随着国内消费市场的不断升级，国际知名服装品牌纷纷进入中国市场争夺份额。近期，美国知名休闲服装品牌暇步士在中国市场突然掀起低至一折的大规模促销，引发广泛关注。

此举主要是因为暇步士品牌在中国的代理权被国内童装品牌“嘉曼服饰”收购，新老板对品牌进行调整所致。

暇步士在中国的“骨折价”大促让不少消费者“血拼”入手心仪商品，也让此前视其为“高端品牌”的忠实用户深感意外。

暇步士“骨折价”清仓引发抢购狂潮

4月份在上海、成都等多地的暇步士实体店门前出现大排长龙的景象，不少消费者一早就蜂拥而至，抢购打折商品。有消费者一天之内就采购了20多件暇步士服装。

这主要是因为暇步士突然推出一折、二折甚至更低的促销活动，让不少人“又爱又恨”。能以每件几十元的价格购买平时要花上千元的大牌服装，消费者们“求之不得”;

一些视暇步士为高端品牌、忠实购买多年的消费者对这样的大甩卖感到不解和难以接受。

暇步士原本走的就是高端路线，定位高端消费群体，门店也多选在商场核心地段。一件T恤的售价常在 800-1000元。正因如此，消费者宋承斯坦言自己“很受伤”，不能接受暇步士现在的“白菜价”。

而在此前，消费者为了入手暇步士冬季新品，也得花上近万元。现在几百元就能将暇步士的各类服装、鞋、包“扫荡”一空，消费者们表达了“难以理解”的感慨。

但商业没有绝对，只有相对。对消费者来说难以置信的低价，也让更多人得以“入手”这个原本有些遥不可及的国际品牌。

有资深购物者表示，最近她总共购买了 20多件暇步士打折商品，暇步士的疯狂折扣直接打开了更大的消费群体，也让这个品牌迅速在国内“火”起来。

本土品牌收购暇步士，加速国际品牌本土化运作

导致暇步士在中国突然大规模清仓的原因，主要在于其品牌代理权被国内知名童装品牌“嘉曼服饰”收购。嘉曼服饰早在2013年就取得了暇步士在中国的独家童装经营权。

2023年，嘉曼服饰斥资约4.2亿元，收购了暇步士在中国的品牌资产。收购完成后，嘉曼服饰就直接持有这个国际知名品牌在中国的代理权。

从“租房”到“买房”，拥有自主权的嘉曼服饰显然更有动力整合品牌资源、重新规划市场策略。分析认为，此次大规模清仓是新老板对品牌进行调整的一次行动。

暇步士未来可能会加强全品类的统一运作，而不再像从前由不同区域的经销商各自为营。本土品牌收购国际知名品牌的案例已非首次。

去年波司登也被安踏集团收购，同样掀起一波大促销。收购国际品牌无疑可以帮助本土企业快速获取品牌效应、渠道资源、管理经验等，但转型升级的难度也不容小觑。

正因如此，在本土品牌竞相收购国际品牌的同时，一些较早进行品牌转型的企业也开始“反击”——以更适合本土市场的产品、价格以及渠道优势迎头赶上。

本土品牌“反超”国际品牌，市场竞争才正酣

事实上，在本次暇步士大促销之前，其在中国市场的表现已出现下滑。不仅增速放缓，客流量也在下降，仓库库存积压，多家门店面临关停。

疫情期间，再加上本土品牌竞争日益激烈，暇步士显然渡过了较为艰难的时期。一些本土品牌近年来表现突出。以羽绒服为例，波司登和玛莎拉蒂在中国的增速都远超北面和加拿大鹅等外来品牌;

安踏和李宁等本土运动品牌，近年也在户外和休闲领域快速崛起，在产品设计、质量控制上逐渐与国际知名品牌拉近距离。

在消费者心目中，国产品牌的确正发生巨大变化——不再是简单的“性价比”代表，而是以自主设计能力和产品力赢得消费者的认可。

相对于国际品牌“定价高、少打折”的模式，本土品牌也开始采用更灵活的促销策略，在重要节日“狠折”，吸引更多人入手试用。渠道上，本土品牌也开始关店减租，降低经营成本。

结语

暇步士在中国的低价促销，只是国际品牌在本土市场遭遇挑战、并被迫调整的一个缩影。本土品牌的崛起势不可挡，国际品牌若要打开市场，就必须打破界限，接受本土化运作的大趋势。

在市场竞争日益激烈的当下，品牌最应该关注的无疑是消费者——只有不断满足消费者的需求，才能真正取得竞争优势。

本土品牌正在以对本土市场的深刻洞察重新定义游戏规则。而对于那些“高高在上”的国际品牌来说，也许正是时候抛弃矜持，主动适应消费者的需求变化了。