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我从2013年开始做玛豆，2012年开始养鱼，2011年开始工作，开始的一两年，我们的受众在不断变化，直到遇到你们，我们才找到了方向，知道了我们服务怎样的客户，也知道我们需要怎样的合作伙伴去服务客户。
-- -- 一名产品人的弯路分享
大家一看我参加工作的时间，肯定会想，如果我是一名技术负责人，那我们产品含金量一定是没有竞争力的，产品效果一定是糟糕到一塌糊涂的。的确，我不擅长微生物也就不负责技术环节的任何事情。但是玛豆有很牛逼的技术大牛，也是玛豆的负责人。
我从2012年开始养鱼
当时没想过会在这个行业多么深入的耕耘，当时也就是鹦鹉地图这些鱼，玩玩也很吃力，各种药各种细菌，摆一大片，数数能有十几瓶，水也不清，鱼也不怎么欢腾，幸亏当时没怎么死鱼，要不然就没有现在这里敲字的剧情了。
从左到右依次为
技术大牛黄海智/龙鱼指甲吴向飞 /笔者
后来认识了我们现在的技术大牛，当时我只知道他做微生物，他有多牛逼我也不知道，他就给我发散装的硝化细菌，当时估计都不一定了解硝化细菌，更不知道氨氮亚硝酸盐，之后有时候跟他沟通养鱼的事情，他说的我有一半听不懂，管他呢，反正我的水很清，鱼很疯狂，状态很好，我当时就差给他们找龙门了，以这群猛士的状态，个个都能跃过龙门，幻化成龙！！！
就这么玩着，水清的有一种油绿的感觉，但是找不到绿光的源头，养鱼的药水依旧是一大片，但使用的只有一种，就是大牛给我的没有包装的硝化细菌。其他的之所以没扔，一是因为毕竟花钱卖的，万一用得到呢，就留着了；二是因为，有时候朋友看到这一大片，就知道养鱼这玩意儿没那么简单，而我能养好，也会有一种小小的自豪。
2013年，原有工作遇到发展瓶颈，很焦虑
当时就琢磨换个状态，还好养鱼的过程中了解了一下水族市场，顺便说一下，我当时就职的公司，是一家藏獒水族行业媒的体平台，有海量的行业信息涌入，所以我们都是比较了解的行业了解市场的一群人。
做了一年媒体工作，想尝试一下实业，当时因为一直用大牛的友情产品养鱼，于是就有了现在杭州玛豆，有了现在玛豆环保 李佳良。当时和大牛一起玩，三个原因：
1、技术储备足够，毕竟认识那么久，不光帮我解决过养鱼的问题，生活上关于微生物领域的，都能很好帮忙解决。
2、实业，虽然虚拟经济更赚钱，但是当时就想投身实业，尤其是有雄厚技术基础的实业。
3、和大牛相处还可以，一起玩，投脾气，尤其是憨厚慢热情商不高的技术男。
于是，“我”变成了“我们”，我们开始了玛豆的征程，推出了一系列的产品，其中就有我一直用的散装硝化细菌，他后来有了名字，叫JAKEE。
同年11月，我们拿了36平方米的展位，当时做硝化细菌的企业，一般都是做9-18平方米的展位，因为我们看过了市面上的所有同类产品，对自己的技术和产品有足够的信心，要做就做品类第一。当时放狠话，别人死追我们技术，也要5年以上才能达到我们现在的水平，而我们技术迭代速度，5年以后，又会让竞争对手望尘莫及，看尾灯都是奢望，当时就是这么自信。
被*攻围**，没一炮打响，反而被盯上了...
按照合理剧情，我们应该脱颖而出，一炮打响，但社会不是平庸的导演，怎么会让我们按照平庸剧情走，的确，脱颖而出了，都知道了，但是没一炮打响，反而被盯上了。
当时我们很多代工合作企业，也成了背锅侠，我们代工的很多产品，被攻击，因为我们代工的产品形态基本一致，就被人说某种形态不好，在线上造成了不小的声势。我们紧急为所有合作品牌出了一份技术解释，解释为什么这种形态的硝化细菌会好一点，*翻推**了之前的谣言，同时介绍了硝化细菌的技术发展历程是怎样的，才重新扭转战局。
要知道，淘宝排名靠前的商家，一半以上是我们供应原料的，所以大家异口同声，才重新稳定了下来，还有就是在这方面，我们的确有权威，百度百科硝化细菌的词条都是我们的，几代硝化细菌的变革都是我们引导的，只不过当时不是在水族行业。
寻找正确的受众群体，茫茫鱼海
不止同行方面，对于受众群体的分析，也是慢慢摸索出来的，本以为是我们要服务的群体，结果接受不了我们的理念，我深刻的记得，2013年我们说处理亚硝酸的时候，很多人竟然不知道什么是亚硝酸，2014年说处理硝酸盐的时候，竟然还有厌氧反硝化的声音。我就在想，到底是行业流通品的技术落后，导致了用户的认知落后；还是因为用户的认知落后，导致了行业产品为了迎合用户而停滞不前，但也不能这么停滞，当时的主流产品的加工技术，在我们技术部门七年前就淘汰了。但是我们是不会用已经淘汰的技术，去服务这群优质的用户。
于是我们开始了漫长的教化，告诉用户水质检测的重要性，科学养鱼的安全，养水代养鱼的便捷，教大家怎么认识各项水体指标，普及各项指标的性质以及其中的关联性。
好在2015年，魟鱼大热，说实话，玩魟鱼的玩家，真的很关注水，他们很快就帮助我们崭露头角，我们在解决魟鱼市场难题的同时，找到了自己最合路子，最有共同语言的客户。不一定是花钱最多的客户，而是早过了新手期，知道水体常识，关注水质的高阶鱼友。
找到了客户群体，就有了2015年的天津魟鱼比赛，2016年的广州SGC魟鱼争霸赛，凭良心说，SGC那次比赛应该是迄今为止，最优秀的一次魟鱼盛世，作为战略合作的我们，同时也是水体负责方，运输过来卷边的白子，都在那次的水体中恢复良好状态，多数参赛鱼只回去当天就开口，那次的水处理，还是值得我们自豪的。
玩魟鱼的一定知道一个产品的外号--“酸奶”/“魟鱼酸奶”，是我们2015年8月，上市的产品“昂他”的外号，外号是龙鱼指甲起的。当然，现在也被叫到烂大街了，无数个自称“酸奶”、“水族酸奶”、“龙鱼酸奶”、“魟鱼酸奶”的产品春笋林立。我已经习惯了，毕竟我们又不止一个“酸奶”被套用抄袭了，做水族行业不能对行业环境抱有太理想的期待。
都说鱼友的钱难赚，鱼友难伺候，我们还就是被鱼友发现，在服务鱼友的过程中，壮大。
我3块钱卖180，人家1.3元/瓶上门，你们产品没优势！
对于市场的预测错误，才是我们的成长经验最大的输出源头，导致我们走了很多弯路，最后在找到能让真正属于我们的客户接触到我们的渠道。
当时想把产品做好，从质量到外观，追求极致，但是这样价格就上来了，当时行业还是以批发为主要渠道，相比我们价格超高，利润又低，商家接受程度就低，后来才知道，硝化细菌有1.3元一瓶，包上门的产品，更有3元卖180的例子，比比皆是。这我们这些“高档货”就没有任何拼的机会，1.3元，买一个好瓶子都不够。灌自来水也做不到送货上门。我知道有一些渠道使我们满足不了的。
但还是有一些批发商，使用了产品以后，很负责的推介，但这时，我们关注到了之前不重视，现在确是公司主力合作伙伴的线下精品零售店。当时我记得有个老哥说，贵不怕，你得真是好东西。那就试！亚硝酸盐、硝酸盐、氨氮、PH、看数据、看鱼的状态、看水的状态。
就这样我们吸纳了一些精品零售店，为淘汰批发商做了两年的准备，2015年，基本主力产品没有一个批发合作商，就这样找到了适合我们的合作商，我能保证我们现在的合作商都是当地最有竞争力，最能接受最新知识/最新产品的店铺，也是每个地区目前行业的代表店铺。
都说玛豆的代理审查麻烦，不太好开始合作，其实真的我们看上的店铺，就是不断的“骚扰”，不断的聊，一定要拿下；我们有质疑，不了解的店铺，能聊一年。所以，有人对我们的业务，有误解，觉得我们不好交流，其实是对大家负责，产品到了店里，卖不动，压着店铺的款，不道德；产品到了客户手里，店铺不懂产品，不能指导用户最搞笑的解决问题，浪费用户的信赖，不道德。所以合作一定要谨慎，也要最大限度的信任。
到今天，玛豆第五个年头
拥有几十个可以和国外PK的硬实国货品牌，也拥有一批各地水族的中坚从业者，更值得骄傲的是我们用户，真的是这个优质消费群体中的优质消费者，我曾经说过一段话，今天再拿出来说一遍。
每一个玛豆的用户，都是值得骄傲和自豪的，因为他们会花更多的钱，去购买在别人眼里差不多而自己深度信任甚至唯一依赖的产品，同时他们也花更多钱，去体验别人忽略或不懂而自己重视到不能有半点缺失的乐趣。我为有这些在同群体中更睿智更懂生活的消费者骄傲，也为自己生产骄傲的产品、服务这些优质用户而自豪。
今后我会和技术部沟通，给大家呈现一些不一样的对微生物的认识，从另外的角度让大家更了解硝化细菌/益生菌/嗜菌蛭弧菌等，绝对颠覆三观，刷新认知。持续关注玛豆各合作商动态吧。