前言：现在紧盯海外拍卖市场的人是越来越多了，比如说：好不容易在海外小拍卖发现一两件好东西，估价还贼便宜，心想着能不能捡个漏。结果却拍的贼高！捡漏太难了！经常参加海外拍卖的朋友一定会有同感！为了捡个漏，便宜买到好东西，套路也慢慢多起来了！比如说，不知大家都发现了没有，有的你中意的标的，突然开拍前撤拍了。这到底是咋回事？其实这很可能就是套路，这个套路叫做提前私洽。提前私洽是一种高级的海外捡漏的套路，为什么会有这种套路？具体是怎么操作的？成功率如何呢？以下由最专业的海外艺术品平台寻宝途网（xunbao2kefu）独家揭秘！
先举最近的一个案例：
9月13日纽约佳士得，“印度、喜马拉雅和东南亚工艺精品”拍卖，除了拍出了385万美元的编号620：尼泊尔鎏金铜佛像（下图）外，另一个让人惊讶的事情是：这场还有14件拍品到了临拍的时候突然就撤拍了！本来原本有49件拍品出售，拍卖时只有35件出售，共计14件撤拍！撤拍率高达28.5%！
先一起看看这14件撤拍的拍品是些什么东西：
610:8世纪，莲花手菩萨，高20.8厘米，估价：8-12万美元
621：9世纪，印度石雕佛像，高59厘米，估价：10-15万美元
622：印度铜佛，高75厘米，估价：60-80万美元
628：18世纪，汉藏，铜鎏金大黑天像，高12.8厘米，估价：2-3万美元
631：17/18世纪，*藏西**，铜鎏金彩绘大鹏金翅鸟像，高44厘米，估价：6-8万美元
633:19世纪，印尼，毯子，估价：6000-8000美元
636：*藏西**，18世纪，宗咯巴唐卡，85X55厘米，估价：3-5万美元
637：18世纪，蒙古，白哈尔唐卡，41x30.3厘米，估价：5000-7000美元
638：18世纪，*藏西**，宗咯巴唐卡，65x44厘米，估价：5000-7000美元
640：约1800年，*藏西**，描金吉祥天母黑唐卡，46.2x32.7厘米，估价：2-3万美元
642：*藏西**，18世纪，丝绣唐卡，240x132厘米，估价：3-5万美元
643：19世纪，*藏西**，一组十张*藏西**医画，每张尺寸：72.5x59.5厘米，估价：6-8万美元
647:18世纪，印度，绘画，估价：4000-6000美元
在一个本来就只拍49件东西的拍卖会，一下子撤拍14件拍品，那么这画面是什么呢？大家感受一下！就是当拍卖师说咱们现在拍635号的时候，拍完下一件直接跳到639号了！拍完639号，直接就641号了！也许现场买家也会很疑惑！难道我数学有问题？
在佳士得重要的拍卖场次里面遭遇如此大规模的撤拍，确实少见！而且明眼人都可以看得出来，撤拍的都是好东西！那为什么临时要撤拍呢？
其实这就是套路！
当然我们也不能完全肯定，但是有很大的可能，这些拍品都被“提前私洽”了！
那么，为啥要进行提前私洽呢？
其实一句话就能回答这个问题了：因为现在想要拣点漏太难了！
“提前私洽”可以尽量避免在拍卖场进行火拼，拍卖前与卖家谈好价格，然后协商一致，卖家撤拍，拍卖行照收佣金，成功以较低价格买到心仪的宝贝！是不是很套路？是不是很炫酷？
提前私洽具体是怎么操作的呢？
首先，你较早的拿到了一场拍卖的图录，发现其中有你非常想买，而且很有市场价值的拍品。你提前联系了拍卖行，要求直接跟卖家进行私洽买断，拍卖行佣金照给。拍卖行接受了你的请求，跟卖家沟通好，卖家同意，你和卖家把价格协商好，然后你提前将钱支付给了拍卖行，拍卖行收到钱以后把拍品撤拍，然后你直接提货，顺利提前私洽成功。
从提前私洽的整个操作流程来看，提前私洽能不能成，其实中间有几点是非常关键的：
1.能不能在较早的时间拿到拍卖的图录。如果马上就拍卖了，你才拿到拍卖的图录，你再去协商，也来不及了。所以提前知道拍卖，拿到图录，是非常关键的。文后寻宝途网（xunbao2kefu）将会对后续拍卖有提前私洽潜质的拍品进行推荐，您可以问我们后面有什么好拍卖，我们都会耐心回答。
2.拍卖行愿不愿意将拍品提前私洽。有一点你要知道就是拍卖行不是傻子，他们一定要考虑怎样让自己利益最大化。既然与卖家签订了上拍协议，那么拍卖行一定会权衡：提前私洽是对自己赚取更多佣金有利还是不利？比如一件拍品，拍卖行很懂，知道东西是好东西，正常上拍一定能拍出好价钱，而且你提前私洽给的钱他们不满意，那就很可能会被拒绝。还有一种情况是拍卖行事先并不看好这件拍品，或者没当回事，但是却收到了几个提前私洽的申请，这样拍卖行反倒会觉得这个东西不简单，反正也弄不清楚具体值多少钱，干脆还是上拍得了！所以提前私洽反倒有可能会聪明反被聪明误！
3.卖家愿不愿意将拍品提前私洽。其实卖家的心理和拍卖行差不多，卖家也不是傻子，有可能他们一旦收到提前私洽的申请反而把自己送拍的拍品当回事了，不私洽，坚定信心上拍了！也有可能他们本身对于价值不了解，觉得你这样提前私洽可能没法让自己利益最大化，还不如上拍看看。或者是，卖家自身还是懂的，你给的私洽价钱没法让他满意。都有可能导致卖家拒绝提前私洽。
那么，哪些情况提前私洽能成功呢？
1.卖家急于变现，拍卖行急于收到佣金。
2.卖家所委托的拍品以前拍出过，但是之前的买家不付款，卖家和拍卖行想尽快将这件拍品落袋为安。
3.买家提出的提前私洽价格拍卖行和卖家感觉都很合适。
4.拍卖行或卖家对于拍品并不看好，比如一件乾隆款的瓷器，拍卖行或卖家坚持认为是19世纪仿的，而买家当做乾隆本朝的来私洽。
5.市场行情不好，拍卖行（或卖家）在近期或者上一次拍卖遭遇到了大量流拍。
总结一下，提前私洽能不能成功主要取决于以下几点：
1.提早洽谈
2.钱给到位
3.拍卖行或者卖家没有把东西当个宝贝，以为能拍出高价。
4.拍卖行或者卖家急于变现，落袋为安。
其他提前私洽的技巧：
1.不要向拍卖行或者卖家传递你非常想要高价买这件东西的意愿，如果是这样，卖家和拍卖行一定会把东西当个宝贝，漫天要价或者干脆就不私洽。
2.当你发现拍卖行或者卖家其实很懂，价格一定要给到位，不然他们会觉得你没有诚意。当然前提是这个价格你拿下还是有空间的。
3.当你发现拍卖行或者卖家不懂，一定不要透露这件东西的真实价格，你可以说你拍卖的时候没法去现场，有其他事情没法参加，能不能提前把东西给买了，这种情况你只用出比拍卖行或者卖家预期高一点的价格就可以拿到东西了。
4.一定要跟卖家和拍卖行传达一个信息，就是一旦提前私洽谈妥了，你马上付款。这个举动会让卖家和拍卖行觉得可以很快落袋为安，会大大提高成功率。
5.提前私洽前要提前问好细图和实物图，仔细研究好，做好功课，不要拿到实物后发现不对，又想反悔。
还有一个关键问题！
我英文不好，联系不上拍卖行或者不知道怎么进行提前私洽，该怎么去谈？
这种情况您就需要一个专业的第三方来帮你做这个事情！
好消息！寻宝途网宣布从2017年9月开始正式受理提前私洽业务的申请。这是全网第一家开展海外艺术品提前私洽业务的机构！也充分体现了寻宝途网在海外艺术品回流领域的专业性！
如何委托寻宝途网进行海外拍品提前私洽业务?
1.您需要提前先找到适合提前私洽的海外拍卖拍品。一般最少提前一个礼拜，不然时间上怕来不及沟通。
2.告诉寻宝途客服你需要委托寻宝途网对于这件拍品进行提前私洽并提供你预期拿到的价格。寻宝途网会询问拍品的细节图片、品相报告以确定拍品的品质。同时，寻宝途网会与拍卖行和卖家协商私洽事宜。
3.私洽谈妥，买家付款，寻宝途网安排提货，发货。
4.一般海外拍卖除了付卖家的费用，拍卖行的佣金是照收的，同时寻宝途网收卖家费用5%的佣金作为手续费。发货事宜由寻宝途网后续安排。
5.如东西比较贵重，买家需要寻宝途网实地上手和洽谈，在收取一定保证金（预期出价的10%）后寻宝途网会派助理到拍卖行所在地亲自上手检查拍品和与拍卖行洽谈。
最后，寻宝途网精选了后续海外拍卖的一些潜力精品，感兴趣的朋友可以选择进行提前私洽，抢占先机，捡到大漏！
9月21日瑞士拍卖，关山月，估价：2000-4000瑞郎
9月21日瑞士拍卖，明代，掐丝珐琅碗，估价：3000-4000瑞郎
9月21日德国拍卖，清乾隆，铜鎏金神兽，长6.5厘米，估价：1500欧元
9月21日德国拍卖，清代，铜鎏金金刚萨埵像，高20厘米，估价：6500欧元
9月21日德国拍卖，明代，释迦牟尼像，高35.7厘米，估价：25000欧元
9月21日瑞士拍卖，乾隆款，御题诗文描金盖盒，估价：500-800瑞郎
9月21日瑞士拍卖，清代，仿木质纹釉盆，估价：400-600瑞郎
9月21日瑞士拍卖，清代，乾隆款，红釉玉壶春瓶，估价：1000-1500瑞郎
9月24日，美国拍卖，商代 玉雕人物，估价：6-12万美元
春秋早期，双龙首玉佩，估价：3-6万美元
19世纪，莲花生唐卡，估价：4000-8000美元
9月26日荷兰拍卖，明宣德，青花缠枝莲纹净水瓶，估价：2-3万欧元
9月22日美国拍卖，唐卡，估价：300-500美元
9月29日法国拍卖，乾隆款，青花六方瓶，估价：500-700欧元
万历款，五彩出戟尊，估价：800-1200欧元
9月22日法国拍卖，18/19世纪，木雕鎏金释迦牟尼像，估价：800-1200欧元
9月24日法国拍卖，乾隆款，青花粉彩赏瓶，估价：800-1200欧元
9月24日法国拍卖，玉雕童子像，估价：600-800欧元
9月23日美国拍卖，古画，估价：400-600美元
9月23日法国拍卖，19世纪，刺绣插屏，估价：1000-1500美元
9月25日美国拍卖，碧玉碗，估价：150-250美元
乾隆款，绿釉龙纹盖罐，估价：2000-4000美元
乾隆款，粉彩描金盆，估价：10000-15000美元
清中期，白玉碗一对，估价：15000-25000美元
19世纪，碧玉莫卧儿风格盘一对，估价：1-2万美元
19世纪，白玉香炉，估价：20000-25000美元
清中期，乾隆款，铜鎏金嵌宝石盖盒，估价：3-5万美元
清中期，汉藏，铜鎏金佛像，估价：1-2万美元
9月30日奥地利拍卖，18/19世纪，唐卡，估价：1000-2000欧元
9月30日奥地利拍卖，18/19世纪，唐卡，估价：1000-2000欧元
9月23日法国拍卖
《乾隆宸翰》宝玺
寿山石制，随形雕山水庭院纹饰，方形玺，篆书。面，4.2厘米见方。通高9.2厘米。
根据《明清帝后宝玺》记载，宸，原指北极，即紫薇垣，后借指帝王居处。翰，古以
羽翰为笔，凡用笔所书者曰翰，自唐代起已有用“宸翰”专指帝王笔墨的记载。此方宝玺
著录于《清代帝后印玺谱》乾隆卷二，页九十五。
清代自康熙以来，历代帝王皆有此印文，乾隆帝亦有另一方，较此方略大，并饰有鸳
鸯荷花纹，但两方寿山石雕工风格近似，皆达到浅浮雕雕刻技艺的顶峰。
品相：基本完整，但四面与印面处多有轻微磨损。
出处：自19世纪末即收藏于法国私人家中至今
估价待询
