旧时在天津北开有一种卖眼药的，在场内放个茶杯，杯内满满的凉水，水皮上放些锅烟子，把一点眼药放在水中，那点眼药有黄豆大小，浮于水面，能够自动地追那锅烟子。凡逛市场的人看着奇怪，就能立着观瞧，这叫做“跑马招汉”（江湖人管这种卖眼药的叫跑马招汉）,他们也仗着这种东西圆粘子（招徕观众）。
杨某每天在鸡鸭店后身摆个摊子，圆粘子，卖眼药。除去他的本钱以外，哪天也能挣一两元。在民初的时候，人们的生活程度尚低，若每天有一两元的收入，也甚可观了。
杨某每日做生意的时候，总见有个麻子脸的人在旁观瞧，由他摆上摊子起，到他收摊为止，天天如此，几个月的工夫，一天不少，准来看他做生意。那杨某可就明白了，把那麻子脸的有何用意猜透了。
这天杨某出来摆摊子比平常早着一个钟头。那麻子脸的人也来得很早，这时候有闲工夫，瞧热闹的人还没有来哪。那麻子脸的人便向杨某说：“先生今天摆得早啊！”
杨某说：“今天吃饭早点，故此早摆会。”
麻子脸的人说：“先生的买卖很好，我看了几个月啦，实在佩服！”
杨某说：“你贵姓啊？府上是哪的人呐？”
麻子脸的人说：“我姓李，叫李茂林，南皮县的人，离着马场很近，李家庄住家。”
杨某说：“李先生在天津什么地方住哪？”
李茂林说：“我住在关上。”
杨某说：“你做什么事呢？”
李茂林说：“我没做事，在亲戚家住闲。我自从长这么大也没做过事，现在家中的日月也不好，到天津来找事，住在我叔父家中八个月了，也没找着事。我要和先生学学这宗买卖行不行呢？”
杨某说：“你要是愿意学，今晚上收了摊我们找个地方谈谈。”
李茂林说：“好吧，你先做买卖，等你收摊的时候我一定来，回头再见。”说罢欢天喜地地去了。
杨某就知道李茂林是“点”（江湖中如若看谁能够生财就说谁是点）了。杨某觉着有点儿能生笔大财，他心中高兴。当日做生意也多卖钱。到了收摊的时候，果然李茂林来了，向他说：“杨先生，你我实在有缘，今天不成敬意，请您吃个便饭馆。”
杨某将他的“啃包”（江湖人管做生意用的全份家具，行话叫啃包）送回家去，就与李雇了洋车往北大关十锦斋饭馆用饭。雅座里坐下，当然是李为主，杨为客，由客要菜。杨某足足地要了十几个菜，两个人喝着酒可就聊起来。李茂林请求他收自己做个徒弟，传授他卖眼药的生意。
杨某说：“你的年岁比我小不到十岁，不能收徒弟，我收你做个师弟。”
李茂林痛快极了，立刻就叫师哥，说：“师兄你只管收我这个师弟吧，将来我要挣了钱，一定得多孝敬你！”
杨某说：“你的叔叔在天津做什么事呢？”
李茂林说：“他开个杂货铺。”
杨某说：“那铺子在什么地方哪？”
李茂林说：“在北营门。”
杨某听他说出杂货铺开在北营门，心里喜悦极了。
若问杨某为什么喜欢？这也和说书一样，来个书中暗表。
杨某既看着李茂林是个“点”，要在他身上生财，因为不知他穷富，向他仔细追问，是要他的“水火簧”（ 江湖人管没钱的人叫水点，管有钱的人叫火点。欲知人有钱没钱，由谈话里猜出来，那行话叫水火簧 ）。杨某听说他叔父开的买卖在北营门，就知道那买卖资本雄厚，他叔叔有钱，他能多借，是个火点，杨某才喜欢。
若问他怎么知道那买卖是个大买卖？
这是江湖人的“地理簧”。什么叫地理簧？
譬如有两个商人都说他自己有买卖，若问他的买卖在哪里？北平的说在施家胡同，天津的说在河北大街，就知道开的买卖不小。江湖人对于各地街巷都留心访查，北平施家胡同净是银号，天津河北大街净是大杂货铺、大瓷器店、烧锅、五金行、山货店，所卖的东西不指着卖门市，都是大发行往各处走货，由北大关直到北营门全是阔买卖。
如说那买卖开在小胡同内，那可就是小杂货铺了。杨某知道李茂林是个火点，存心要多弄他几个钱，就说：“兄弟，我要是收徒弟，他得给我挣几年钱，我由徒弟身上生了利，才能把全身的本领教给他哪！我收你这个师弟，不能当徒弟对待，你这个岁数，家中有老有少，我早早地把能耐教给你，你挣了钱好去养家，可是你怎么对待我呢？”
李茂林说：“兄弟是个外行，一切的事都不懂，由你吩咐，无论有什么事我都能应。”
杨某说：“我把眼药怎么配法，都用什么材料，怎么个卖法，一个星期都能教会，你得酬我大洋一百元。”
李茂林听说要百块大洋，似乎为难，又向杨某商议求他减少。杨某执意不肯，并且向他表示，虽然花一百元，把本领学会，挣钱没数，能吃一辈子。临完了李茂林向他说，这件事他不能做主，得和叔父商议，叫杨某听他回话。他们二人吃了个酒足饭饱，一算账七块多，李茂林给了钱。由十锦斋分手，各自回归。
过了几天，李茂林找他说，凑了五十元，那五十元等过几天再付。杨某认了可，于是二人就过了钱，实行传艺了。杨某把配药的方法叫他看着，都用什么材料，哪样用多少分量，也都告诉他啦。学了三天，又把那制药之法学会了。李茂林又说：“师兄！你把这制药法子教给我了，那由眼睛里往下起蒙又怎么起呢？”
杨某说：“那是假的，若是我们的眼药真能起下蒙来，气蒙眼、火蒙眼，治一个好一个，还用摆摊？我早发了财啦！”
李茂林问道：“那假蒙是什么东西做的？”
杨某说：“那假蒙是我们宰了小鸡，由鸡眼上起下来的一层皮，不用的时候在酒里泡着，不能叫它干了，到了出去做生意的时候再取出来。藏在瓶内。如若有病人害了多年的眼病，视物不明，有了云翳，我们给他往眼内上药的时候，暗将那假蒙藏在手内，如同变戏法一样放到他眼内，在那时病人就被假蒙蒙住，看什么也看不见了。
我们故意地伸出几个手指头，叫他看是几个，他越说不对越好，可以乘那时夸奖我的药。叫他等着药力行开了，准能看见东西。待会儿再用手掰开他的眼，慢慢地往下起那假蒙，取出来举着让人观瞧。那按行话叫做‘高托’。
然后再伸几个手指叫病人猜，他说对了，围着的人就知道我们的药效力如神。再卖吧，准有人买。弄这假蒙，行话叫‘使样色（shǎi）’（实现以假乱真的效果），我们吃香东西就仗着这道‘样色’呐！”
他说完了，又取出一个假蒙实地演习一回。李茂林如梦初醒，他知道了这黑幕啦。杨某又告诉他种种的行话，种种的诀窍。果然一个礼拜全都教会，李茂林又把那五十元付过，又拿出二十元钱，由杨某给他布置全份家具，小箱子、瓶子、发票、药品，都弄好啦。李茂林给他叩头，携带啃包（江湖人管做生意用的全份家具叫啃包），高兴回家。
李茂林到了原籍，往各乡镇去做生意，在集市上找个相当的地势，摆上摊子，茶杯盛满了凉水，浮面上撒点黑锅烟子，又取出那潮脑制的药末掐成小薄饼似的，放在水皮上，那潮脑就自己活动起来，催得锅烟子在水皮上乱转，招得人围着观瞧。
李茂林也学了一套钢口（说话的技巧和分量），向围着的人说：“我这杯水，就好比一只眼，那黑锅烟子就好比人眼中的病，这点眼药追得那黑锅烟子在水皮上乱跑，如同在眼内追病一样。人生在世，无论是穷富，都有两只好眼，倘若眼睛有了病，任什么也不能干。
我们这是家传的眼科，到了我这辈就是第五辈，这是五世真传的秘方，叫做‘拨云散’，专治眼科七十二症，三十六症内障眼，三十六症外障眼。什么叫内障眼哪？凡是由怒气伤肝上了眼，心有急火上了眼，肾经虚弱上了眼，那都是由五脏六腑得的病，叫做内障眼；如若羞光怕日，见风流泪，那就由风燥所得，叫做外障眼。人的两眼，瞳仁属肾，黑眼珠属肝，白眼珠属肺，大眼角属大肠，小眼角属小肠，上下眼泡属脾。
我这眼药，能治风蒙火蒙，胬（nǔ）肉盘睛，鱼肉遮光，暴发火眼，见风流泪，烂眼皮，烂眼边，治一个好一个，治一百好俩五十。就是不治瞳仁反背、瞳仁散光，其余的眼科七十二症都能保好！那位说，你这药准能治好吗？如若治不好，你把摊子踢了，不算欺生。那位说，我们叫那卖假药的冤怕了，你说你这药好，那是老王卖瓜，自卖自夸，卖瓜不说瓜苦，卖酒不说酒薄。众位如若不信，我敢当面试验。哪位有害眼病的，你把病借给我，我把药送给你，治一回试试，如若能好，果然有效力啦，众位再买。”
他这样说，果然有那害眼病的人叫他给治，他也按着杨某的样，先使“样色”（实现以假乱真的效果）后“高托”（高级的托儿）。只是一样，到了卖的时候没有人买，即或有人买，也不很多。他照这样赶了些日子集，赶了些日子庙会，所卖的钱不够他住店吃饭的，还赔了七八元。
茶杯内那潮脑制的药没有了，他就按着杨某所传的方法去制，制完了往水中一放，也真奇怪，那药在水皮上浮着不动，连着试验十几次也是不灵，急得他也不做生意了。又觉得杨某不能骗他，怎么会制不好哪？于是，他数百里路程奔到天津，再往北开去找，那杨某也没有了。到他家去找也搬家了，天津都找遍了也没有。他到这时才知完全被骗。百数多元花了，岂能甘心！急得他害了一场大病。幸而有他叔叔照料把病养好啦，叫他回家。
李茂林回到家中，赋闲无事，时常地往附近赶集。过了一年多，忽然在集场里见有一群人围着，他挤进去一看，见地上摆着摊子也是卖眼药的，还摆着一些牙，不止卖眼药，还带治牙。他看卖药的人是个老头儿，约有五十多岁，卖弄的“钢口”（说话的技巧和分量）比杨某强得多，到了使“样色”（实现以假乱真的效果）的时候，也比杨某利落，卖钱的时候也比杨某能卖。
李茂林又动了心啦，只见这位卖眼药的老先生在耳朵边上有个瘤子，他自称叫韩大疙瘩。他瞧着人家把买卖做完了，天光也晚了，集上的人渐渐散去。在韩大疙瘩收摊的时候，李茂林就向他搭讪说话，非请韩先生吃饭不可。韩先生也很开心，和他在集市里找了一家饭馆，要了几样酒菜，两个人喝着酒，韩大疙瘩向他问道：“你做什么买卖？”
李茂林说：“我是挑山招的。”
韩大疙瘩噗哧一笑，把酒盅也掉地上了，摔了个粉粉碎，乐得前仰后合，弄得李茂林莫名其妙。他等韩乐完了就问：“韩先生你为何笑得这样？”
韩问道：“这是谁教给你的侃？”
李茂林就把他花了百数多元，拜杨某为师兄的事说了一遍。韩某才知道他是招汉杨“卖的点人”，向他说道：“你问我笑的是什么？告诉你吧，你要是向哪个江湖人说你是‘挑山招’的，谁也得乐坏了。”
李茂林说：“这是怎么个缘故呢？”
韩某说：“我们江湖人管人的粪门叫‘山招’，管卖什么都叫‘挑’，你说是‘挑山招’的，那不是卖屁股吗？”
李茂林把这句侃听明白了，觉着自己花了百数多元，没学成什么还被杨某耍笑了，气得脸色更变，直骂杨某，非要到天津找他拼命不可。这位韩先生还算不错，好言相劝，算是把杨的“鼓”平了（江湖人管有人和他们打吵子叫出了鼓，管有人把他们的是非调停了结了叫平了），并且向李茂林表示，他愿意收李茂林做个徒弟，分文不要，只叫他给效一年力。李自然愿意，就拜韩大疙瘩为师，随着他师傅往各处“顶凑子”（江湖人管赶集叫顶凑子）做生意。
有了闲工夫，李茂林就问师傅，杨某对他是怎么回事？
韩某说：“咱们这行叫‘挑招汉儿’的，可是卖眼药的那叫‘挑招汉’的，像那说是由土里得了宝贝，卖眼药的那叫‘海宝’。像咱们这眼药放在水皮上，追着锅烟子乱转悠，卖眼药的叫‘跑马招汉’，那杨某给你配药调叫‘攥弄’（自己做的叫自己攥弄）汉壶，可是他教给你的都是‘里腥’的。”
李茂林问他师傅，什么叫里腥的？
韩大疙瘩说：“凡是假东西就叫里腥的。说假话叫‘里腥钢’，冤人撒谎叫‘里腥人’，弄假东西叫‘里腥啃（lǐ xing kèn）’，假洋钱票叫‘里腥页子’，假洋钱叫‘里腥拘迷’，不说真名实姓叫‘里腥万’。”
李茂林问：“他给我配的那药，放在水皮上就追着那锅烟子乱转悠，我把他制造的药使完了，我自个儿制造的药，放在水皮上就不动。方法也是他告诉我的，怎么不灵哪？”
韩某说：“姓杨的没真收你这个师弟。他为骗你几个钱，把你当‘点’（江湖中如若看谁能够生财就说谁是点）卖了，哪能把真方法告诉你？他教给你那法子，也是‘里腥’的。他给你制造点真受使的东西，也不过蒙你些日子，他好远走高飞，等到你把那些受使的东西用完了，再找他也没有了影啦。”
李茂林至此才知道杨某的*局骗**是怎么回事。他向韩某问：“怎么他做生意也能挣钱，您做生意也能挣钱，我做生意怎么就不挣钱？”
韩某说：“我们这行生意的本领分为三棚：设法招引人围着观瞧，那叫‘圆粘子’（聚拢观众）；向围着的人说话，叫卖弄‘钢口’（说话的技巧和分量）；向围着的人说病原，都叫‘捋粘啃条子’。‘圆粘子’、卖弄‘钢口’、‘捋粘啃条子’都合在一处，叫做前棚的能耐。到了有人买药，设法多卖钱，那叫‘翻钢叠杵’（通过花言巧语使买主翻倍付钱）。
向买药的说大话，告诉他们准能治好病，那叫‘神仙口’。先使‘神仙口’把他说得放了心，容买主给了钱，再说‘弹打无命鸟，病治有缘人’。治不好那是不该着好，百日灾难，九十九天好不了，那叫‘抽撤口’。病人把药买了走，听我们几句话，若是治不好也不来找我们麻烦。那几句话叫‘拉后门’。设法叫那买主多有几个，叫‘催啃’。那卖钱的方法，那卖钱的诀窍，叫‘杵门子’。‘翻钢叠杵’、使‘神仙口’、使‘抽撤口’、‘拉后门’、‘催啃（kèn）’、‘杵门子’都合在一处，叫做后棚的能耐。那杨某把前棚（场上）的能耐都教给你了，后棚的能耐他没教你，你如何能挣钱？”
李茂林听他把这些事说破，才明白了，向韩某说：“若不是师傅说，我这辈子也明白不了啊！”
韩某说：“你只知道前棚是什么，后棚是什么，至于前后的本领，还得我慢慢地教给你，最要紧的是由前棚归后棚的时候，使那中棚的诀窍我传给了你，你才能挣钱。前棚、后棚、中棚连环着使用好喽，行话叫会了一个‘包口’（说完一段故事，再售其货，叫包口），有一个包口的能耐就能吃一辈子。”
李茂林听他师傅所说，觉着这江湖内的事，往浅了看是一层纸；往深了看，深如渊海，无有止境。他就好好地听说，存心给他师傅效力一年。韩大疙瘩把他的本领按班就序地传给他。不到两个月的光景，他把前中后三棚的能耐全都学会，起初还是师徒同摆一个摊子，韩大疙瘩看着李茂林做生意，逢集赶集，逢庙赶庙，做了些日子买卖。
李茂林是乍出牛犊子不怕虎，胆大敢言，气力壮，吃张口饭卖钢口（说话的技巧和分量），有这样的手法便是好手，比他师傅还多卖钱，很听师傅教训。韩大疙瘩品出他的心性，把全身之能一点不留，倾囊而授，让他单独赶集赶庙，挣了钱往回捎。六七个月足挣了好几百元钱。韩大疙瘩这个徒弟是收着了。到了一年的限期，由李茂林约出人来，摆宴谢师。以后挣了钱虽然是他个人的，逢年过节都孝敬他师傅些财物，爷两个的感情总算不错。
李茂林做了几年生意，就成了“挑招汉”（卖眼药的）的大将（江湖人对于各行生意中最有本领最有名望的叫大将）了。
有一年他到了济南府，在趵突泉做生意。看见一人四十多岁不足五十岁的人卖眼药，摊上写着“××堂杨”， 正是当初骗他的姓杨的。于是他再旁边支起了卖眼药带摘牙，摊上写着“××堂李”。
这两个人打对仗争持不决，那个姓杨的筷子敲茶杯招了一圈子人，圆上粘子（聚好了观众）卖弄钢口，这边姓李的向围着的人说：“咱们这买卖公道，先试验好了后要钱，不像那咪咪万，挑山招的倒贴拦（江湖人管姓杨的叫咪咪万，挑山招是卖屁股，倒贴拦是还找钱）。”
姓李的在人群里直嚷：“再咳嗽！……”有个人就直咳嗽，他这一吵嚷，那姓杨的摊子就没有人围着了，他那里的人都跑到姓李的那里挤着看热闹。此时就见杨某坐着不语，气得脸上变颜变色。
李的做完了生意，就见在他收摊的时候，来了几个*江老**湖人，齐向李茂林质问：“为什么不按着规矩做生意？都是挑招汉的，应该两个摊子彼此离开一丈多远才能摆。相隔相（江湖人普通的称呼是个相家），离一丈。
姓杨的是先来的，你是后来的，先到为主，后到为宾。你来了应先拜望姓杨的，然后做生意。你不按着规矩还“升点”，拉人家的粘子（江湖人管大嚷大叫叫升点，管他吵嚷使围着姓杨的人都跑他姓李的那里去了，叫拉粘子），是怎么回事呢？”
李茂林见这些人来质问他，便把当初他叫姓杨的冤了，详详细细说了一遍。众*江老**湖人听后说：“那也不能怨姓杨的不好，当初你是‘空子（不懂江湖内幕的人）’，他卖点（糊弄人）也不为过。”
李茂林说：“我不恼他把我当点卖了，我恼他不该告诉我，我是挑山招的，我和谁调这句侃谁也咧瓢（江湖人管乐了、笑了，叫咧瓢），太冤苦了我啦！众位不用管，他走到哪里，我追到哪里，我叫他挣不着钱，我们摽（biào）啦（管两个人杠上了叫摽啦）。”
众*江老**湖人听明白了，都嗔怪姓杨的不该耍笑人。大家做主，叫姓杨的花钱请客，给李茂林赔了个礼，才算了结此事。
本故事出自于评书大家连阔如先生自述！