦想和目标，不至于走弯路。所以希望每一个创业者都能够不停积累，不停进步。
金评媒：分期乐的业务和战略投资的股东京东的校园白条存在竞争关系，双方对这件事有没有探讨？
肖文杰：和京东多次探讨过这个问题，竞争是一定程度存在的，但总的来说分期乐和京东双方更看重的未来更多是资源上的整合和合作。
金评媒：京东战略投资分期乐，和股东DST有没有关系？
肖文杰：有一定的关系，DST是分期乐的股东，也是京东的股东。
金评媒：京东战略投资分期乐后，双方未来是否会共享用户的信用数据？
肖文杰：京东战略投资，分期乐更看重的是资源上的整合，未来会有信用数据方面的合作。