现实生活中有没有发现，一些目前薪资在23k的人，在求职时看到招聘网站上的薪资范围是25k-50k，offer只拿到了25k左右，甚至是平薪过来，这是为什么呢，说白了，是不会谈薪，在薪资上知道事儿的还是太少了！！！
这其实是雇主与劳动者之间矛盾的一面，雇主希望用25k就能找到合适的人干活，他们能接受的上限是50k，所以老铁们，谈薪时报高一点。
还记得刚毕业的那会儿，面了挺多家，最后选择了一家公司，拿到的了offer，面试前了解到薪资范围是4000-6000块，当时没多想，只要拿到差不多的offer，就答应了，不管老板开薪资多少，看成长空间，坚信后面可以多拿提成，改变现状，现实的毒打是领了很长一段时间的底薪（当然，主要也是没有贡献多大价值）
所以，在知道自己能力的同时，心放大一些，多要点。
你平常可能没注意的6个谈薪秘密，赶紧用小本本记下来：
1、薪资谈判的第一个秘密——绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。
“面试流程结束”很难定义，类似雇主说，或者想“我们就要招人了”。它可能是第一轮面试结束（也可能是最后一轮），也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。
假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认（offer）。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱？你脑子里也在盘算：这份工作能付给我多少工资？
如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问（随意地）, “你期望多少薪水？”你应该准备好三种答复——信手拈来。
答复1：如果面试官是个看起来很和蔼的人，最好、最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”
大多数时候，这个方法好使。也有例外，当这招不灵时，那么你需要：
答复2：你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，尤其是疫情过后，存在压薪资，压职级的情况，有些雇主有理由更挑剔，因为，在他们的脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案。例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？”
大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢？那么你会用到：
答复3：雇主提高嗓门：“来，来，来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题，你不得不面对。不过你不必提具体数字；取而代之的是，你可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是每年3.5万～4.5万元。”
如果这不能令对方满意，很明显，面试你的人，脑海里没有区间这个概念。他们最初说的数字，也就是最后能给的数字，谈判根本不可能。这确实可能发生，因为在没有唯一的标准来决定录用谁、不录用谁时，薪水就成了他们的主要标准。这是个老把戏：两个同等资质的候选人，愿意以更低工资干活的人，胜出。就是这样！
如果碰到这种情况，你基本可以确定这不是你想工作的地儿。如果工资不能灵活，一旦你入职了，还有其他可以变通的地方吗？不可能，微观看宏观，这点就给了你警告。
另外，如果你处境窘迫，需要这份工作——任何工作——极其迫切，除了屈服你别无选择。问问他们可以支付多少，然后做决定（当然，你可以尝试推迟一两天再决定，比如说，“我需要点儿时间考虑一下”）。然而，所有这些都是最坏的状况。通常，事情不会这么糟糕，你不会如此无助。
现在大多数面试，无论是一个人还是一个团队，都愿意把薪资谈判留到最后，留到等他们最终决定要你（你也决定要他们）的时候。在那个时候，薪资是可以谈判的。
现在，把第一个秘密说透，没搞清楚下列状况前，别 谈 工 资：
——他们已经充分了解你。这样对方就知道和其他候选人相比，你是如何出色，因此也比其他人更值钱。
——应尽可能了解对方。这样就能知道这里是不是你想要工作的地方。
——已经确切知道这份工作要干什么。
——他们有机会了解你与工作要求多么匹配。
——你进入了最后一轮面试。
——你已经决定：“我真的愿意在这儿工作。”
——他们对你传递了情感，如：“嗯，好的，我们想要你。”，或者你很优秀。
——他们传递了情感：“我们必须要你。”
如果你希望把这个转成图表形式，见下图：
那么何时做薪资谈判呢？可能你会有疑问，经验总结如下：
如果面试中你足够闪亮，对方可能——在最后——给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里的数字，尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。
2、薪资谈判的第二个秘密——薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
“谈判”这个词，让大多数求职者心生恐惧。为什么我们非得谈判呢？
很简单。如果每个雇主，在面试之初，就提到愿意支付给该职位的最高工资，那就不必谈判了。少数雇主会这么干，那标志着薪资谈判的结束。但大多数雇主不会这么做。
对方从开始就知道，愿意支付给该职位的最高工资可以商量。但他们希望能以更少的薪水得到你。所以，他们开始的出价，低于愿意支付的最高数字。这就创造了一个区间。
区间指的是，他们希望支付的最低工资到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。
举例来说，如果雇主能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元，在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。
你们的目标都没错。可能的话，雇主想省钱。而你的目标，是通过要干的工作，带回尽可能多的钱来养家糊口。
3、薪资谈判的第三个秘密——薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。
薪资谈判通常留到面试流程后段进行，在这个时刻到来时，如果可能，争取让雇主先提数字。
为什么？没人知道。但经过多年观察，当目标相反时，比如面试中——你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那方通常会输。你完全可以不信，有太多这方面的理论，反正我们知道的是：这是真的。
没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律，但那些老鸟对此了然于胸。他们希望你先提数字，因为成千上万的面试证明：谈判中先提数字的人，最后通常会输。
那么，如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”
4、薪资谈判的第四个秘密——谈薪前，详细调查市场上相关职位及目标公司相关职位的薪水状况。
如我所言，薪资谈判中雇主绝不会上来就提脑海中的最高工资，而是以较低数字开始。
你怎么判断雇主提的只是较低出价，而不是最后报价呢？答案是：出发面试前，做些调查，研究市场上该职位及这家公司该职位的薪水状况。
你可能会说，那么麻烦值得吗？绝对值得，如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人，会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿：如果你不调查，必定会付出代价！
咱们来看看，假如要了解三四家有兴趣公司的信息花费你一天到三天时间，但正因为这个功课，面试中你能要求更多的薪资。接下来三年，因为这一天到三天的薪资调查，你就会多赚很多。不错吧，就一天到三天的时间啊！
这不是必然，但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益，所以绝对值得尝试。好，那么，怎么做调查呢？有两种方式：线上及线下。
——线上薪资调查
如果你上网想要搜寻特定地区的职位、职业、行业，甚至某家公司（有时），有些免费网站能帮助你：
1.类似智联招聘数据库，拥有广泛的薪资信息，针对大学毕业生和职场人士，根据地区、行业、职位、企业类型进行平均工资的分布排行。
2.看准网，http://www.kanzhun.com/，类似于美国的glassdoor。看准网是一个交流工作和职业场所的社区，在这里任何人都可以免费查看其他人发布的公司评论、工资待遇和面试相关的信息，也可以发表关于公司的意见或者工资待遇信息。
3.在脉脉或领英上加公司内部员工内推。目前这个网站上汇集了大量互联网人才，大牛，以“脉脉”为例，可以通过“首页”查看资讯，在“职言”看到大厂的的人吐槽，吹牛，谈论薪资，面试等情况，还可以加该公司好友，提前了解公司内部信息，并且还可以通过内推的方式快速将简历送到HR手上。
如果你攻克了以上全部网站，还想更清晰点儿，愿意更努力点儿，再接再厉，我很愿意为你介绍下面的内容。
——线下薪资调查
怎么做线下薪资调查呢？有条简单原则：去找人交流。
如果不知道去哪儿找这样的人，类似培训这类人才的大学或学院的人聊聊，什么系都可以。老师和教授通常会有几个常联系的学生，一般知道他们的毕业生在干吗，薪资情况。
咱们来看看实际的例子。
例子1：找同类型公司。如果你想去这家公司工作，面试前想了解薪水状况，最好的方式就是去聊同类型的、你不感兴趣的另一家公司，问问那里的人赚多少钱。或者，如果你不知道该问谁，就投一份简历，跟HR聊聊他们现在（或者未来）有什么职位——这时询问工资是正常的。在不感兴趣的地方做过这个调查，你就可以返回感兴趣的公司申请了。你依然不知道对方具体会支付多少，但已经了解他们竞争对手的薪水，通常来说，这两者接近。
例子2：认识HR。你可以在招聘网站里找到HR的联系方式，加上微信，跟TA聊公司能开的薪资范围，注意最低的和最高的，尽量了解产生差异的原因。用这种方式了解目标公司岗位薪水很有意思，无形中为你日后进入新公司提前认识一位HR,后面好办事。
例子3：找猎头，如果你已经工作3-5年后，可试着去找找行业里的猎头，他们知道的可能比你多，说到这，可能你会反驳，现在的猎头都很菜，不专业，太功利。其实哪个行业都存在2/8定律，优秀，厉害的只有少数，那就找资深，对这个行业和公司岗位了解的猎头，让他帮你分析分析，这个不行就换另外一个好了，他们可以帮你快速投递到 HR手上，除了内推外最快的方式，区别内推的是他们可以给你做行业分析、谈薪及面经，职业规划的分享等。
5、薪资谈判的第五个秘密——研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。
其实，你要的不是一个数字，而是一个区间：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司，这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的，高于你下面那人赚的。例如：
这里有个小问题：你怎么能知道上面和下面的人的薪水呢？好，首先你得知道他们的名字和职位名称。
如果你去的是个小公司——员工人数是20人或更少——找到这些信息应该比较容易。那里的任何人都可能知道答案，你可以通过“牵线搭桥者”——认识你也认识他们的人——接触一个员工，或者前员工。2/3的新工作都是小公司提供的，那正是你该求职的地方。
如果你的目标是大公司，那就得全家总动员了。找你认识的每个人（家庭成员、朋友、亲戚、商业伙伴、熟悉及不熟悉的人），问他们是否了解那家公司的信息。
这可能容易，也可能困难：很可能你还是对某家公司一无所知（每个人都说得保密，他们把前员工都运到了西伯利亚）。比如说，你想知道A厂管理者的薪水，经过千般努力，那仍是一个谜。你可以尝试研究B厂，看看获取它的信息是否容易。如果搞到了，你可以推测两家大厂薪资结构基本相同，这时候就可以判断出来了。（注意，我们都知道薪资是每个公司的红线，在职的人不方便问，可以问从里面出来的人，他很有可能会毫不保留的跟你分享）
做完这些，如果想成为该游戏真正的专家，你还得做些算术题。
如果你猜测雇主能给的薪资区间是$36500～47200，面试前，你需要考虑清楚自己的期望区间，如果面试走到薪资谈判这步就用得着了。这个期望区间要聪明，稍稍低于雇主能给的最大值，然后向上。下面这个图能做出更清楚的解释：
所以，当雇主说了一个数字（可能是最低的，比如$36500），你可以用这样的台词回应：“我理解，现在的情况下，所有公司都在控制成本。但我对自己的能力很自信，所以我的期望是……”这时提出你的上述区间，你的底线数字刚好低于他们的上限，然后提高——“$47000～58000”。
在讨论中，如果你能说明如何给公司赚钱，如何给公司省成本，会证明你的价值。即使他们接受你的区间底线，你也接近他们能给的最高数字。
是的，这很聪明。当然，也有风险。所以，需要做功课。你必须拥有薪资谈判的头脑，争取在这场游戏中胜出。
如果费了半天劲，这不管用，怎么办？至少，在这家公司不管用。雇主能给的薪水有天花板，低于你期望的，你又不想降低身价，可以用工资+奖金方式进行协商。
6、薪资谈判的第六个秘密——知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”。
薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工，否则就要讨论其他福利。“福利”是指各种保险、体检、假期、退休规定等。福利，即我们俗称的五险一金、带薪休假等。
所以，去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。事先有准备，知道哪些福利最重要，你到时候就知道争取什么了。工作内容很清楚，双方你情我愿，薪资谈判结束，搞明白了其他福利，你得让对方出offer，即录用确认，写出来，或者打印出来并签字。
许多雇主不幸地“忘记”了面试中的承诺，甚至否认有这回事儿。这不该发生，但确实会发生。有时，他们的确是忘了；有时，他们就是耍把戏，做继任者计划，会否决任何非书面的承诺。他们会说：“我不知道他们当时为什么会那么说，显然超出了他们的权限，所以，我没法儿兑现。”
重复一遍，要写下来并签字，这叫协议书，或者雇用合同。
你有权要这个协议。如果他们就是不给，要当心啊！
总结，如果哪招儿都不灵
记住，求职在某种程度上，有运气的成分。一点儿运气，加上努力，加上决心，我想这6个建议应该对你有用。因为在你之前，很多人反馈都说挺有用的，也用这几个方法做了。