做着做着就没客户了，你有这样的经历吗？
刚开始做业务的时候，往往都是从朋友圈开始，但是一段时间之后，该签的都签完了，你发现没客户了怎么办？
相信大部分人都遇到过这样的问题，这就需要改进一下工作方式了，要一边经营着熟人转介绍市场，一边呢要刻意的去开拓陌生市场，那现在的陌生市场怎么开拓呢？
陌生市场最核心的不是销售， 而是去做服务， 为什么要把服务做到前面去呢？
因为陌生市场和熟人市场不一样，最关键的问题就是信任的问题。
现在的开拓方式，一个是线上，另外一个呢就是线下；
今天主要聊一下线下的一种批量获客的方式，这种方式用好了，你是不愁没有客户的， 这个方式就是职团开拓。
不会做企业团财险的保险人直接丧失了公司员工批量成交的机会， 很多业务员之所以不缺客户， 是因为懂团财险并且把握了开发企业客户的机会，然后通过职团开拓大量的转换个人客户，很多保险人都忽略了这个渠道的开发。
做好职团开拓，有三个关键点：
第一点是利用种产品， 我们的产品不仅有个人的，还有针对企业的，要用好这些敲门砖，像团体意外险、雇主责任险、企业年金都是很好的工具，团财险是企业的刚性需求，是企业增加抵御风险能力的工具之一。
我们可以以企业团财险的形式来切入，不管是大型的企业还是中小型企业，你都可以和人力资源部门或者是行政部门建立联系；如果是小企业呢，你面对的可能就是老板。
这样的话呢，你所接触到的一定是管理层， 这些人是不是优质的准客户呢？
第二点是建立连接， 无论企业需不需要保险，都可以先建立关系，建立关系之后，你就可以和对方沟通，除了保险之外， 我还能给你提供关于理财的课程，做保险科普、健康管理方面的培训， 甚至PPT这种技能培训都可以，最关键的是取得这样的机会；
一方面企业可以把你的培训课程作为给员工的福利，帮助他们增长知识，增强技能，同时你还可以获得客户推广个人品牌，这是一个双赢的事情。
总之一定要整合资源，通过定期做这样的服务，你获得的不是一个客户，而是一群客户。
第三点就是沉淀客户， 只要培训结束，一定要留下自己的微信为这些人答疑解惑，这样的话你就会把潜在的客户沉淀到自己的私域流量池。
在同一家公司的人，无论是收入、年龄、需求这些用户画像都是非常相似的，你只要签下一个，基本上就是一串了。
所以你还担心自己没客户吗？
要走出去主动寻找机会，想想自己能为别人创造什么价值；
将欲取之，必先予之。
