之前我分享过很多文章，建议大家把格局放大一些，不要只局限于那一点点的快递费样品费。
但是很多朋友后台私信我诉苦，说老板强制要求他们收这些费用，他们也很无奈。
所以今天，就来给大家分享一下，如何能够有效地说服老板改变思维。
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就我而言，我会给老板*脑洗**，让他听的热血沸腾，拍板给钱。
我就跟老板说一个很简单的事情：
我们做杂货类的小东西，都要问各种工厂询价。
而工厂呢，往往没那么好说话，要样品，就要我们给钱。
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老板以前的思路是，尽量跟工厂磨，能省就省，让业务员跟工厂去谈。这个工厂不行，那就换别的愿意给免费样品的。实在万不得已，再付钱。
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现在 ，我分析给他听：我跟老板说，你的想法错了，这样给公司的损失更大。
比如一些小杂货，有些工厂会要50块样品费，有些要100块，有些200块等等等等，我觉得这些都不重要。
你讨价还价，对公司而言，省了几十块百来块，公司缺这点钱么？还搭进去业务员宝贵的时间？这是没价值的。
业务员找几家工厂磨样品费，省了几十块，但是业务员的时间呢？老板还要付业务员工资奖金的啊，这样一来，省下的钱还不够付业务员薪水的，公司就是亏本生意。
我认为，这些小钱，根本不用计较，我付了样品费，我爽快了，工厂会认为我们很有诚意，会更加配合，这对于我们是好事，而且沟通也便利。
你付了钱，你就可以理直气壮催他们赶紧打样，赶紧寄样，然后对于客人这边，你的效率高，他自然满意。
他一问样品，你第二天第三天就立刻给他寄走，做得很细腻，细节控制好，客人能不满意？
至于客人这边，根本没必要去收什么样品费，也是没有意义的。
客人很多要申请要审批要走流程，很麻烦。
不是人家不愿意付钱，而是为了几十美元百来美元给你安排汇款，太麻烦了。
如果别的供应商直接爽快给样品，客人自然会跟别家谈下去。
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然后再是分析利益，这是最能打动老板的地方：
就是假设一个小杂货，我给工厂支付样品费，可能50-200不等，那我就按照100块一个计算吧，我问10个工厂要10个不同的样品，也就是花费1000块人民币而已。
这里，我的业务经费是1000块人民币。
然后呢，客人这边，10个不同客户，我给免费样品，如果收费，可能7个跑了没下文，可能3个会愿意支付50乃至100美元。
但是我们不是为了赚人家几十块，我们是为了后续能跟客人做正式订单，赚他口袋里的大把美金。
那我的算账就是，我这边用了1000块人民币的投资，10个潜在客户哪怕只有1个下单，哪怕一个小单，我就什么都赚回来了，还多赚了一个新客户。
如果10个不行，那我给20个潜在客户寄免费样品，起码成交1个总是有的吧？5%成交率而已。
但是20个，我在样品费上的投资也就2000块人民币而已。
只要这里面任何一个客户下一个小单，就什么都回来了。
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接着，要开始打感情牌了。
你要告诉老板。作为业务员，你不怕苦也不怕累，最怕的就是做无用功。
辛辛苦苦一个客户跟了一个月，来回四五十封邮件了，还要联系工厂，确认各种价格和细节，跟工厂谈判磨合等等。
但是最终因为样品费，客人跑了，投入的时间精力全部成为了无用功。
用机会成本来考虑，这个费用是远远高于样品费加上快递费本身的。
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有些时候，我们不能一味地抱怨现状，这没有任何意义。
我们需要的是积极地采取各种措施，不断改变。