20世纪60年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔，他有个非常有趣的绰号叫作 “花招先生”！
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说:“请您给我三分钟， 三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。”
他会利用蛋形计时器、闹钟、20元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“X X先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么吗?”
顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 乔·格兰德尔说。
乔·格兰德尔就经常用这样的策略来跟他的准客户开场，我们都知道，好的开场白是推销成功的一半，在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出产品给顾客带来的利益，然后迅速提出见面邀约或者进行产品介绍！
而这个策略就是我们很多电话销售常用的方法，叫做 “好奇心沟通策略”，再举个例子！
当你在电话上安排顾客面谈的时候，你可以这样自我介绍：“您好，xx先生，我是xx研究机构的xx，请问您是否有兴趣了解一种能让您在6个月之内，增加销售业绩达到20%~30%的方法？”
顾客：“这要多少钱呢？”
销售员：“xx先生，这部分最精彩，假如我的服务一点都不适合您，就完全免费。”
这样的回答一定让他不再冷漠，电话的另一端会安静一会儿，然后说：“你这是什么意思？免费？”
销售员：“xx先生，我给您看的任何东西，假如您不喜欢，您就不会去买，对吗？”
“你说的一点都没错，我不会买！”
“xx先生，假如您不买，当然就免费，您不会有任何的损失，但是我所要的，只是给我10分钟的时间介绍产品，适不适合用决定权在您！”
“价格太贵了！”
“xx先生，价格是您做决定时的唯一考虑吗？您难道只是想以最低价作为唯一的考虑因素，而不顾其他品质、耐用度、服务、后续保障等方面的问题？”
“…… 好吧，我还是挺注重品质的。”
“接下来，我将花十分钟讲解我们的产品……，……。”
所以，好奇心是人类的天性，善于把握顾客的好奇心展开话题，引起顾客兴趣，也是销售员一定要学到的开场白话术！
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