成都的一对小两口，因为“多说一句话“，一个月消费竟然提升了十倍还不止，一年的利润超过200万，他们是怎么做到的呢？

案例背景：

说起这对小夫妻，这里还有一个感人的故事，夫妻俩人年龄都不大，男的叫赵斌25，女的叫刘弟23岁，刚结婚也才不到1年时间。

而且这位女孩子有点残疾，据说是因为小时候，有一次写作业太忘我，所以就忘记了给猪喂食，饿疯了的几头老母猪逃出了圈，把院子里种的花花草草给糟蹋了。

结果那天就被暴躁的爸爸用扁担打了整整一个晚上，从那以后腿脚就不怎么利索了，而且智力也出了点问题，主要表现在不爱说话，见到人总是低着个头，双手一直搓着衣角，不会说话也不会抬头，常常喜欢一个人坐在那发呆傻笑。

他们俩人的相遇有点戏剧化，那年是个灾年，女孩孑身一人在成都的街头飘荡，手里紧紧地攥着仅剩的15块钱，提着一个破矿泉水瓶，不知道自己能做些什么？

而男孩依旧和狐朋*友狗**胡吃海喝，左肩上纹着的一条下山虎，显示着身份的不平凡。出于*戏调**也好，还是本能的流氓气息也罢，男孩抱起女孩狂笑不止，笑着笑着竟然石化了。

女孩长得很俊，但小脸很脏，泪痕过后能清晰地看到两条白色的痕迹，低着头不说话，只是一个劲的抽涕着。攥着钱的小手搓着衣角，呆呆地就站在那里。

从那以后女孩一直跟着男孩，而男孩也从最开始的讨厌，变成了现在格外的温柔，嘴角上扬的坏笑，在姑娘眼里显得那么好，那么好。。

后来他们结婚了，也开启了现在这家大排档，虽然生意没有你们嘴里那种“好“，但他们真的很幸福，常来的坐坐的顾客，也习惯性地光着膀子，听着小伙匪气十足吹嘘属于他的爱情，甚至还有些小姑娘听到动情之后流出眼泪，一个劲的大吼，这TMD才叫爱情。

好了故事就讲到这里，该说回正题了，后来这家店凭着小伙的聪明才智，慢慢走了上正轨，现在想去他店里吃个饭得排3个多小时的队伍，如果你要定包间，那更是得提前一天预约，据说一年的的收入快有200多万了，那他们是怎么做到这个结果的呢？

活动介绍：

说起来这场活动得归功于“一句话“和两个活动：

一：38块钱66瓶啤酒。

二：消费免单还得大奖。

其实活动非常简单，操作起来一点难度都没有，但是这里有个很重要的点，如果你直接推出这样的活动，拉横幅、做易拉宝，那效果肯定不会很好，知道为什么吗？

盈利分析：

关于活动方案，今天只是举了很小的方法，我的专栏里还有更多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看

相信这样的活动很多店面也都做过，效果怎么样你们比我清楚，那为什么你不成功，而人家却做得风生水起，原因出在“方式“上面”

当店里面有顾客要点啤酒的时候，一般会直接喊来几瓶啤酒，而这个时候老板会接话：您好啤酒是6块钱一瓶，但是今天咱们有活动38块钱66瓶，喝不完可以存，您要不要参加？

那肯定是要参加了，反正喝不完可以存，一瓶6块66瓶就是300多块钱，现在只要38块钱，必须参加对不对？

但是你想过一个问题没有，66瓶啤酒一次能喝完吗？那不得到店个七八次呀，而且后续到店会只喝啤酒吗？不得点点菜吗？

一瓶啤酒的成本是2块钱，66瓶成本是132元，按照人均消费50块钱来算，七八次到店消费就是350-400元的消费额度，会亏钱吗？

不会，不仅不亏反而这么多次到店，会让顾客形成消费习惯，以后只要一想吃大排档就会直接来到咱们这家店，而且店面积累的这种顾客多了起来，那就会形成人流量特别大的状况，店里人一多，那能吸引的路人顾客不就更多了吗？

其次就是在结账的时候，顾客本来消费了300块钱，掏钱走人水到渠成。但是咱们老板就聪明了，在顾客掏钱的时候，会问一句：您今天消费的这300元能免单，您想不想参与？

你看这样一问，顾客不就来兴趣了吗？只要您充值消费的三倍金额，今天这300就给您免单了，您要是充值二倍金额，那么今天这单给您打8折，充值的钱后续无门槛抵扣，当然如果您不想充值，也没关系，我们会送您一张50元的抵扣券。

你看这样的活动，不管顾客充值不充值，都能最少锁定顾客一次返店的机会，而如果顾客充值的话，最多也就是打了个7折，利润那还不是蛮多的嘛。

这样的活动关键点就是，一定要给予顾客一个有效的选择，我们的店才能做到和别人不一样，才能做到不缺顾客不缺利润，最后年收益超过200多万，当然这个活动最好不要天天做，一个季度来上一场就可以了，多了反而没效果。

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