鬼谷子曰：阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万亊之先，是谓圆方之门户。
释：阴阳相互追求，相互结合，必须通过开启与闭合的途径。这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是办好万事的先决条件，也是天地之门户，方略圆熟之关键。
大概意思是说，凡事都要依据阴阳结合的天地之道。引申来看，当我们在说服别人的时候，有时候会遇到对手攻势猛烈、锐气凌人的反击，此时如果一味地委曲求全，则会给自己带来损失;
如果硬对硬地顶牛，又会陷人困境。这时候，刚中有柔，刚柔并用，阴阳结合，就可能控制住对手，掌握主动。
这样的例子，在历史上举不胜举，下面我们来看这样一个例子。
二
生物学家巴斯德，有一次正在实验室工作。突然，一个男子闯进来，指责他诱骗了自己的老婆，争论中对方提出决斗。
这时候，清白的巴斯德完全可以将对方赶出门去，或者奋起决斗，但是那样并不能解决问题，甚至会造成两败俱伤的恶果。
这时候巴斯德沉着地说：“我是无辜的……如果你非要决斗，按照决斗的规矩，我有权选择*器武**。”
对方同意了。巴斯德指着面前的两只烧杯说：“你看这两只烧杯，一只里面有天花病毒，一只里面有水。你先选择一杯喝掉，我再喝余下的一杯，这该可以了吧?”
那男子怔住了，他一下子陷于难解的死结面前，只得停止争论 与挑战，尴尬地退出了实验室。
三
在这个世界上，人的个性千差万别，对说服的敏感程度也不相同。
因此，运用刚柔并用的技巧时，要视对方性格而定，有所侧重。
有些人自我意识淡薄，不敢正视现实。对这些人，应猛击一掌，大喝一声，用尖锐、严厉、刚正、激励的语言，使其猛醒。
有些人自我意识强烈，脾气暴躁。对这些人，应用和风细雨的腔调，以推心置腹的情感来说服他。