博弈本意是下棋、赌博，引申为：在一定条件下，遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。
一个完整的博弈应当包括五个方面的内容：
第一，博弈的参加者，即博弈过程中独立决策、独立承担后果的个人和组织；
第二，博弈信息，即博弈者所掌握的对选择策略有帮助的情报资料；
第三，博弈方可选择的全部行为或策略的集合；
第四，博弈的次序，即博弈参加者做出策略选择的先后；
第五，博弈方的收益，即各博弈方做出决策选择后的所得和所失。
下面依次介绍：
纳什均衡、囚徒困境、智猪博弈、公地悲剧、重复博弈、不完全信息博弈、拍卖博弈、博弈游戏、零和博弈、一报还一报。
1. 纳什均衡：明明可以共赢，为什么他们损人不利己
纳什均衡就是一种博弈的稳定结果，谁单方改变策略，谁就会损失。
案例：
一个项目，A和B同时投入1亿，各赚1亿；
A投入1亿，B不投，A损失5000万，B赚2000万；
都不投，不赚不赔。
这时，A担心自己投入后B不投，所以会不投；B同理。
最终都不投（稳定结果）。
应对：改变制度设计。
如签署违约条款，“未投入者，赔偿对方5000万”，这时，共同投入就成为新的纳什均衡，一个好的均衡。
如价格大战，寡头们都不降价，收益最大。但如果一家悄悄降价，就会抢占巨大利益。所以，降价是寡头们的最优策略，导致利润微薄的“坏的平衡”。
So，寡头们通过制度设计，组成“托拉斯”，形成价格同盟，走向好的平衡。接着，政府出台《反托拉斯法》，打破价格同盟，逼着寡头们走向坏的平衡。
2. 囚徒困境：向香港电影学习如何破解”囚徒困境“
两名囚徒A和B被隔离审讯。
如果两人彼此背叛，都坦白罪行，会都被判刑8年；
若一人坦白、一人不坦白，坦白的人直接释放，不坦白的判15年；
如果两人合作，都不坦白，会因为证据不足都只判1年。
用数学语言表述：
①背叛诱惑>合作报酬，在这里，合作报酬是判刑1年，背叛诱惑却是立即释放。
②受骗支付>背叛惩罚，在这里，背叛惩罚是判刑8年，受骗支付却是判刑15年。
这将导致“都坦白”成为稳定的纳什均衡。
破解囚徒困境：
一，让合作报酬>背叛诱惑。
①提高合作报酬。
如电影中，若你死不招供，坐牢时就会有人给你带话：大哥让我告诉你，家里的事不用担心，老人、嫂子、孩子，我们都会照顾好，你出狱那一天还会有一大包现金。
②降低背叛诱惑（有仇必报）。
如电影中，黑帮中，你背叛就弄死你。
二，让背叛惩罚>受骗支付。
①增加背叛惩罚。
电影中的黑社会，会建设一种忠义文化，这种文化的本质，就是增加你心理上的背叛惩罚：你不讲义气？整个江湖大都会唾弃你。
②降低受骗支付。
你被出卖了？兄弟除了给钱，帮你赡养家人之外，你的仇人就是我们的仇人，一定帮你*仇报**。
3. 智猪博弈：不懂搭便车，你连小猪都不如
这是一个博弈论界非常知名的猪圈。猪圈很长，最左边是一个踏板，最右边是个食槽。
若在左边踩下踏板，右边的食槽就会掉下10份猪食。
猪圈里面，有一只大猪，一只小猪。不管谁去踩踏板都会消耗2份食物的能量，那谁会去踩踏板？
四种情况：
一，大猪小猪都守在食槽边，等着对方去踩踏板。
这样谁都没得吃。
二，大猪小猪同时踩踏板，然后同时跑向食槽，同时吃。
大猪吃7份，实得5份；小猪吃3份，实得1份。
三，大猪不动，小猪踩板。
大猪独得9份；小猪只能吃到1份，实得负1份。
四，大猪踩板，小猪不动。
大猪吃6份，实得4份；小猪吃4份，实得4份。
最后的纳什均衡是“小猪不动，大猪踩板”。
分析：
若大猪不去踩，那就是“一”，他的获益从4变成0；
若小猪去踩，那就是“二”，他的获益从4变成1。
智猪博弈，居然出现了小猪明显占优的现象。
启示：
①小企业，要懂得合理的搭便车。
搭便车，听上去和价格歧视一样，让人有些不舒服。但是在法律允许的范围内搭便车，是小企业重要的占优策略，应该毫不手软。
如小房产商在万达或万科附近拿地，然后等着他们把生地炒熟。
如小制造企业，等着大公司验证出能盈利的新产品，然后切入市场分蛋糕。
②大企业，要懂得制约小猪心态。
如专利保护。
管理中，劣币驱逐良币导致勤奋的人受挫离开，怎么办？
原则：踩踏板，一定要比不踩踏板吃得多，激励到个人，不能到团队，否则团队中就会出现小猪。
4. 公地悲剧：三根救命毫毛，为何只给孙悟空？
有一片公共牧场，所有牧民都可以在这块牧场上放牧。
每个牧场的草，都是有理论容量的。
当牛的数量在理论容量之下，牧场的草被吃掉，又会很快长起来。
但如果牛太多，它们饿起来就会连草根都吃掉，导致草场退化，最后牧民的牛都吃不饱，甚至饿死。
最优：大家商量好，每家养的牛不能超过一个数字（你家只准养5头；他家人多，养7头；那家人最少，养2头吧）。
几天后，就有几个自私的牧民多放了几头牛。
其他人心想：我守规矩有什么用，不如我也分一点是一点。
于是，越来越多的牛出现在草地上，最后，草场退化，牛群饿死。
博弈的多方可能会达到一个稳定的均衡状态，但是这个均衡，未必是对大家都好的“帕累托最优”。
如海洋的过度捕捞、污染物的偷偷排放等（海洋、天空是“公地”，我不利用，别人也会利用，不如自己也捞一把）。
解决：
一，私有化。
如把牧场切割为10份，分给10个家族。
二，强管制。
①可以把牧场围起来，每头牛收100元放牧费，发放养殖许可证。
②海洋、空气，强制规定禁捕期、网眼大小等。
③当然你也可以制造公地悲剧的现象，反向利用。
如以前皇帝会故意设计一块公共权力，就是不讲清楚这归谁管，让大臣们在公地上打得你死我活，彼此制衡，同时还对君王死心塌地。
5. 重复博弈：诚信是一种与这个世界重复博弈的心态
你去某海岛旅行，来到一家小饭店，看着水缸里的鱼问老板：这是什么鱼啊，多少钱一斤？
老板以迅雷不及掩耳盗铃之势，捞起那条鱼摔死在地上，然后说：深海石斑，300元一斤。
你盯着这刚被摔死的几千块钱，知道自己如果不买的话，躺在地上的就是你了。
老板为什么敢这么宰客？因为这是一次博弈，你我只见这一次，不宰你宰谁。
如果他的店在你小区外面，几乎天天见面的话，这就变成了重复博弈，为了长期利益，他就不会宰你了。
应对：把一次博弈变成重复博弈，如大众点评建立评价体系。
运用：
（1）去餐厅，若你是消费者，基本策略是告诉对方：我是本地人。
（2）对商铺：我家就住在旁边。
（3）对品牌：我是你们的老客户。
诚信，就是把一次博弈，变成重复博弈。文明的商业社会，就是把有限次重复博弈，变成无限次重复博弈。而重复博弈，是治疗“坏的纳什均衡”的终极解药。
6. 不完全信息博弈：你有你的空城计，我有我的木马计
就是指在不充分了解其他参与人的特征、策略空间以及收益函数的情况下的博弈（信息不对称）。
简单来说就是信息不对称的博弈。
运用：
通过制造信息不对称，获得策略优势。
如斗鸡博弈（类似于空城计），两只公鸡狭路相逢，谁张牙舞爪，看上去更凶，就会吓退另一方，不战而屈人之兵（此博弈常见于大国之间的政治博弈中）。
《三十六计》中的瞒天过海、围魏救赵、声东击西、暗度陈仓、浑水摸鱼、空城计等等，本质都是通过制造信息不对称，获得策略优势。
在信息不完全对称的情况下，你可以用“空城计”虚张声势，他可以用“木马计”刺探军情。
So，消灭信息不对称是商业模式，制造信息不对称，其实也是商业模式。
7. 拍卖博弈：让 时间 最不值钱的旅客下飞机
航空公司突然宣布：因有4位工作人员要搭乘本航班，故将有4位旅客获得“补偿金”下飞机（购买旅客在机场逗留的时间）。
工作人员从100美元开始报价，有没有旅客愿意下飞机？没有。
200美元？300美元？你猜，时间成本不到200美元的旅客，会不会等到报价300美元才举手呢？一般不会，怕被抢嘛。
常用拍卖方法：
一，英国式拍卖。
从一个底价开始，通过不断竞价，激发参与者报出越来越接近其心理价位的价格，最后价高者得的拍卖模式。
如拍卖行的古董拍卖。怕成交价过低，则设定“保留价”，没超过则不卖。怕报价不踊跃，则设定速胜价/一口价，直接成交。
二，荷兰式拍卖。
一种降价拍卖，只有上一轮出价者，才能参与下一轮出价。
如你要采购一批办公用品，邀请10家供应商参与竞标，10万，8家愿意→9万，剩5家→……→6万，只剩一家，成交。
三，密封式拍卖。
请所有的竞标者，把各自的报价写在密封的信封里。
若由最低价中标，则称为密封式的荷兰式拍卖，又叫暗标；
若由最高价中标，则称为密封式的英国式拍卖，又叫暗拍。
如上海的汽车牌照。
三，维克瑞拍卖。
又称第二价格密封式拍卖：出价最高者竞拍成功，但是只要支付第二高的报价，而不是他自己的报价。
谷歌、百度、阿里的竞价排名广告，用的都是维克瑞拍卖。
8. 博弈游戏：有时也是吃人的陷阱
一，拍卖美元。
拍卖一张普通1美元纸币，零底价开始，以5美分为增幅。出价最高者得，但出价次高者也需要向我支付你的报价。
我出5美分。那我出10美分！……！50！这时就有趣了，若再加，55+50就超过了1美元的价值了，过了50美分，*家庄**稳赚不赔。
停止？55美分的人同意，估计50美分的人不会同意，以此类推，直至出价到95美分和1美元。但这时，出95美分的人真的会甘心吗？不好说。
跳出陷阱：
①不要参与。
②在一定合理线的时候停止出价。
③如果同盟很难结成，第一个人直接出价1美元。
④进入两家纠缠时，如95美分和1美元时，你直接给一个可以终止游戏的报价——报价2美元，用1美元的损失避免失控。
案例：
团购网站的“千团大战”。大战变为两家互博后，他们必须不停烧钱出价，直到把另一家逼退市场，赢家通吃。
最后两家烧钱出价都要突破零界点时，坐下来谈判，都别出价了吧，合并，分享市场。
二，三分之二。
找一群朋友，请每个人写1个0~100间的整数。
谁写的数最接近所有这些数平均数的三分之二，就算赢，发大奖。
你会写多少？0~100的平均数是50,2/3是33，就写33？你想的到，别人也想的到。
那就写33的2/3→22？但其他人也应该能想到啊。
……就看脑回路圈数了。
1987年美国《金融时报》在读者群体中实验后，最后的平均数是18.9，写13的人赢得了大奖。耶鲁大学的实验，写10的人赢了。
案例：
你是做电商的，故意在招聘网站上发布广告，说要招无人驾驶专家。
媒体看到后，大肆宣扬说你要转型了。
但对手知道你在发布假消息，转移对手注意力。
你知道你的对手懂你，所以发布的其实是真消息。
你的对手知道你知道他懂你，于是假装把这当成假消息，其实严阵以待。
到底要发布真消息还是假消息，取决于你对竞争对手脑回路圈数的判断。
9. 零和博弈：吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的
你赢多少，我就得输多少的博弈。
*场赌**甚至会出现“负和博弈”（输赢加一起＜0，因为有抽头）。
你我打高尔夫，赌1块钱，是零和博弈
→赞助商赞助1块，你我之间成了正和博弈
→赞助商、你和我三方，还是零和博弈
→赞助商把这场比赛的电视转播权以5块的价格，卖给电视台，则赞助商、你和我三方成了正和博弈
→四方来看还是零和博弈
→广告主
→消费者
……
→整个宇宙
避免零和博弈：
一，打开封闭系统。
吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的，寻求增量。
有了太阳，地球上所有的生物才不是零和博弈。
二，确定存量分配规则，不容博弈。
①交通资源是有限存量，不能让汽车在马路上随便开，可制定交通法（如所有车都必须靠右行驶）。
②逃生资源是有限存量，大家都跑就会堵在门口，最后一个都走不了。
怎么办？宣传“社会规范”：孩子、妇女、老人先走。
因为必须有个顺序，杜绝零和搏弈或负和博弈，这样才能有更多人获救。
③创业公司，已经获得的利润是有限存量，先分钱再赚钱。
分钱逻辑确定后，不容博弈，大家才去想怎么创造增量，而不是到时候你争我夺。
10. 一报还一报：用惩罚回报恶行，用善行回报善行
罗伯特·阿克塞尔罗德写信给不同背景的学者们，请他们把自己应对“囚徒困境”的策略写成电脑程序，他收到了14个，然后让这些程序捉对厮杀，最后按总得分排名。
拉波波特教授的“一报还一报”：第一回合采取合作策略，然后每一回合都采取上一回合对手的策略（人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人）。
几十年过去了，“一报还一报”神一样的无敌。
在生活中运用“一报还一报”：
一，本性善良。
最初总以善意待人。在没有被欺骗之前，永远不要主动欺骗他人。
如你和商业伙伴签署合作协议，就要严格兑现承诺。
二，以直报怨。
若对手选择背叛，必须立刻反击。
如商业伙伴欺骗你，提供劣质产品、延期交付，你要毫不犹豫的报复、惩罚，扣除违约金。
三，以德报德。
惩罚过后，继续善意待人。
如商业伙伴更换了劣质产品、赔礼道歉并做出真诚的补偿后，你要不计前嫌，继续合作。
四，规则清晰。
本性善良，以直报怨，以德报德，这三步一定要毫无悬念地坚决执行，这样你的博弈策略就会非常清晰，容易被对手识别，激发对手的合作动机。
下期介绍“决策工具”。
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