每年7月到9月开服装店的老板和老师都很头疼，因为这个时候是服装行业的淡季，每个店都为了在这个时候清库存，直接打价格战。有人说服装的价格战没有最低，只有更低，可见价格战对负责人来说有多激烈。在一条服装街或者一个比较集中的商业区，店铺之间，同行之间，在购买新品和清货的时候，在促销活动的时候，竞争是不可避免的，价格战就是其中之一。但是时间长了，我们会发现降价促销打不长久，价格战对我们服装店和对方都会造成一些伤害，其实，如何打好一场“价格战”是有技巧的。
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降低采购成本和采购量。 寻找更便宜的商品来源，对于开服装店的人来说，如何在款式和质量符合自己要求的情况下找到更便宜的货源，才是最好的节约成本的服装。商品的价格决定了销售价格，商品的低价让店铺的货源有了更多的价格销售空间，这也为我们提供了更多的利润基础，也让店铺比竞争对手更有优势。低成本让我们有更大的价格销售空间，所以要打好价格战，就要从源头入手，降低采购成本和采购量，寻找更加便宜的货源，然后可以直接向厂家拿货。
巧用“折扣”。“打折”是所有商店用来促进商品供应的常用手段， 甚至有些商家在平时会想尽办法给顾客打折， 从而 引起顾客的购买欲望。当然，打折也是打价格战的必要手段。
一般儿童 服 装店的店主会根据顾客淡季的购买时间和数量来决定折扣，比如换季的时候，将挤出的淡季商品进行清仓，保证有足够的流动性拿下下一季的货品，吸引客流，而且刚上新的应季服装也在“换季潮”中得到了很好的销售。
独特的服装款式。 不知道大家有没有注意到，价格战往往是在同一件衣服上，一家店比一家店低。同样款式的价格战最有可能发生在同样的衣服上 ， 同样的衣服是为了抢客户而设计的，因为客户必须以最低的价格购买同样的衣服，但是一味的降低价格并不是长久之计。所以在淡季推广时，最好在风格上求新求异，表面风格相近。这样，当其他店铺打价格战时，你的店铺就有了更多的主动权。
尾数定价。 做过销售的朋友应该知道，有一种非常聪明的定价方法，就是把价格的“头”减上一减，然后用8或9来给尾数定价。其实没有太大的区别，但是会给人错觉。比如这件衣服本来30元的价格，改成了29.9，本来只少了0.1，但是感觉原来30元买的东西20多元就能买到，记住，这是一种定价策略。
减少其他支出成本。 在淡季的时候生意本来就差，基本是亏本生意，加上打价格战，那么压力就更大了 。 因为货源进货，店租，水费电费等等硬性支出的情况下，店铺需要在其他地方减少成本压力。
以上就是服装店铺在淡季换季的时候与同行打价格战的策略了 ， 服装店的老板可以作为参考 。 切记，开服装店千万不要盲目地打价格战，那样只会两败俱伤，得不偿失。